曹县汉服突围背后：百亿汉服产业的发展图景（附主要产业集群名录）
提起山东曹县，或许很多人脑海中第一时间浮现的是2021年走红网络的热梗“宇宙中心”。然而，比网络热梗更火的，是这里的汉服产业——据曹县团县委报道，2025年，曹县汉服销售额突破130亿元，占据全国汉服市场半壁江山，是中国最大的汉服产地，拥有汉服企业2822家、网店超1.5万个，从业者近10万人。
iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2024-2025年中国汉服产业现状及消费行为研究报告》显示，2025年中国汉服市场规模达191.1亿元，2027年有望攀升至241.8亿元。
在这片百亿级蓝海中，曹县如何在传统文化复兴与县域经济的结合中，闯出一片天地？除曹县外，还有哪些核心力量？
一、消费趋势赋能：古装剧热播、“国潮”兴起，加速汉服文化传播
任何产业的爆发，都离不开底层消费需求的强力驱动。曾经，汉服还只是少数传统文化爱好者的“小众狂欢”，穿着出门可能会引来异样的眼光。但如今，穿着汉服漫步在古城的步行街或是古风景区的石板路上，已经成为常态。
这种认知的转变，一方面受到影视剧的影响。随着《知否知否应是绿肥红瘦》《庆余年》《楚乔传》等古装影视剧的热播，消费者对汉服的接受度正逐渐提高，促进了汉服产业的发展。
iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2025年中国汉服产业消费行为调查数据》显示，超过四成的消费者会在传统节日、拍摄、汉服活动等场景穿汉服，更有34.56%的消费者在日常生活穿着汉服，标志着汉服消费正在“去圈层化”。
另一方面，随着文化自信提升和产业升级，国潮经济加速渗透至鞋服、美妆、日化等时尚快消品领域。iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2025年中国国潮经济消费行为调查数据》数据显示，85.79%消费者更倾向选择国内潮流品牌，而汉服的火热正是“国潮”的一个缩影。在文化自信的驱动下，年轻人不再盲目追逐外来潮流，而是主动寻找自己的文化根脉。
“日常化”成为汉服市场最强劲的增长引擎。以近两年尤为出圈的“马面裙”为例，其原本是中国古代汉族女子主要的裙式之一，起源于宋代，为方便女子骑驴而设计。经过现代设计的改良，变得简约、百搭，甚至被许多年轻人选作时尚的“新春拜年服”。曹县的汉服企业敏锐地捕捉到了这一消费痛点，像“素羽华裳”品牌推出的龙纹马面裙，仅春节前一个月的销售额就突破了200万元[1]。
在这场审美觉醒的浪潮中，消费者购买的不再仅仅是一件衣服，而是一种文化身份的认同和东方美学的表达。正是这种底层消费心理的巨变，为曹县汉服产业的腾飞提供了深厚的土壤。
二、产业生态：从“单点突破”到“链群共生”
随着国潮文化的持续升温，汉服从亚文化圈层全面走向大众消费市场，形成规模扩容、结构优化、场景多元的发展格局。汉服逐渐渗透到日常生活、文旅消费、教育体验等多个领域，带动上下游产业链协同升级，成为传承中华优秀传统文化、拉动消费增长的重要载体，其发展背后既有文化自信的支撑，也有产业链与产业集群的双重推动。
2026年汉服产业链已形成“上游供应、中游生产、下游流通”的完整闭环，各环节持续升级。汉服产业链涵盖了从上游的原材料采购与设计制造，到中游的生产加工与品质控制，再到下游的消费者服务与衍生产业的发展。
上游环节注重纺织面料与辅料的精选，以及融合传统文化与现代审美的创意设计。中游环节则聚焦于裁剪、缝制、绣花与印染工艺，以及严格的质量控制。下游环节，汉服通过线上线下的销售渠道触达广泛的消费者群体。
目前，汉服产业的区域分布呈现“一超多强”的格局，主要分为以下八大产业集群：
1.山东曹县集群：大众平价制造核心（全国产能第一）
定位：全国最大的平价汉服生产基地、原创汉服产业集群核心、电商直播供应链枢纽，“中国原创汉服生产之都”。
产业规模：集聚汉服相关企业2700多家，2024年销售额120亿元，占全国市场50%以上，网店超1.5万个，从业者近10万人。
