上海老板卖积木,赚到40亿身家

中国品牌杂志社X艾媒咨询|2024年中国品牌营销创新与消费趋势洞察报告

2024年5月7日,备受瞩目的第八届中国品牌发展论坛系列活动在北京盛大举行。本次活动由《中国品牌》杂志社与中国品牌网共同主办,聚焦中国品牌在新时代下的创新与发展,探讨中国品牌在转型升级、中国品牌及品牌国际化等方面的新经验和新做法。艾媒咨询分析师受邀出席本次活动,并与《中国品牌》杂志社携手发布了备受瞩

中国品牌杂志社X艾媒咨询|2024年中国品牌营销创新与消费趋势洞察报告 精品决策

  卖奥特曼拼搭积木,一家上海公司冲击IPO。

  5月中旬,布鲁可在港交所递交招股书。

  公司成立于2014年,2019年开始研发拼搭角色类玩具,短时间内做到国产头部。

  布鲁可在中国的市场份额达30.3%,全球市占率仅低于万代和乐高。

  和动辄上千块零件的乐高相比,布鲁可仅70块上下,更易上手,售价从19.9元至399元。

  去年,“中国版乐高”卖了3740万件,终端GMV达18亿元。

  创始人朱伟松现年41岁,曾联合创立游族网络,做到A股上市。从做游戏到造玩具,他有望收获第二家上市公司。

  积木生意

  宝可梦、初音未来、名侦探柯南、小黄人……3月底的合作伙伴大会上,朱伟松揭晓全新IP。

  “将用户喜爱的IP变成手中看得见、摸得着、玩得转的有趣实体,布鲁可积木人让IP更加具象化。”

  朱伟松团队已拿下超30个知名IP授权,该业务一年进账7个亿,约占总收入的9成,单单1-3月,他就付出600万版权费。

  朱老板把产品做出差异,主营的拼搭类角色玩具,即效仿人体结构的稳定、可动及外观,组合标准和特征零件,还原角色造型细节。

  对比一般的积木玩具,拼接类玩具的毛利率,高出13个百分点。

  截至3月底,布鲁可在售SKU共391款,奥特曼和变形金刚的产品占比较大。

  以奥特曼群星版为例,2022年首发至今,推出11个系列,各系列上市首季度销量,从14万提高到422.8万件。

  《21CBR》记者走访了广州的玩具反斗城、酷乐潮玩等多家门店,布鲁可奥特曼系列均位于显眼位置。

  工作人员介绍,销量最好的是“奥特名鉴”群星版盲盒,单盒售价39元。

  一位消费者告诉记者,他购买过三到四个不同IP系列的布鲁可积木,产品质量好,“最喜欢变形金刚系列,积木人的方正结构和IP形象很契合。”

  “价格对学生来说有点贵,”他提到,“10cm不到的手办,如果是29元,我可能会购入更多喜欢的角色。”

  布鲁可在全国合作经销商数量超过380家,覆盖超过14万个线下网点,包括孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等;

