继“小朱配琦”后，“祖蓝夏丹”快手带货6100万，观看量破5000万

　　疫情虽然还未完全结束，但各行各业已经陆续开始复工复产。武汉封闭两个多月，各方面都受到了影响。为助力湖北经济复苏，近日多家平台组织了多次支持湖北的直播带货专场。

　　4月12日，央视开启第二场直播带货，主题是“为湖北下单”。央视主持人欧阳夏丹和演员王祖蓝组成CP，为网友带来14种湖北商品。网友大呼：“谁也无法祖蓝（阻拦）我夏丹（下单），为湖北加油。”

　　这场公益直播在快手平台的累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，连同快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播，当晚一共卖出6100万元的湖北农副产品；全国107家媒体的快手号同步转播央视新闻新媒体的公益带货直播，总观看人次3481万。这场直播在微博平台也有5383万人次观看，获得3278万点赞。

　　值得一提的是，这次直播除了有带货组合，还有“大咖”助阵。比如湖北省十堰市副市长王晓、快手电商达人娃娃等人倾力参与，以及蔡明、郑爽等艺人热情推介，使得这次直播更热闹，更有人气。

　　支持湖北的直播带货不断

　　此前4月6日晚，央视新闻和淘宝直播各自派出重量级选手登场：国家级“段子手”朱广权和淘宝直播“带货一哥”李佳琦，两人连麦为湖北农产品带货。

　　“小朱配琦”组合赢得了超高的人气，拿下微博热搜第一。在2个多小时的淘宝直播里，共吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

　　网友直呼全程高能，次元壁已破，尤其是朱广权，不仅知识渊博、出口成章，还连押、网络梗顺手拈来，展现出让李佳琦都惊呆的“圈粉”实力。

　　此前，黄金搭档“小朱配琦”带给网友“买买买”的热劲，让人回味无穷。如今，“谁都无法‘祖蓝’我‘夏丹’”组合挟势而来，同样热度不减，同样“直击灵魂”，同样效果甚佳。

　　事实上，从3月31日开始，淘宝就上线了“湖北加油”专区，除了采购10亿元小龙虾之外，全年将承包120万吨湖北农产品。与此同时，淘宝直播近期也全部为湖北包场。

　　此外，近日抖音推出“援鄂复苏计划”，投入百亿流量、发起百场直播，助力湖北复产复工。拥有“初代网红”之称的罗永浩，近日也加入了“援鄂复苏计划”。

　　在4月10日晚8点的直播中，罗永浩在抖音直播间一分钱义卖湖北脐橙，60万斤湖北脐橙11秒售空。网友们刷屏为湖北加油，为秭归脐橙点赞。此外，罗永浩在本场直播中还推荐了良品铺子、活力28等湖北企业产品。

　　可见，助力湖北直播开一场火一场。实践再一次证明，疫情之下，以直播和短视频平台为基础的线上经济，再次迸发出巨大的威力，成为推动湖北乃至全国经济复苏，社会秩序恢复正常的强力引擎。

　　“直播带货”发展势头强劲

　　当下，直播已经成为一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。

　　艾媒咨询数据显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等。庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

　　直播带货模式的兴起，为电商行业注入新的活力。2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番，达到9160亿元。

　　随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　直播电商行业挑战仍存

　　直播带货热度迅速升温，但行业发展仍存在挑战。

　　行业竞争方面，直播市场入局者日益增加，新流量增幅减小，如果电商直播市场竞争进一步加剧，流量将会被分散化，商家进行直播的效果难达预期。而行业监管方面，随着电商直播日益活跃，行业内对于直播内容的监管也在进一步加码，如果主播的行为和直播内容不能满足政策监管的要求，商家的直播销售将难以进行。

　　另外，艾媒咨询调研结果显示，目前直播电商发展不足之处主要是直播时间过长(29.20%)、内容同质性高(24.82%)、夸大宣传(21.90%)和产品丰富性欠缺(16.06%)。

　　艾媒咨询分析师认为，直播电商本质上是一种营销方式，所以不能纯娱乐化，也不能商业味过浓。因此在直播过程中，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，同时要规范商家遵守公平买卖原则，最后达到购买下单。

　　是一阵风还是真正的风口？

　　虽然当前直播带货十分火爆，但直播电商是否是电商行业下一个风口，大部分人还持观望态度。

　　艾媒咨询调查结果显示，有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展，46.26%的受访用户持中立/观望态度，26.53%的受访用户不看好直播电商。此外，从未参与过直播购物的受访用户中，超过半数表示未来可能会参与直播购物，15.33%的用户表示一定会参加。

　　不过，目前除了红遍大江南北的“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅外，主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一，而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相，也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。

　　艾媒咨询分析师认为，未来，直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变，直播内容生产质量有望优速改善。