产业基础：依托演出服产业积淀+5公里闭环产业链，面料、印花、绣花、成衣、物流 “原子级分工”，72小时小批量快反，成本比外地降低50%[2]。
代表品牌：洛如嫣、拾芳、秋醇、如梦见等
核心优势：产能大、成本低、交付快，版权保护体系完善（设立了专门的知识产权快速维权中心）。
2.广东广州集群：品牌总部+设计研发+快反供应链
定位：华南汉服产业核心区、头部品牌总部聚集地、设计研发高地、快反供应链枢纽，汉服圈“一都两州”核心成员。
代表品牌：汉尚华莲、织造司、明华堂、襦一坊、星河汉歌等
产业基础：依托中大布匹市场+番禺服装加工带，产业链在面料供应、印花、绣花、成衣制造等环节实现了极为精细的专业化分工，利用广州的产业基础，能将马面裙等产品的供应链时间压缩至20天以内[3]。
文旅与消费：大塘“妆造一条街”、农讲所/黄埔古港打卡热，广州汉服搜索热度在全国第一，消费渗透率超一线城市均值。
来源：广州日报视频号
3.浙江杭州集群：高端精工+原创设计高地
定位：汉服产业的重要集群地之一，在品牌设计、电商销售和规模化制造方面具有显著优势。
代表品牌：十三余、七月夕、清水溪等
产业基础：依托“电商之都”的优势，形成了“设计-生产-销售”快速响应的产业链模式，推动汉服企业高效运营。
4.四川成都集群：文化消费+原创品牌标杆（文旅型集群）
定位：全国汉服文化消费核心区、原创品牌集聚地，区别于制造型集群，主打“文化+消费+品牌”生态。
产业基础：拥有重回汉唐、钟灵记等头部原创品牌，依托武侯祠、杜甫草堂等文旅场景，打造沉浸式体验生态。
核心优势：文化氛围浓厚、消费场景成熟、原创品牌影响力强，是全国汉服文旅融合的标杆。
5.西安-洛阳集群：文旅体验+国风消费“第一城”
定位：陕西汉服相关企业达2053家（占全国25%），其中西安1814家；洛阳老城区汉服体验店从 2022年年底的18家增至2025年的1360余家，3年增长75倍[4]。
洛阳：主打“租赁 +妆造+摄影+文旅”一体化体验，99-199元平价套餐，应天门、洛邑古城场景加持，2024年体验人次超500万、带动消费8.8亿元[5]。
西安：大唐不夜城、大雁塔集聚大量汉服店与“汉服妆造师”，主打唐制复原+沉浸式国风打卡，文化IP势能强。
这一集群是汉服消费端的流量入口，与曹县形成“生产-消费”联动。
6.佛山伦教：香云纱非遗面料核心产区
定位：伦教是国家级非遗香云纱（莨纱）核心产地。香云纱有“软黄金”之称，染整需 “三浸六煮十八晒”。
特点：地方标准完善，工艺保护严格，面料独一份，曹县、苏州高端款常采购伦教香云纱。属于上游面料专精集群，不可替代。
7.湖北汉口：直播供应链集群
定位：打造直播供应链基地，集聚近200家供应商、200余常驻主播，主打汉派汉服+楚文化元素+高性价比直播走量。
模式：24小时直播+快速补货，是华中重要的分销枢纽。
8.陕西乾县：西部最大生产基地
特点：2024年9月投产，投资2.3亿元，日产能5000-10000件，提供3000岗位，覆盖汉服生产、洗涤、回收全链条。
定位：承接西部文旅订单、平价大众款，与西安文旅市场就近配套[7]。
意义：补齐西部产能，形成“东曹县、西乾县”的全国生产格局。
三、政策引导：顺势而为，政企协同推动产业发展
近年来，国家层面与地方政府密集出台政策支持汉服产业发展，形成了“国家战略引导+地方政策落地”的全方位支持体系，为行业规范化、规模化发展提供了坚实保障。
在国家层面，传统文化复兴战略为汉服产业发展奠定政策基础。《“十四五”文化发展规划》提出“推动传统服饰、传统工艺等文化元素融入现代生活，促进传统与现代融合”；将汉服列为“中华优秀传统文化创新载体”，鼓励各地打造“穿汉服、游古城、品文化”等国潮消费场景；文旅部多次发文鼓励各地打造传统文化体验项目，支持汉服与文旅产业深度融合。
在地方层面，多地政府结合区域文化特色与产业基础，出台针对性扶持政策，形成了差异化的产业发展格局。
