短剧走进直播间，观众下单影响剧情走向，内容共创引爆新一轮流量
艾媒网（iimedia.cn）获悉，近期在抖音平台上，热播短剧《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》的男女主角“穿越”到多个品牌直播间，上演了多段由观众实时决定剧情走向的番外故事。在直播过程中，演员不再只是单纯推荐商品，而是延续剧中人设，将产品自然融入情节发展，使之成为推动剧情的关键元素。观众通过投票或下单即可决定故事发展，这种强互动形式让不少消费者大呼过瘾。更有消费者坦言——不只是买产品，还是买产品背后的故事。
图片来源：潮新闻
从组团叫卖到饥饿营销，直播间里总能玩出新花样。在直播行业竞争日益加剧，流量下滑的当下，短剧入局直播带货无疑为行业注入了新的发展活力。对于消费者而言，“短剧+直播”的互动购物方式带来了一种深度参与感，消费行为从下单购买转变为一场沉浸式的互动游戏。消费者在为喜欢的故事“投票”的同时，也收获了“亲手改写角色命运”的满足感。
但其实，剧情式带货并不是一件新鲜事。早在2021年，国货美妆品牌佰草集就曾开设“佰草集延禧宫正传”账号，主播化身宫廷剧人物进行带货，在当时被称为带货“场景天花板”。2023年作为“短剧元年”，微短剧的“造富神话”及其强大的用户粘性和付费潜力，吸引了电商行业的广泛关注。品牌方开始与达人合作，推出大量定制短剧。
2024年618期间，MCN机构谦寻开始以“直播+短剧”的方式试水大促，预热期间推出的《真假霸总的“一亿风云”》打响了行业变革的第一枪。如今，各大直播间正竞相探索形态各异的创新模式，但究其本质，都是将直播间打造成一个沉浸式的娱乐现场，用内容竞争代替流量博弈，从而留住消费者。
值得注意的是，“短剧+直播”模式虽然通过情感连接极大地提升了用户体验，但消费者最终的信任和满意，依然根植于产品本身的质量、透明的信息与可靠的售后服务。如果为了剧情效果而夸大产品功效、模糊价格或忽略售后保障，即便一时销量激增，也会侵蚀品牌长期建立的信任根基。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在2025年中国短视频/直播用户认为直播带货现存问题中，商品质量不过关的问题最为突出，占比高达51.27%。其次是主播虚假宣传，占比为50.63%。这两个问题占比均超过了50%，显示出用户对于直播带货商品质量及真实性的强烈关注。数据造假问题占比为46.20%，位列第三。商品种类不齐全和货不对板的问题占比相近，分别为和42.72%和42.09%。售后服务不好的问题占比最低，为41.46%。整体来看，商品质量和主播诚信问题是用户最为关心的两大问题。
因此，品牌和主播在精心设计剧情的同时，更需恪守商业诚信。这包括严格选品以确保商品质量，如实描述产品信息不做夸大宣传，并在直播后积极保障消费者权益。动人的故事是吸引消费者的“软实力”，但过硬的产品、透明的信息和完善的保障，才是让消费者从“为故事心动”转变为“为品牌放心”的“硬道理”。
