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纳视文化创始人兼董事长孙坚专访:探索虚拟人的“造人、育人、用人”及盈利之道

2022-05-07 翔兵 艾媒网 阅读 20552

        当下,虚拟人赛道异常火热,一个共性的话题是:在火热的市场上,该如何玩转虚拟人?

  在4月份由艾媒咨询主办的“2022年中国虚拟人商业化趋势报告发布暨年度创新势力奖颁奖典礼”上,杭州纳视文化创意有限公司(下简称“纳视文化”)以“造人、育人、用人”全栈式技术和产品服务为特色,荣获了“最佳虚拟人全栈运维服务商”大奖。

  从2012年创立至今,纳视文化持续深耕虚拟数字人领域。纳视文化创始人兼董事长孙坚认为,“造人、育人、用人”形成了完整的虚拟人商业闭环,通过全链条的打造和推广,让虚拟人发挥出深度价值——这也是目前虚拟人赛道上颇为成功的市场经验,有着典型的启发意义。

纳视文化

纳视文化创始人兼董事长孙坚

  “造人”之道——技术先行,用工业化流程打造虚拟人

  虚拟人首先要“造人”。由于每家公司特点不同,“造人”方式也有所不同。

  纳视文化早先通过广告业务起家,以影视广告见长,积累了丰富的CG动画技术经验。在虚拟人的创建中,纳视文化应用了当前全球领先的光场技术和智能视觉研究成果。基于实时高保真数字人技术,纳视文化开发了一整套集成了原画设计、智能建模、智能绑定和灯光渲染等全流程的制作方案;基于3A标准的动捕动画生产管线,能够非常娴熟地制作出各类虚拟人,并且不断地进行标准化复制——完整的工业化全流程,让虚拟人的制作效率大大提升,并且制作成本只有行业标准的五分之一。

纳视文化

纳视文化全栈运维服务

  这对于目前迅猛增势的虚拟人市场来说,有着很重要的意义:快速制造能够满足当下的市场需求;成本性价比能够让有意开拓虚拟人市场的中小型公司不再望而却步;更重要的是,专业定制化路线能够制作出更“贴身”的虚拟人形象。

  “育人”之道——IP发力,Dara为代表的虚拟人效应

  2016年随着国内MCN概念的兴起,纳视成立了垂直于游戏数码ACG领域的果燃MCN,并在达人孵化、机构运营上取得了不俗的成绩。2019、2020年连续获得了微博十大游戏MCN机构,网易号百大MCN。多年的达人孵化运营经验为纳视“育人”提供了扎实的实战基础。

纳视文化

纳视文化连续斩获微博多项大奖

  Dara是纳视文化运用虚幻引擎技术开发出来的超写实虚拟人形象,2021年9月上线之后,在B站发布的第一条视频便获得了接近60万的播放量,第二条视频在快手也获得了300万的播放量,连续的内容发布在各平台都获得了不俗的成绩。

  Dara之所以如此受欢迎,一方面在于其逼真的形象,早期的虚拟人形象以二次元、卡通风为主,而Dara拥有着精致的五官、真实质感的毛发、细腻的肤质以及柔和的线条,活脱脱的“真人”形象更容易为人们所接受;另一方面,Dara喜爱跳舞,有自己的喜怒哀乐,活泼动感的“真人”性格贴合人类的真情实感。

  这就是纳视文化给予Dara的“育人”效果,让其形象更逼真、更具人性化特点。Dara打造出了一个全新的IP(知识产权)形象,人设的稳定性及可控性,吸引特定的受众关注,更具传播力和影响力;而这个IP形象又能够根据不同的需要,对于粉丝人群精细化耕耘,为品牌赋能。根据统计,Dara的粉丝主要是18-25岁的男性,利用Dara的粉丝聚合效应,虚拟人可以在数码、科技、游戏等领域进行深度衍生拓展,为品牌推广打下良好的基础。

