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一边撤店一边扩店!优衣库韩国最大门店下月关闭,中国市场却逆势扩张

2020-12-08 向阳 艾媒网 阅读 17235

  据韩媒《东亚新闻》6日报道,韩国优衣库发布官方公告称,首尔明洞店将于明年1月31日停止营业。

  优衣库于2011年11月入驻首尔明洞,共4层,占地3729平方米,是全球仅次于纽约的第二大门店。开业当天销售额曾一度达到20亿韩元(约合人民币1205万元),创下韩国单一服装卖场日销售额最高纪录。

  2004年,日本迅销公司和韩国乐天购物分别出资51%和49%成立合资公司,打开优衣库韩国市场,连续5年创下了超过1万亿韩元的销售额。根据优衣库官网,目前在韩国运营着的门店一共有164家。

  优衣库本可凭借着亲民的价格成为韩国群众的流行标志,但在2019年,日本对韩国发起了贸易限制,这一下触发了韩国民众的底线。以至于优衣库在韩国的待遇直线下降,出现了严重的转折点。

  而新冠疫情暴发之后,优衣库在韩国的处境变得更加艰难,愿意去门店购买衣服的人变得屈指可数,尤其是在作为韩国代表性购物街的明洞。

  受韩国民众“抵制日货”运动和新冠肺炎疫情的双重打击,优衣库在韩销售业绩直线下滑。2019年9月1日到2020年8月31日,优衣库在韩国的销售额仅为6298亿韩元(约37.95亿元人民币),同比大降了54.3%,净利润更是由前一年的1633亿韩元(约9.84亿元人民币)暴跌至亏损994亿韩元(约5.99亿元人民币)。

  面对冷清的生意,优衣库只能无奈关店。从2020年1月到11月,优衣库已经在韩国关闭了26家门店,并且计划在年内再关闭8家。

  与日渐消沉的韩国市场不同,优衣库在中国市场持续发展。

  根据优衣库母公司迅销集团此前发布的财报显示,受新冠疫情影响,大中华地区的销售收入同比减少9.3%,降至4559亿日元,营业利润减少26.3%,降至656亿日元。但在总收入中,大中华区收入占23%。同时,中国市场利润率达到14.4%,日本国内市场为13.0%。

  迅销集团全球资深副总裁、优衣库大中华区首席执行官吴品慧今年11月在进博会上接受媒体采访时表示,今年3月以来,优衣库大中华区以高于预期的速度恢复业绩表现,从5月开始,优衣库中国门店的销售额已恢复到去年同期的水准。

  门店方面,据《日本经济新闻》10月10日报道,因中国新冠疫情基本平息,优衣库重新大量开设门店,其中国门店数量(直营)首次反超日本。迅销会长兼社长柳井正表示,将在中国开设更多门店,按中国人口计算,预计可开3000家。

  优衣库在2015年8月底在中国仅有387家店,但5年内数量却翻了一倍。今年6月以来,优衣库以月均7家店的速度将门店网络扩大到了中国的地方城市。8月底,优衣库中国门店数量达到767家,首次超过日本国内的直营店(764家);9月底优衣库门店数量增至782家。

  而吴品慧世博会上表示,目前,优衣库方面还是以十分稳健的速度,计划每年开设至少80-100家门店,未来,下沉到中国的三四线城市是优衣库在中国市场的目标。

  除了扩展实体门店,优衣库也极其重视电商这一块“蛋糕”,近年来也表现不俗。2015年起,连续5年拿下天猫双十一促销女装销量冠军。2019财年第三季度,优衣库中国线上销售额增长超30%。

  迅销2019财年销售额中,电商所占比例约为20%,高于日本(约10%)。中国电商有着极高渗透率,优衣库中国单季线上销售额增长一度超30%。柳井正对中国电商给予期待,他表示:“中国的电商和支付系统发展很快。如果能将电商和现有门店巧妙地结合在一起,销售额完全可以达到2万亿日元。”

  一方面逆势扩张加速开店,另一方面却悄然涨价。

  11月14日消息,优衣库悄悄涨价登上微博热搜,遭到了不少网友吐槽。

  有消费者说:买优衣库就是因为它便宜且性价比高,而如今却发现,自己连"优衣库自由"都失去了?现在的优衣库放眼望去都是999、799、、599、399、299元一件的衣服,以前149、199、249元的衣服不仔细找都找不到,更别提当年的99元的衣服了。现在的优衣库对于消费者来说"不是买不起,而是不值得"。

  市场分析认为,优衣库涨价和疫情影响或有关联,同时原材料以及人工成本上升、利润降低、销售量下滑,加上全球部分市场发展停滞,所以优衣库押注中国市场,悄然涨价试水。

  但是,一边想更倚重中国市场,一边悄悄地涨价,优衣库这种做法中国消费者会买单吗?

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