注 册
中国 +86
  • +123
  • +125
  • +666
  • +666
  • +555555
  • +666
  • +666
  • +666
请输入真实手机号
图片验证码 请输入图片验证码
请输入短信验证码
请输入密码

已有账号,

忘记密码
中国 +86
  • +123
  • +125
  • +666
  • +666
  • +555555
  • +666
  • +666
  • +666
请输入真实手机号
图片验证码 请输入图片验证码
请输入短信验证码
请输入新密码

已有账号,

[]

继“小朱配琦”后,“祖蓝夏丹”快手带货6100万,观看量破5000万

2020-04-13 落落 艾媒网 阅读 21866

  疫情虽然还未完全结束,但各行各业已经陆续开始复工复产。武汉封闭两个多月,各方面都受到了影响。为助力湖北经济复苏,近日多家平台组织了多次支持湖北的直播带货专场。

  4月12日,央视开启第二场直播带货,主题是“为湖北下单”。央视主持人欧阳夏丹和演员王祖蓝组成CP,为网友带来14种湖北商品。网友大呼:“谁也无法祖蓝(阻拦)我夏丹(下单),为湖北加油。”

  这场公益直播在快手平台的累计观看人次达到1.27亿,累计点赞1.41亿,连同快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播,当晚一共卖出6100万元的湖北农副产品;全国107家媒体的快手号同步转播央视新闻新媒体的公益带货直播,总观看人次3481万。这场直播在微博平台也有5383万人次观看,获得3278万点赞。

  值得一提的是,这次直播除了有带货组合,还有“大咖”助阵。比如湖北省十堰市副市长王晓、快手电商达人娃娃等人倾力参与,以及蔡明、郑爽等艺人热情推介,使得这次直播更热闹,更有人气。

  支持湖北的直播带货不断

  此前4月6日晚,央视新闻和淘宝直播各自派出重量级选手登场:国家级“段子手”朱广权和淘宝直播“带货一哥”李佳琦,两人连麦为湖北农产品带货。

  “小朱配琦”组合赢得了超高的人气,拿下微博热搜第一。在2个多小时的淘宝直播里,共吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

  网友直呼全程高能,次元壁已破,尤其是朱广权,不仅知识渊博、出口成章,还连押、网络梗顺手拈来,展现出让李佳琦都惊呆的“圈粉”实力。

  此前,黄金搭档“小朱配琦”带给网友“买买买”的热劲,让人回味无穷。如今,“谁都无法‘祖蓝’我‘夏丹’”组合挟势而来,同样热度不减,同样“直击灵魂”,同样效果甚佳。

  事实上,从3月31日开始,淘宝就上线了“湖北加油”专区,除了采购10亿元小龙虾之外,全年将承包120万吨湖北农产品。与此同时,淘宝直播近期也全部为湖北包场。

  此外,近日抖音推出“援鄂复苏计划”,投入百亿流量、发起百场直播,助力湖北复产复工。拥有“初代网红”之称的罗永浩,近日也加入了“援鄂复苏计划”。

  在4月10日晚8点的直播中,罗永浩在抖音直播间一分钱义卖湖北脐橙,60万斤湖北脐橙11秒售空。网友们刷屏为湖北加油,为秭归脐橙点赞。此外,罗永浩在本场直播中还推荐了良品铺子、活力28等湖北企业产品。

  可见,助力湖北直播开一场火一场。实践再一次证明,疫情之下,以直播和短视频平台为基础的线上经济,再次迸发出巨大的威力,成为推动湖北乃至全国经济复苏,社会秩序恢复正常的强力引擎。

  “直播带货”发展势头强劲

  当下,直播已经成为一种新的带货方式,渗透消费者的日常生活。

  艾媒咨询数据显示,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等。庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

  直播带货模式的兴起,为电商行业注入新的活力。2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番,达到9160亿元。

  随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

  直播电商行业挑战仍存

  直播带货热度迅速升温,但行业发展仍存在挑战。

  行业竞争方面,直播市场入局者日益增加,新流量增幅减小,如果电商直播市场竞争进一步加剧,流量将会被分散化,商家进行直播的效果难达预期。而行业监管方面,随着电商直播日益活跃,行业内对于直播内容的监管也在进一步加码,如果主播的行为和直播内容不能满足政策监管的要求,商家的直播销售将难以进行。

  另外,艾媒咨询调研结果显示,目前直播电商发展不足之处主要是直播时间过长(29.20%)、内容同质性高(24.82%)、夸大宣传(21.90%)和产品丰富性欠缺(16.06%)。

  艾媒咨询分析师认为,直播电商本质上是一种营销方式,所以不能纯娱乐化,也不能商业味过浓。因此在直播过程中,电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣,同时要规范商家遵守公平买卖原则,最后达到购买下单。

  是一阵风还是真正的风口?

  虽然当前直播带货十分火爆,但直播电商是否是电商行业下一个风口,大部分人还持观望态度。

  艾媒咨询调查结果显示,有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展,46.26%的受访用户持中立/观望态度,26.53%的受访用户不看好直播电商。此外,从未参与过直播购物的受访用户中,超过半数表示未来可能会参与直播购物,15.33%的用户表示一定会参加。

  不过,目前除了红遍大江南北的“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅外,主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一,而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相,也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。

  艾媒咨询分析师认为,未来,直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变,直播内容生产质量有望优速改善。

相关数据

2020H1中国直播电商用户使用直播电商购物原因调查

查看完整数据

2020年中国在线直播行业用户对电商直播信任度

查看完整数据

2021年中国电商直播用户购买频率

查看完整数据
网友评论
后参与讨论
提交评论 0/200

请回复有价值的信息,评论需要审核后进行展示,请勿重复提交。

评论区
    暂无评论哦,快来评论一下吧!

Copyright© 2007-2021 艾媒网 www.iimedia.cn All Right Reserved | 中华人民共和国增值电信业务经营许可证: 粤B2-20110424 粤ICP备11014183号 | 粤公网安备 44011302001580号 | 网站标签