山东曹县作为全国最大的汉服产业集群，支持汉服企业技术改造、原创设计研发、品牌建设与专业人才培养，同时规划建设汉服产业园区，吸引上下游企业集聚，形成“面料供应-设计生产-电商销售-物流配送”的完整产业链。
广州以“时尚强市+文商旅融合”为抓手，将汉服纳入时尚服装、文创IP重点支持领域，出台文商旅融合与服务消费提质政策，支持汉服原创开发、新品首发、国风展会与历史街区消费场景打造，给予专项补贴，形成“设计-供应链-文旅-跨境”全链条生态。
成都作为文旅与时尚融合的标杆城市，对汉服原创设计项目给予资金补贴，支持线下体验店建设与文化活动举办，推动“汉服+文旅”“汉服+电商”“汉服+节庆”深度融合。
洛阳依托古都文化资源，设立汉服产业发展专项资金，支持汉服经营主体升级改造门店、开发特色产品，连续举办汉服文化节、汉服设计大赛、华服日等活动，打造“全国汉服文化体验之都”。
四、行业透视：汉服产业的发展趋势
一边是汉服产业市场规模的持续上升，行业不断有新的入局者，推动产业的发展与大众化普及；一边是汉服抄袭界定模糊、维权成本高，严重限制产业发展，还有同质化、利润空间小、产业链未成熟等一系列难题。尽管面临诸多挑战，但汉服这片百亿产值的蓝海存在以下趋势：
1.破圈方法论：从“单维产品”到“生态矩阵”
汉服潮流正带动周边产业延伸，汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆将成为产业中必不可少的一环，从“卖衣服”到“卖体验”升维。在洛阳、西安，“汉服+文旅”已形成成熟商业模式——洛阳老城区汉服体验店三年增长75倍，带动消费超16亿元[8]。
与此同时，汉服消费者对体验店的改进诉求高度集中且明确。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，48.64%的消费者最希望“缩短化妆等待时间，增加妆容类型和风格选择”，47.83%期待“改善店内环境，营造更舒适、有氛围的环境”，45.38%认为需要“提升员工服务质量，加强顾客体验指导”。这三项占比最高的诉求，共同指向一个核心命题——汉服体验不是简单的“换衣服拍照”，而是一套包含妆容设计、场景营造、服务引导的完整美学服务系统。
2.“她经济”与汉服产业双向奔赴
在“她经济”的持续推动下，文旅行业通过精准把握女性消费偏好，衍生出多样化的商业形态。例如，多地景区推出“女性免费游园”“专属优惠票”等活动，此类策略将女性消费力转化为文旅产业升级动能。商家通过“她视角”重构消费场景，既激活了短期客流，也推动了文旅产业向品质化、情感化方向转型升级。
3.现代审美融入传统服饰，新式汉服受推崇
随着越来越多国人了解并认可汉服的价值，融合传统服饰与现代审美的“新中式”摒弃繁冗复杂的设计，将汉服的象征性元素融入到创新设计的现代服饰中。现代化、时尚化的“新中式汉服”具备先锋创新性和大众开放性，新汉服设计风格和穿着习惯更符合现代审美需求。华服日常化成为新趋势，品牌需通过不断融合新元素，推动汉服从小众圈层成长为大品类。
“新中式”是汉服从小众圈层成长为大品类的关键路径。汉服的现代化改良，是“文化基因的现代表达”。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，41.12%的消费者认为新式汉服“款式休闲舒适，穿着体验好”、“更符合日常穿衣习惯”——这说明不是某件汉服不好看，而是与现代衣橱的兼容性不足。品牌需要考虑“如何让汉服真正融入通勤、办公、差旅等日常场景”的问题。这意味着汉服从单品设计转向穿搭系统设计，从“汉服品牌”升级为“新中式生活方式品牌”。
4.从迪奥“马面裙风波”看文化话语权
2022年7月，迪奥发布一款售价2.9万元的黑色中长半身裙，其前后裙门重叠、两侧打褶的结构与中国传统马面裙几乎一致，但官网宣称“采用标志性的Dior廓形，是一款全新的优雅时尚单品”。这一事件将“文化挪用”的争议推向高潮，也为整个产业敲响了警钟。
迪奥风波意外成为汉服最大规模的免费大众教育，许多此前对汉服无感的消费者，通过“迪奥抄袭”热搜第一次认识了马面裙。对于行业来说，文化话语权的争夺，不能仅靠被动防御式的“维权抗议”，更需要主动建构——将经典形制与本土品牌深度绑定，抢占消费者心智，掌握“何为美、谁原创”的定义权。
