特斯拉营销速度加快:牵手薇娅做直播,1元试驾纯吆喝

艾媒报告|2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告

本报告研究涉及企业/品牌/案例:如涵控股,若羽臣,珀莱雅,海澜之家,四季青市场,京东,淘宝,抖音。<br/><br/>其他提及企业/品牌:百草味,三只松鼠,洽洽食品,瑞百年,李子柒螺蛳粉,单身粮伙伴,信良记,高满堂,彩云海鲜,伊利,奈雪的茶,香飘飘,海底捞,幸福西饼,木屋烧烤,携程旅行,途牛,去哪儿,聪明你的旅行,周大福,金至诚珠宝,阿里,拼多多等。<br/><br/>2020年4月26日,全球知

艾媒报告|2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告 精品决策

   特斯拉在进驻天猫不久后,现身在了淘宝带货一姐薇娅的直播间里。虽然没有卖车,但也成功赚足了眼球。

  特斯拉牵手薇娅做直播

  4月28日,薇娅直播介绍、体验了Model 3、Model X以及Model S三款特斯拉车型。不过,这次卖的不是车,而是价值1元的特斯拉汽车试驾体验劵和马斯克同款T恤。

  在直播间中,特斯拉并没有和其他汽车直播一样给出任何购车折扣,而是销售Model 3/X/S三款车型的“1元试驾”。近70分钟的直播收获了近400万人观看、超过200万次点赞。天猫页面显示,截至16:00下播,三款车型的一元试驾月销分别达到了1800+、1200+、800+。

  从选址、开工到第一辆国产车的落定,特斯拉只花了不到一年的时间。如今,这也被业内认为,特斯拉的国产化进军速度从生产向营销加快。

  受疫情影响,线下实体店铺大受冲击。2月份,特斯拉各地的销售人员开始在微信群和抖音直播,这也是国内最早开始推进线上直播的汽车品牌之一。

  4月份起,海外疫情扩散,特斯拉的美国加州工厂多次推迟复工。目前,特斯拉仅剩下上海工厂正常运营,中国如今也成为了特斯拉的“救命稻草”,天猫成了特斯拉继快手抖音之后的下一个营销阵地。

  4月16日,特斯拉正式入驻天猫,上线了Model 3实体钥匙、家充包、周边等产品,其天猫旗舰店粉丝数已经达到了5.1万。

  4月21日起,特斯拉进一步入乡随俗,在淘宝上连续直播8天。

  这不是车企第一次走进直播间,也不是薇娅第一次和车企合作直播,但却是头部车企与头部主播的第一次合作。

  汽车是重体验、重决策的高价低频消费品,一场直播很难转化成实际的交易。也就是说对于特斯拉来说,牵手薇娅直播更多的是“赚吆喝”。即便如此,深谙中国消费者心理的特斯拉已经在中国市场占领了绝对优势。

  直播成车企“救命稻草”

  如今,为了自救,车企纷纷从线下转战线上,而直播带货的火爆加上各大直播平台的扶持,恰好成了车企们获救的稻草。

  除了网红主播之外,也不乏很多车企高管们亲自上阵走进直播间,为自家产品代言。

  2 月份以来,就有上汽乘用车副总经理俞经民、东风乘用车公司副总经理颜宏斌、长安汽车华南战区高级经理李畅等等纷纷开启直播;甚至还有 一汽大众主管营销、销售、售后服务、战略、区域营销等高管齐上阵 " 众星直播 "等。

  目前,由于直播电商的火爆以及带来的转变明显可见,中国各行业乘着直播的东风带动销售的发展。艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,同比增长226%。

  艾媒咨询分析师认为,2018年开始中国直播电商行业成为风口,2019年薇娅、李佳琦、李子柒等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商的迅速发展。而在2020年新冠疫情影响下,直播电商业态更加丰富,入局主体呈现多样化,预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发,市场规模将比2019年翻一番,接近万亿大关。

  直播的带货能力推动部分农产品、服装、汽车等传统企业加入直播电商。特别是受本次疫情影响,直播、短视频、电商行业用户规模进一步扩大、用户粘性进一步增加,汽车、房产等行业也开始试水直播电商。这也大大利好直播电商发展。但传统企业在入局直播电商之前,一定要对产品属性是否适合直播有清晰的把握。

  乘联会秘书长崔东树就曾表示,疫情期间即便线下经销商让路,直播购车也很难扛起销量这杆大旗,直播卖车面对很大挑战。

  艾媒咨询分析师认为,直播电商中,销售好、转化率高的产品通常有显著的特征:

  1、价格或者信息不对称的产品比较适合直播带货,相对应的,价格比较透明的标准化产品在直播电商中表现欠佳;

  2、商品本身具有一定投机性的产品也比较适合直播,经过主播的宣传甚至是夸大以后消费者很容易心动;

  3、认知度较高的品牌或者产品也比较适合直播,消费者愿意为其买单。而体量比较大的、价格比较高的商品往往商业转化率比较低,直播只能提升品牌的认知度和影响力,商业转化还是以线下为主。

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本报告研究涉及企业/品牌/案例:如涵控股,若羽臣,珀莱雅,海澜之家,四季青市场,京东,淘宝,抖音。<br/><br/>其他提及企业/品牌:百草味,三只松鼠,洽洽食品,瑞百年,李子柒螺蛳粉,单身粮伙伴,信良记,高满堂,彩云海鲜,伊利,奈雪的茶,香飘飘,海底捞,幸福西饼,木屋烧烤,携程旅行,途牛,去哪儿,聪明你的旅行,周大福,金至诚珠宝,阿里,拼多多等。<br/><br/>2020年4月26日,全球知

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