纳视文化Dara

纳视文化打造的虚拟数字人Dara

  这也提示了虚拟人的“育人”之道:把握好虚拟人的“第一分身”,即最基本的IP形象;发挥好虚拟人的“第二分身”,即性格化特征,再结合场景应用。以社交为天然适用场景,通过形象带动,让每一个虚拟人形象都发挥出最佳价值。

  近年来,纳视文化服务合作了近100家一线科技、数码、硬件厂商和游戏厂商,同时也是腾讯、网易、暴雪、阿里等知名企业的库内供应商。

  经过多年的运作,纳视文化善于准确把握品牌方的需求,帮助各类IP完成多形式的直播、现场路演等,加强文娱体系的联动,让各类IP实现全渠道运营。

  “用人”之道——营销跟进,多类型应用场景发挥作用

  在虚拟人市场火爆之后,对于如何“用人”,颇有讲究,需要根据不同用户群体的特点,不同平台的传播特性,采用不同的方式进行营销传播,以期实现影响力的最大化,助力营销增益和商业变现

  纳视文化针对各种类型企业或机构的需求,实现定制化服务升级:不仅可以创建出各式各样的虚拟人,还能高质量、高效率、 规模化地制作出各类虚拟内容, 让虚拟人通过照片、短视频、直播、综艺、 长视频、MV等方式,实现高频次的互动或运营各种内容。传统的企业品牌全平台账号代运营,正在朝着以超写实数字人为载体的内容升级。

纳视文化

纳视文化过往业绩一览表

  在品牌合作方面,从2015年开始纳视文化与西门子深度合作,成为博西家电的优质视频供应商,覆盖了西门子家电广告片、产品宣传片以及抖音短视频;在文化宣传方面,纳视文化为山西晋城打造超写实虚拟数字代言人,与旅游景区皇城相府合作推出数字人形象,用数字人讲述人文故事;在综艺娱乐方面,纳视文化近年来与腾讯XNOX项目组合作推出了一档虚拟偶像养成综艺节目,深度参与承制PV、综艺以及系列短视频;在游戏动漫领域,纳视文化2017年为世界电子竞技运动会(WESG)制作了宣传片,2021年在三国杀周年庆阶段参与了周年庆TVC、MV及买量视频的制作,还参与了《魔兽世界》故事化情节品牌宣传等等。

  盈利之道——全栈式综合服务商的价值

  纳视文化创始人兼董事长孙坚将目前虚拟人市场的发展模式,归结为三大类:第一类是IP模式,重视IP形象,不断“造星”,孵化出更多的IP;第二类是技术服务模式,主要以动画CG公司为主,向虚拟人领域转型;第三类是综合模式,通过技术、服务与合作,结合众多资源发展虚拟人,纳视文化很明显属于第三类。

  不难看出,纳视文化有着三大核心板块:数字技术数字影视数字营销。最终,形成了多元化盈利模式:一是虚拟偶像版权合作收益,通过代言广告、游戏、影视作品等合作收益; 二是影视作品开发,短视频平台作品分发; 三是平台广告收益,日常的广告曝光、流量分成等;四是虚拟数字人的制作和代运营,主要面对商务市场等等。或许,随着虚拟人赛道的火热和玩法多样化,还会有更多的新模式待开发。

纳视文化

纳视文化形成三大核心板块

  未来10年左右的时间,虚拟数字人的收入会占明星、网红群体的一半以上,并且将不局限于文娱行业,在各个领域都将出现虚拟职业形象,虚拟IP的身价会更高。

  对于虚拟人市场未来的发展,孙坚分析认为,目前虚拟人现阶段还是1.0时代,以直播和短视频为切入口,技术和品牌宣传不断升级,提高市场占有率;而到了2.0时代,虚拟人将会与各类软硬件结合,更好地将数字人呈现联接在人们身边;而3.0时代需要依托AI技术的发展水平能力,由AI代替现在的中之人形式的数字人,真正实现数智人。

  下一步,纳视文化将不断优化开放纳视自研的数字人直播软件,让更多的人加入到数字人应用中来。孙坚表示,“我们的愿景是,做全球最好的全栈式超写实虚拟数字人服务平台。”

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