毅见第23期：超2.5亿脱发人群的背后，蕴藏着什么巨大的商机？

 　《毅见》是由艾媒咨询首席分析师张毅担纲的新经济深度评论音频节目，针对新经济行业热门话题、模式、现象、趋势的进行深度剖析，用独特的视角，读懂中国新经济。关注“艾媒报告中心”公众号，查看“毅见”更多内容。

　　张毅，艾媒咨询创始人CEO、艾媒研究院院长兼首席分析师、中山大学数字媒体专业硕士生导师、广东财经大学客座教授;著有《 互联网+:颠覆还是被颠覆 》《新零售革命-后电商时代的营销哲学》等近20本畅销图书。

　　张毅拥有近20年的大数据咨询和行业管理经验，长期关注大数据、人工智能、新零售、产业升级等新经济行业的发展动向，并对行业现状与趋势具有独特的见解以及丰富的研究经验，为人民日报、新华社、CCTV、华尔街日报、财富杂志、福布斯杂志、英国金融时报、经济学人等多家权威媒体特约专家评论员。

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       毅见，用独特的视角，读懂中国新经济!大家好，我是艾媒咨询分析师张毅。

　　双十一虽然是过去了，但双十一所承载的东西仍在不断影响着人们。

　　上周双十一过后，天猫公布了一项很有意思的数据——假发成交数。在所有购买假发套的人群中，90后是本届双11最“秃”出的群体，以42.41%的占比，成为假发套购买主力军;而还未满20周岁的00后竟以8.36%的占比打败了奔六的60后们，位列第四。

　　其中，上海的假发成交量最多，随后的也是北广深这样的发达城市。除了假发，防脱洗发水、生发洗发水等这样洗护产品同样抢手。城市发达程度与发量成了反比，一线城市年轻人的发际线是个大问题。

　　对此，也有很多网友纷纷调侃，“可能这些假发是cosplay用的呢，全国各地动漫展越办越多。”

　　调侃归调侃，假发需求向好，也侧面证明了国内市场潜力巨大。

　　近年来，我国脱发人群呈直线上升趋势，根据国家卫健委发布的脱发人群调查显示，我国脱发的人群已经超过2.5亿。

　　脱发人群中，年轻化趋势明显。性别方面，男性约1.63亿，女性0.88亿;年龄方面，60%的人在25岁就出现脱发现象。

　　在网络上，关于脱发、保健这一类的话题时，网民们的评论往往都是以调侃为主，气氛看上去倾向于轻松搞笑，很多人围观看个乐呵。但实际上，其实他们很焦虑，这些庞大的购买防脱发洗发水、假发等产品的数据就直观地反映出了。

　　一个群体的呼喊必定蕴藏着这个群体的需求。为什么关于脱发、护发这类话题的热度经久不衰?因为事关每个人。每个人都有头发，而洗发水这一类用品是为刚需。刚需往往是好生意，拥有极大的市场。

　　但到底什么是刚需?做一个小测试：你看去掉它，会不会影响人的生存，会不会引发担心和焦虑。

　　比如，吃不了饭，上不了学，治不了病，这些都是。去掉它们，马上焦虑，马上忧愁。于是，消费者纷纷掏钱出来付"生存税"。大众会为这些东西付费，不仅是因为能直接延续生存，更重要的是，它能满足你的"生存感"。

　　洗发水也一样，在这样颜值至上的年代，年轻人对外在形象越来越在意。如果让他们不能洗头，简直无法想象。

　　尤其是90后这些年轻群体正是消费力最旺盛的时候，绝大部分还没有家庭、养老、孩子等这些中年人的烦恼，肆意地把钱花在自己身上是很多年轻人的特性。

　　因此，他们对于头发方面的需求绝不仅仅是假发套和洗发水。

　　事实上，随着脱发人群的年轻化、女性化趋势不断增强，以及当前消费升级带动的美颜、健康经济等发展，中国脱发保健行业涵盖洗护、保健品、理疗、医美、电商等多元业态，形成并且产生了包括日常保健、发制品、医美等多种毛发健康产品的巨大商业潜能。

