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“狼”又来了!任正非:扑向机会窗,WeLink要成为中国最大企业业务办公平台

2020-03-06 桑梓 艾媒网 阅读 15185

摘要: 任正非认为,WeLink的战略机会窗已经出现,要扑上去,撕开它,纵向发展,横向扩张。WeLink可以从企业办公场景、2B这个业务做起。互联网已经经营了十多年,C端市场几乎全覆盖了,华为不要和BAT正面竞争。

   受疫情影响,远程办公成为企业复工的首选,移动办公软件迎来难得的发展机遇,钉钉、企业微信等出现爆发式增长,同时行业竞争依然非常激烈,崇尚狼文化的华为自然不甘落后。

  “WeLink要成为中国最大企业业务办公平台”

  3月4日,华为心声社区公布了创始人任正非2月20日的签发电邮。邮件显示,核心内容是任正非给团队提出一个颇具挑战的目标:WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台。

  任正非认为,WeLink的战略机会窗已经出现,要扑上去,撕开它,纵向发展,横向扩张。

  WeLink可以从企业办公场景、2B这个业务做起。互联网已经经营了十多年,C端市场几乎全覆盖了,华为不要和BAT正面竞争。任正非表示,“企业对安全性的要求要重过私人对安全性要求,企业要求高可靠。这个是我们的强项,是BAT的弱项。我们要坚持面向中大企业和政府组织,这就是和BAT不同的地方,我们要杀出一条不同的路来。”

  任正非指出,WeLink是要充分利用公司混合性的技术优势,要敢于用5G,要敢于用云,要敢于用AI,要敢于用光。抓住联接(5G/云/AI/光)的新趋势,形成更加有战斗力的平台。然后在有战斗力的土地上,从底层抄互联网的后路。

  由此,任正非提出,“WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台。流程IT陶景文和侯金龙的Cloud/AI团队好好合作,把握住这个机会窗,我们可以增强投资,增强战斗力量。”

  加快队伍的建设,抢占机会窗,任正非表示,可以从战略预备队、BSS的员工中,选择一批人补进去;第二批人赶快去战略预备队短训,作第二梯队再扑上去。 号召员工自愿自荐,经面试后补入“抢滩登陆”。

  远程办公行业发展现状与趋势

  目前的协同办公赛道,国内互联网公司主要布局在两个方面:一是基于内部办公软件的一站式中小企业协同解决方案;其中的代表有阿里的钉钉、腾讯的企业微信、字节跳动的飞书和华为旗下的华为云We Link;二是专注于在线文档、视频会议等细分领域,比如石墨文档、腾讯会议等。

  疫情期间,远程办公需求在短期内激增,用户和市场规模快速增长,艾媒咨询数据显示,2020年新春复工期间,中国有超过1800万家企业采用了线上远程办公模式,共计超过3亿用户使用远程办公应用。艾媒咨询分析师认为,远程办公当前爆发式的增长,有望成为行业进一步发展的良好契机。

  虽然与BAT思路不同,但在同一个市场上,华为与BAT等迟早会短兵相接。腾讯、阿里等互联网企业,在这场竞争中起步更早,用户更多,钉钉在复工后很长一段时间都排在了苹果app store免费下载排行榜的第一;相比之下,WeLink起步偏晚,华为的优势更多地在技术层面,安全性是其核心卖点。

  总的而言,在流量红利逐渐见顶的互联网下半场,远程办公产品已成为各路巨头涉足To B市场的重要武器,担负着将B端企业纳入到自身生态的重任。

  艾媒咨询分析师认为,中国远程办公普及率相对较低,企业协作仍为蓝海市场,面临着较大发展机会。随着华为、腾讯等互联网巨头布局远程办公产品,远程视讯、文档协作等垂直细分领域继续深耕,企业协作市场规模将进一步扩大,未来仍有较大发展空间。

  不过,疫情下协同办公吸引了大量用户,但中国远程办公用户习惯尚未养成。此次“新冠肺炎”属于偶发事件,短期会释放大量在线办公软件需求,但各类在线办公软件存在的弊端难以快速改善,进而制约用户粘性的提升。疫情之后,预计在线办公软件需求将会大幅回落,应更加注重培养用户习惯,凸显协同办公优势,增加用户粘性。

