积极拓展国际“朋友圈”,佛山南海助力高端装备企业组团出海

2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告

“双循环”发展格局下,外贸B to B将成行业新增长点。未来,第三方跨境收付领域市场参与主体将愈发丰富,跨境B端收付产品和服务更加多元,跨境B to B或将成跨境收付“新赛道”。

2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告 精品决策

  为更好应对目前全球经贸发展的不确定性,抢抓外贸发展机遇,解决企业海外市场开拓难题,5月15日,一场聚焦高端装备出海的政策宣讲活动在佛山南海举办,企业代表、行业协会等近200人齐聚,共同展望企业出海之路,现场还举行了多个项目签约仪式。

  “通过高效培育、孵化、催化行业生态圈,推动本地高端装备的国际化进程,打响区域品牌,提升整个行业的竞争力。”佛山市南海区机械装备行业协会荣誉会长唐灼林介绍,作为广东省外贸转型升级基地的工作站,南海机械装备协会目前设立了海外共享服务站,为产品出海提供安装调试服务,通过服务本土化提振用户的采购信心。此外,协会还搭建供应链平台,推动行业由单品输出转型到成套解决方案的输出,提升产业竞争力。

  2023年,中国货物贸易进出口总值达41.76万亿元,对外贸易继续保持稳定增长。“随着中国企业整体技术实力的提升,出海企业由‘产品出海’转向‘品牌出海’。”纷享销客国际业务部专家顾问李俊贤表示,为应对面临全球需求收缩、供给冲击、预期转弱的多重压力,愈多企业正加速从“爆款打造”向“品牌延伸”转型,寻求品牌效应,通过打造有辨识度的品牌与消费者建立更为紧密的联系和拥有更稳固的市场份额。

  此外,随着高质量共建“一带一路”的推进以及欧美国家产业链转移,越来越多中国企业逐步拓展东南亚、中东、东欧等新兴市场。其中,工业实力雄厚的俄罗斯便成为中国企业眼中的“香饽饽”。2023年,俄罗斯机械装备交易额达到1460亿美元,增长势头迅猛,因此,许多南海机械企业也将开拓新市场的第一站定在俄罗斯。本月内,由十余家南海企业组成的俄罗斯拓展团企业将集体亮相俄罗斯国际机床展览会,该展会也是东欧和独联体国家最大的全球机床行业和先进金属加工技术贸易展。

  拓展团企业代表之一、广东大铁数控机械有限公司总经理冯尚信介绍,大铁数控成立于2006年,一直深耕线切割机床等细分领域。早在2007年,大铁数控就在越南河内设立了服务点,在越南市场的销量一直稳步增长。

  “众所周知,南海企业特别是南海机械行业的企业大多数是产值在5000万至2亿之间的中小微企业。单独一个企业想要‘走出去’,可能很难承担高昂的成本费用。”在冯尚信看来,抱团出海不仅让企业投入费用更少,而且诸多细分领域的“单打冠军”一起,合作互补的空间更大,参展抢单效果会更好。

  “有很多像我们一样的机械装备企业不得不自掏腰包投入研发,高价聘请技术人才,自己贴钱做实验,我们迫切需要资金、资源和政府的支持。这次南海区组织企业组团出国参展就很及时,不仅是一个让我们的产品走向世界的机遇,还能够刷新海外对‘佛山制造’的印象。”广东阳诚机械科技有限公司总经理陈榕介绍,当前,公司海外销售的比例已经接近40%。随着公司加快海外市场布局,预计今年海外销售的比例有望再提高大约10%。

  佛山市南海区机械装备行业协会秘书长欧阳满云透露,此次组团参展旨在构建由企业、协会和政府三方共建、输出行业整体解决方案的生态圈,即从企业单打独斗式的产品出海到提升整个产业链条的海外影响力。

  活动现场还进行了AI数字解决方案采集项目签约、产业AI数字生态平台战略合作项目签约以及国际贸易战略合作项目签约,意味着南海在“人工智能+”应用于实体经济,为企业出海发展提供新模式、新动能迈出了新的一步。接下来,南海将围绕境外参展、境外投资、出口信用保险等方面,给予企业政策扶持,重点打造构建两大多功能外贸生态圈和加快三大高能级外贸平台建设,为企业出海持续赋能。

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“双循环”发展格局下,外贸B to B将成行业新增长点。未来,第三方跨境收付领域市场参与主体将愈发丰富,跨境B端收付产品和服务更加多元,跨境B to B或将成跨境收付“新赛道”。

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