五、未来跃迁：从“规模制造”到“文化智造”
在价格下降的助推下，汉服消费将走向大众化。汉服产业的下一程，关键在于三个跃迁：
一是设计跃迁：从“形制复刻”到“基因表达”。在形制改良与日常化之间找到平衡点，从单品还原转向穿搭系统的设计：不是复刻文物图谱，而是提炼文化基因（色彩体系、结构美学、纹样叙事），将其转化为现代衣橱里的常客。
二是技术跃迁：从“人力密集”到“智能制造”。利用5G和AR技术可以让中华传统文化作品更加生动，利用数字化技术复原出土服饰，为汉服的设计和制作提供历史依据。推动AI辅助设计、3D量体、柔性制造重塑产业链，从人力密集型转向技术密集型。
三是生态跃迁：从“服装交易”到“文化消费”。汉服体验店不应只是景区的“拍照配套”，更应该成为城市商业体的“文化第三空间”；写真服务不应只停留在“古风布景”，而应该增加更多文化叙事。
参考资料：
[1]新华网《走出仪式，走入日常：“国风穿搭”究竟有什么魔力？》
[2]新浪《从曹县到全国，汉服热潮如何重塑地方文化经济？》
[3]广州日报《当班服 作嫁衣，广州“汉服热”带动文旅消费》
[4]洛阳市文物局《“汉服店数量3年增长75倍”的启示（河洛谈）》
[5]人民网《百元“小妆造”撬动消费“大市场”——一套妆造，沉浸体验（消费新潮流，释放新热度③）》
[6]湖北日报《《人民日报海外版》聚焦汉口北市场汉派服装》
[7]陕西网《西部最大汉服生产基地在乾县投产》
[8]人民网 《洛阳老城：汉服体验店3年增长75倍 一件汉服带火一座城》
本文数据节选自艾媒咨询发布的《中国汉服产业运行状况及消费行为调查研究》数据集，完整版共270条数据，点击数据集名称查看完整版数据。
汉服产业核心数据
2025-2030年中国复古经济市场规模及预测
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2015-2027年中国汉服市场规模及预测
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2015-2027年中国汉服爱好者规模增长率及预测
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2021年2月月销量过千的前十汉服款式比例
2021年中国汉服实体店/体验店数量TOP10省份
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汉服线上市场数据
2014-2020年中国淘宝汉服商家数量
2020年中国淘宝认证汉服商家数量前十省份或地区
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2021年2月中国淘宝月销量过千的不同价格汉服款式数量
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汉服线下市场数据
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2020年中国拥有汉服实体店/体验店数量TOP10地区
2020年中国典型省份实体汉服商家数量
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2020年中国各区域汉服实体店和体验店数量分布
2016-2020年中国各地新增汉服协会工商注册数量
2021年中国拥有汉服实体店/体验店数量TOP10地区
中国汉服企业典型数据
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中国汉服消费者消费行为洞察（2025年）
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2022年中国网民对汉服了解程度与性别情况交互分析
