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批发市场直播电商产业调查:网红直播缓解销量萎缩,档口直播成新发展趋势

2020-02-18 zz 艾媒网 阅读 15808

摘要: 对于专业批发市场来说,直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式,并不能取代原有的模式。因此,档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围,给线上消费者营造一种高性价比的消费场景,同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势,而档口直播也将会是专业批发市场一个非常重要的发展趋势。

   依赖线下流量的批发市场近年来深受电商行业发展影响,对此,近日艾媒咨询发布了《2019-2020年中国批发市场直播电商产业调查及发展趋势报告》,主要对中国批发市场直播电商这一新兴的发展模式的现状进行总结和前景分析。

  通过对批发市场行业发展情况和发展困局的分析,关注到批发市场的直播电商模式,对相关企业分布及规模、行业业态、主要服务模式、运营模式等进行了数据监测,在2019年12月至2020年1月对1291名消费者进行调研,并重点针对1688、批批网、对庄翡翠等典型批发市场直播电商平台进行案例分析,对行业总体发展趋势进行解读并深入研究其商业运作模式,预测2021年中国批发市场直播电商产业的发展趋势和运营模式。

  传统批发行业深受电商冲击,直播电商发展带来新机遇

  近年来中国批发业和零售业总体规模不断扩大,行业结构持续优化,对国民经济的发展作出重要贡献。数据显示,截止2018年末,批发业现存企业法人单位有354.2万个;全年营收72.3万亿元,比2013年增长44.9%。

  目前批发市场主要以专业市场为主;而从不同类型的专业市场交易规模来看,生产资料类型的批发市场所占份额最多,其次是包含水产品、花果蔬菜、畜牧产品在内的农产品类型市场,而纺织、服装以及鞋帽专业市场也占有15.2%的份额,属于中国第三大类批发市场。

  但是,近十年来,电商行业发展迅猛,传统的批发行业明显受到冲击。不少生产厂家通过布局网络销售渠道,绕过批发市场,利用自身的价格优势吸引终端消费者的注意。

  因此,线下批发商户的销售利润很大程度上遭到挤压。艾媒咨询分析师认为,随着电商行业不断发展,终端消费者的采购渠道将逐渐丰富,而传统批发市场的流量聚集效应将逐渐被分散。

  在客流量逐渐减少、商铺租金越来越高、商品信息愈发透明的经营大环境下,批发行业亟需转型。

  艾媒咨询数据显示,2020年,中国直播电商交易规模预计达到9160亿元。艾媒咨询分析师表示,相对于其他电商模式,直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势,尤其适用于交易体量庞大的批发市场。

  目前,直播网购用户群体对于电商平台的人均使用时长高于移动全网的平均水平,其中有近8成的用户消费能力处于中高水平。

  如今市面上商品繁多,产能过剩,消费者需要在专业人士的指导下作选择;由于带货KOL相对普通消费者来说掌握更全面的一手产品信息,可以帮助用户降低在购物过程中的时间成本和试错成本;此外,消费者需求变化较快,而直播带货能快速激发用户的购买欲望,一站式解决消费者挑货选货的痛点。

  直播不能取代原有模式,档口直播成为新的发展趋势

  调查结果显示,目前只有三分之一的消费者在直播电商上购买过商品,说明直播电商仍有较大的发展空间。此外,对有直播网购经验的消费者来说,大部分人都对直播网购持有比较满意或者非常满意的态度。

  目前,多家头部综合电商都已布局直播业务,如抖音、快手等部分内容社区平台也开始通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式,因此这些平台成为了不少批发商户直播售货的首选渠道。另外,除了阿里巴巴等综合批发电商,近年来也有不少类似批批网的垂直批发电商开始进军直播电商市场。

  如淘宝直播,2018年,淘宝直播平台的主播人数同比增长180%,直播成交额超过1000亿人民币,同比增速近400%;直播用户平均观看时长超过30分钟,进店转化率超65%。

  由于淘宝直播具备更高的垂直度,核心用户粘性高,购买意欲强,加之有李佳琦、薇娅等人气带货KOL驻扎,因此能够实现交易额的快速增长。

  不过,艾媒咨询分析师认为,对于专业批发市场来说,直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式,并不能取代原有的模式。因此,档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围,给线上消费者营造一种高性价比的消费场景,同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势,而档口直播也将会是专业批发市场一个非常重要的发展趋势。

  网红直播模式缓解销量萎缩,行业供应链或面临改革

  值得注意的是,政府不断加大了对直播带货的监管,对直播电商的要求会更加严格。在政策法规的压力下,各直播电商平台及MCN机构定会不断完善规则,以提高主播素质以及直播带货商品的质量。通过多方协同共治,直播电商用户的消费权益将会得到极大的保障,有利于促进批发市场直播电商的持续健康发展。

  对于批发市场直播行业的未来前景,随着内容营销逐渐进入白热化发展阶段,“网红+直播+电商”将为专业批发行业开拓出新的商机;网红直播销售模式应用于专业批发市场中,一方面可以缓解批发商户销售萎缩、盈利难等问题,另一方面引导批发商在营销渠道上作出创新拓展,以应对快速变化的消费趋势,既满足市场蓬勃发展的需求,同时为商家提高创收能力。

  除此,供应链或面临改革,未来,专业批发市场未来可能会在供应链上形成细分供给,即线上、线下渠道各有专货。在直播带货的模式下,批发供应链上的大数据应用能力也会有很大的提升,上游有更多的机会直接面对终端消费者,获得海量的消费者数据以及直接的反馈。

  因此,小批量、多批次柔性化生产能力以及定制化生产将会是批发线上渠道的新发展趋势,同时规模化、标准化生产的传统模式也将会维持线下渠道的需求。

  最后,直播带货能力的主要竞争力在于要能够做到低价走量、快速反应。按需定制、按需量产、低价走量也已成为批发直播供应链的必然发展形势。

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