　　日常保健方面，防脱发产品类型主要分为洗护产品、内服产品和理疗产品。

　　脱发人群呈现年轻化这一趋势，带动了针对年轻群体的防脱发新产品的消费市场。

　　艾媒咨询数据显示，2018年中国防脱洗发水市场规模11.3亿元，同比增长15.3%，占整体洗发水市场的2.1%。预计2020年防脱发洗发水市场规模将突破15亿元。

　　从阿里等电商平台用户消费情况来看，霸王、章华等主打防脱概念产品的品牌受到了年轻消费者的青睐。

　　此外，防脱保健产品等也是脱发保健产业的重要组成部分，即中国人常说的，外用不如内补。

　　艾媒咨询数据显示，功效是中国网民购买营养保健品的最大动因，其次为品牌影响力和价格，而促销、口碑和产品包装对消费者的购买动力影响较小。

　　保健品是一个非常有意思的东西，它不像药，一吃就见效。它需要长期坚持，服用过程的意义往往比结果更重要，因为它能带来心理上的满足与依赖。因此，大众愿意为此花钱。

　　2017年，在保健品市场渗透率只有20%的情况下，中国营养保健市场总额超过7000亿元，未来增长空间可谓巨大。作为保健品种类之一的生发保健品，市面上多以当归、地黄、川芎等中成药制成，以滋补肝肾的方式来达成护发、防脱发的效果。

　　当这些外用内服的产品见效的速度，赶不上发际线后移的速度时，假发便成了合适的掩盖工具。其实假发这样的东西一直都以比较“保守”的角色存在，如今，这样放到大众面前公开讨论，观念开放的同时，是巨大的需求与商机。

　　艾媒咨询数据显示，2018年中国发制品全球进出口总额约为38.6亿美元，同比增长13.6%，其中出口总额约为36.2亿美元，同比增长14.0%;进口总额约为2.4亿美元，同比增长8.7%。

　　随着消费者对毛发外观、毛发健康等产品需求的不断增长，毛发健康产业获得了资本市场的高度关注。中国的假发产业通过电商化、海外化发展获取了巨大成功。在未来，中国各类假发企业如何针对不同国家、不同肤色用户推出定制化产品，成为制胜关键。

　　最后，植发成了改变脱发现状最本质的解决方法。

　　艾媒数据显示，2017年，中国有植发需求的人群平均年龄为34岁，90后需求量大幅上升，占比达到36%，即将赶超占比为39%的80后。艾媒商情舆情数据监测系统显示，“植发”这一关键词的网络传播热度始终保持在高位，平均指数在500以上。

　　医美行业的快速发展，也推动了植发行业的高速增长。2016年，中国植发行业开始蓬勃发展，当年市场规模为57.0亿元。近几年中国植发行业的用户保持60%-80%的增长幅度，预计2019年中国植发行业市场规模将达到162.7亿元。

　　不过植发行业具有相对的特殊性。一方面，作为一个快速壮大的新生市场，行业标准、技术规范在一定阶段走在了市场发展的后面，因而存在较多消费纠纷;另一方面，不同于一般的“消费”市场，植发市场中往往存在着一种相对“保守”的消费心理，受骗患者难以迈出维权的一步。

　　未来，植发行业需要建立新的秩序，既要完善的法律作为保障，又要规范的行业准则作为约束，形成合理的行业制度，增强客户的消费信心。

　　总而言之，中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长，中国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速递增，远远超过7-8%的GDP增长率。预计2015年至2025年将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年，千亿养发市场正等待发掘。

　　如今，我们将踏入这10年的黄金第5年，由这丝丝缕缕的头发而衍生出去的细分行业都能有所发展，都将等待更大的爆发!本期节目就到这里，期待下期再会!