  此外,远程办公涵盖了视频会议、文档传输等内容,传输中断、数据泄露等会造成工作障碍,保障信息安全需得到充分重视。

  以下附上任正非与WeLink团队座谈纪要

  2020年2月20日

  一、WeLink的战略机会窗已经出现,我们要扑上去,撕开它,纵向发展,横向扩张。

  “无心插柳柳成荫”,那我们就要抓紧发展“柳”。碰上一个战略机会,借着这个势就往前冲,扑上去,撕开它,纵向发展,横向扩张,让“柳成荫”。WeLink从企业办公场景、2B这个业务做起,我认为是可以的。因为互联网已经经营了十多年,C端市场几乎全覆盖了,我们不要和BAT正面竞争。企业对安全性的要求要重过私人对安全性要求,企业要求高可靠。这个是我们的强项,是BAT的弱项。我们要坚持面向中大企业和政府组织,这就是和BAT不同的地方,我们要杀出一条不同的路来。

  二、WeLink要和5G/云/AI/光等联接起来,做好“黑土地”,形成更有战斗力的平台。

  WeLink是要充分利用公司混合性的技术优势,要敢于用5G,要敢于用云,要敢于用AI,要敢于用光。我们抓住联接(5G/云/AI/光)的新趋势,形成更加有战斗力的平台。在我们这个有战斗力的土地上,从底层抄互联网的后路。

  我主张你们主要做黑土地,业务服务让别人来做。别人做了以后,谁做得好,我就联合他们,联合之后就成为我的生态了。有一些你抓住,有几棵树你自己种,这里面可以种千百棵树,但你都只种几棵。你们就只做黑土地这一层,上面的场景让他们销售部门和使用部门去研究,琢磨千百种庄稼长起来。你们最主要是做好平台和联接服务,成为“马车”,要充分把5G/云/AI/光/智能终端用起来,装上去,建立一个很强大的平台。在多场景化应用上,更开放地与优秀的合作伙伴合作,联合优秀的合作伙伴不断的去拓展丰富的场景,共同打造数字化平台。

  将来家庭书房可能在中国引起一场风暴式销售。家庭书房带5G模块,也可以带WIFI6模块,不同型号,不同价格。把我们WeLink和家庭书房捆起来。所有不需要加密的,我全都是开放的;所有需要加密的,允许用户选择,选了就要付费。

  网络教学也要尽快做上去,网络教学需求量很大。就像深圳第一小学能用,第二、第三、第四小学都要能接进来。终端很快就会出白板,那个白板不是电视,是可以互动的。白板可以小一些,房子小的摆不下。那个白板小屏幕要能和WeLink联接起来。学校也不是2C,也是2B。

  三、什么是安全?最简单、一次一密,就是最安全。

  美军在太平洋战争中,最保密的通讯是什么呢?就是选了世界上最少的一个少数民族的语言,几十个人背着最重要的设备,用少数民族语言联系,其他人都听不懂。其实最简单最安全,安全这个概念,不是复杂就是安全。

  WeLink以后也有这个问题,大家都在使用,安全如何保证。比如开会怎么加密呢?现在外面有很多加密软件,我们开会双方商量用1号软件,赶紧开会,开了半个小时,会就解散了。等间谍解开,他进来的时候,我们已经解散了。下次开会我们换一个加密软件,他不能天天都这样防着。外面做加密软件的公司有千百家,千百家被我们认证后,我们都推荐给客户,客户随时选择加密,一次一密,换一次密钥,间谍/黑客就不知道了,他不知道我们的预装程序是什么,即使短时间破解到,我们又换了。像加密包一样,应该有千百种加密包,都在网上飘,选中的时候就付钱。社会上所有的安全软件,都是你可以选用的,大家都有自由选择权。把我们WeLink和社会各种安全软件连接起来,就解决了WeLink的安全问题。

  WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台。流程IT陶景文和侯金龙的Cloud/AI团队好好合作,把握住这个机会窗,我们可以增强投资,增强战斗力量。

  四、加快队伍的建设,抢占机会窗,可以从战略预备队、BSS的员工中,选择一批人补进去;第二批人赶快去战略预备队短训,作第二梯队再扑上去。机会总是降临在有准备的人身上的。号召员工自愿自荐,经面试后补入“抢滩登陆”。让一切英雄人物有用武之地,积天下英雄,为何不得天下。

  报送:董事会成员、监事会成员

  主送:全体员工

  二〇二〇年三月四日

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