科蒂集团高端美妆首席商务官Caroline Andreotti:Z世代成推动消费主力

艾媒咨询|2024-2025年全球及中国香料香精行业运行大数据与投资价值分析报告

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  在如火如荼的618大促中,高端美妆仍然盘踞着电商销量排行榜的半壁江山。与以往不同的是,品牌方给出了更多的优惠和让利。

  “中国消费者的购买行为正在两极分化,对高端、高质量品牌和产品的需求依然强大,同时也有不少消费者倾向于选择性价比高的入门产品。对于科蒂来说,品牌阵容覆盖了不同价位和定位区段,因此可以充分响应不同消费者的需求。”日前,科蒂集团高端美妆首席商务官Caroline Andreotti在接受21世纪经济报道记者采访时认为,奢侈品美妆领域将会持续发展。

  与此同时,香水在中国市场的渗透率仍然是个位数,“我们还有很长的路要走,可以看到消费者更加关注健康和情感上的满足,所以高端小众香水类别正在极大地推动增长。”Caroline Andreotti透露,Z世代对香水非常感兴趣,也是推动市场增长的群体。

  从天猫香水的销售榜来看,高端品牌依然占据了主流市场,前二十名的品牌中,仅有“张大奕”一个为国产品牌。

  因此,中国市场的潜力仍被看好。群邑智库总经理方骏认为,美妆品类永远都有机会。它是让消费者的变化来定义的。以前消费者会单一追捧品牌效应和名气,但是现在会更加看重细分功效和诉求,这是非常不一样的需求,因此品牌会产生。对于新品牌来说,这个市场仍然有容量给到新进者。

  电商强势增长

  此前,科蒂集团公布了2024财年第三季度(截至2024年3月31日)的财务数据。第三季度,科蒂账面净营收增长8%,同比增长10%,超出2024财年上半年6%~8%的同比净营收指导目标。

  在其核心业务高端香水层面,多个高端香水品牌实现强劲的净营收增长,账面营收增长约7%,同比增长约12%。其中,Burberry其他授权产品也同步强劲增长,共同推动Burberry在第三季度取得超过50%的总净营收增长。

  在Burberry、Kylie和古驰(Gucci)三大高端美妆品牌的带动下,科蒂高端彩妆业务呈现强劲的增长势头,本季度账面净营收增长超过25%。

  除此以外,该公司还在高端护肤领域的布局也初见成效,兰嘉丝汀(Lancaster)品牌在该季度实现两位数增长。在电商渠道,科蒂取得超过20%的增长,第三季度实现近20%的净营收增长。

  本财年至今,电商渗透率在20%左右。尤其是在大众美妆业务方面,几乎所有地区的电商渠道均实现约30%的增长,其中在美国、拉丁美洲和欧洲地区电商渠道增长最为迅猛。

  “我们是世界上最大的香水公司之一,在护肤赛道上我们是市场上的一个小玩家。尽管Lancaster和Orveda这两个品牌是在大约一年前到两年前在中国焕新和发布的,市场占有率较小,但我们对在中国的发展前景非常看好,因为我们有差异化和新的故事,建立在专业性上。”Caroline Andreotti认为,无论是高端香水还是高端护肤,Z世代都是主要目标群体,加上中产阶层的扩大,香水、护肤品,还有彩妆在中国的使用量将有显著增加。

  旅游零售复苏

  一直以来,旅游零售市场都是高端美妆的重要渠道和阵地。科蒂集团财报显示,在第三季度,亚太地区的账面销售额增长7%,同比增长11%。虽然受到外汇逆差产生的3%部分负面影响,除中国以外的亚洲国家和旅游零售渠道仍实现两位数增长,海南市场实现三位数增长。

  上述因素,共同促进了亚太地区的账面净营收增长。Caroline Andreotti透露,去年一年海南旅游零售方面的增长超过了70%。“我们在海南开设了几个品牌的新门店和美容房,比如Boss还开设了其高定香水系列的首店。无论是线上还是线下,都在同步增长。从品类上看,我们也把小众和超高端作为优先考虑的事项。”

  在她看来,中国消费者仍然渴望旅行,流量也在恢复。“我们还可以看到的是,消费者恢复信任和提高消费者信心需要时间。在化妆品消费方面,我个人深信,那些在建立形象和资产、差异化方面做得最好的品牌将是首先恢复的。”

  以海南三亚为例,该市近日发布的最新数据显示,2020年7月1日离岛免税新政实施以来,三亚免税购物金额累计达1105亿元,年均增长23%。2023年,三亚发放离岛免税消费券6800万元,带动离岛免税消费达13.89亿元,4家离岛免税店累计销售额300.2亿元,同比增长18.3%。随着旅游市场的日渐回暖,高端美妆消费品牌也加快了在这一市场的布局,以寄望带来新的增长。

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