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2021年中国大众穿汉服的场景分布情况
2021年中国大众对汉服文化传播效果的理解
2021年中国大众对山寨汉服接受度
2021年中国大众山寨汉服购买情况
2021年中国大众对汉服发展前景的认知
2021年中国大众购买汉服饰品前五种类
2021年中国汉服消费者购买汉服前五渠道分布情况
2021年中国汉服消费者的汉服拥有量构成比
2021年中国汉服消费者购买汉服频次
2021年中国汉服消费者购买汉服顾虑因素分布
2021年中国消费者购买汉服考虑因素分布
2021年中国汉服消费者购买汉服的价格分布情况
2021年中国汉服消费者购买汉服的动机分布情况
2021年中国汉服潜在用户购买意向
2021年中国汉服体验店消费者反馈
2021年中国汉服消费者对汉服形制设计看法
汉服爱好者消费行为洞察（2020Q1）
2020Q1中国汉服消费者单均汉服消费价格分布调查
2020Q1中国网民接触汉服文化渠道调查
2020Q1中国网民对汉服文化态度调查
2020Q1中国网民汉服购买意愿调查
2020Q1中国网民购买汉服顾虑因素调查
2020Q1中国汉服消费者购买汉服动机调查
2020Q1中国汉服消费者购买汉服关注因素调查
2020Q1中国汉服消费者产品购买渠道调查
2020Q1中国汉服消费者穿着汉服频率调查
2020Q1中国汉服消费者穿着汉服顾虑因素调查
中国白领群体汉服消费调研（2022H1）
2022年中国白领群体对汉服了解程度
2022年中国白领群体购买汉服情况
2022年中国白领群体购买汉服接受价格
2022年中国白领群体购买汉服考虑因素
2022年中国白领群体偏好的汉服袖长
2022年中国白领群体偏好的汉服衣领类型
2022年中国白领群体偏好的汉服色系
2022年中国白领群体偏好的汉服材质
2022年中国白领群体偏好的汉服配饰
2022年中国白领群体购买汉服配饰可接受价格
2022年中国白领群体购买汉服联名款意愿
2022年中国白领群体了解汉服资讯渠道
2022年中国白领群体购买汉服渠道
2022年中国白领群体对汉服发展前景看法
中国汉服爱好者规模及消费者消费价格调查
中国“Z世代”群体汉服消费调研（2022H1）
2022年中国“Z世代”群体对汉服了解程度
2022年中国“Z世代”群体购买汉服情况
2022年中国“Z世代”群体购买汉服接受价格
2022年中国“Z世代”群体购买汉服考虑因素
2022年中国“Z世代”群体偏好的汉服袖长
2022年中国“Z世代”群体偏好的汉服衣领类型
2022年中国“Z世代”群体偏好的汉服色系
2022年中国“Z世代”群体偏好的汉服材质
2022年中国“Z世代”群体偏好的汉服配饰
2022年中国“Z世代”群体购买汉服配饰可接受价格
2022年中国“Z世代”群体购买汉服联名款意愿
2022年中国“Z世代”群体了解汉服资讯渠道
2022年中国“Z世代”群体购买汉服渠道
2022年中国“Z世代”群体对汉服发展前景看法
汉服产业消费者认知（2019年）
2019年中国汉服消费者购买汉服渠道分布情况
2019年中国大众对汉服的了解程度分布
2019年中国大众对汉服的关注情况
2019年中国大众对汉服相关文化节或展览的关注情况占比
2019年中国汉服消费者的汉服拥有量分布
2019年中国汉服消费者购买汉服的价格分布情况
2019年中国汉服消费者购买汉服的频次分布
2019年中国大众对汉服的未来购买意向
2019年中国汉服消费者对汉服形制设计的态度占比
2019年中国汉服爱好者对“山寨”汉服的态度调查
艾媒咨询｜2022-2023年中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告
艾媒咨询|2021中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告
2021年中国汉服体验店体验及消费调研
2023年中国汉服消费者行为洞察数据