  线上平台则覆盖了天猫、京东、抖音等。记者查询发现,品牌天猫旗舰店,粉丝超243万,奥特曼传奇版赛罗预售价199元,销量已超4万。

  小小颗粒玩具火出圈,2023年,公司进账8.77亿元,今年一季度营收4.66亿元,已超过去年的一半。

  校友齐心

  朱伟松1982年出生在绍兴新昌,是名连续创业者。

  从上海交通大学毕业后,他于2009年成为游族网络联合创始人,主要负责研发管理,《少年三国志》等游戏一炮而红。2014年,游族借壳成功上市。

  当年底,朱决定投入玩具行业,新公司“葡萄科技”即为布鲁可前身,寓意串联起小朋友的世界。

  朱伟松认为,玩具、动画片、游戏、教育,对儿童成长很关键,积木是连接器。

  他便以此为核心,向动画IP和儿童教育延伸,起初做儿童平板电脑、AR识别七巧板等,而后专注于儿童积木。

  管理团队学历高,背景专业。

  总裁盛晓峰工业设计专业出身,本科和硕士分别毕业于同济和上海交通大学,在英特尔工作10年,负责教育类产品的设计研发。

  副总裁谢磊上海交大工业设计专业毕业,在产品设计领域有超20年经验,先后担任伊莱克斯等公司的设计总管。

  另一位副总裁黄政,同样毕业于上海交大,目前负责人资管理。

  几位交大校友联手押注拼搭角色类玩具,在授权IP的基础上,发力自有IP研发,包括百变布鲁可、英雄无限,丰富产品矩阵。

  这部分业务成长性高,1-3月进账7160万元,同比增长980%。

  朱老板待高管们不薄。去年,他本人年薪33.4万元,盛晓峰和黄政拿到112.9万和108.1万元。

  朱伟松看重研发,410名员工中,254人为研发人员。去年,公司研发开支近9500万元,占总营收的比例超10%。

  前三年,布鲁可持续亏损,累计11.3个亿。一季度扭亏为盈,净利润4671.1万元。

  招股书显示,布鲁可共完成3轮融资,合计融了近18亿元,源码资本、高榕资本、云锋基金等机构投注。

  IPO前,朱伟松合计持股54.95%,为公司实控人。

  4月,公司新一轮股权转让价格32.27元/股,按照总股本2.23亿计,布鲁可估值72亿元,朱伟松的身家逼近40亿元。

  用户共创

  “用户驱动的产品研发,是赋予积木人产品可持续生命力的源泉。”在产品迭代过程中,朱伟松团队强调用户共创。

  玩家们有个独特的圈子——BFC(Blokees Figures Creator),即布鲁可积木人的创作者。

  用户通过涂装、改造等进行二次创作,提升参与感。官方会组织成品晒图活动、模玩大赛、线下展会等,鼓励BFC创造分享。

  招股书显示,去年9月起,为期4月的视频分享活动,吸引超1.5万个投稿,热门视频播放量超64万次。

  朱伟松还开发了微信小程序“布鲁可积木人Club”。

  注册会员可注册产品,分享收藏、发布二创;“共创基地”的消费者投票活动,得票最高的产品提案,可转化为真正的产品上架。

  这些招,提高了用户粘性和复购率。截至3月末,小程序注册会员约150万。去年新注册会员中,每位平均激活约五件玩具。

  用户共创内容,帮朱伟松提高声量,还省去了部分广告费。

  据弗若斯特沙利文,1-3月,布鲁可市场推广费用为2050万元,占总收入的4.4%,低于行业平均水平。

  货也越卖越快。存货周转天数,从2021年的137天,缩短到今年一季度的32天。

  朱伟松还要把玩具卖出国门。他已经拿到奥特曼、变形金刚、芝麻街等IP的海外授权。

  当前,布鲁可已进入美国和东南亚的多个国家和地区,并在亚马逊、玩具反斗城等渠道销售。

  去年,海外收入1490万元,同比增长超80%。

  记者就海外经销商拓展等情况,咨询布鲁可方面,对方表示处于上市静默期,拒绝了相关采访。

  朱伟松寻找更多可能。

  5月16日,天目湖布鲁可研学基地项目开工,一期预计于明年投入运营。

  该项目总投资约6300万元,以布鲁可自有IP“百变布鲁可”为内容基础,整合园内百变露营区、乡村野趣区、茶园体验区、酒店服务区板块,涵盖近30项亲子游乐项目。

  朱伟松带队,壮大积木人帝国。

中国品牌杂志社X艾媒咨询|2024年中国品牌营销创新与消费趋势洞察报告

2024年5月7日,备受瞩目的第八届中国品牌发展论坛系列活动在北京盛大举行。本次活动由《中国品牌》杂志社与中国品牌网共同主办,聚焦中国品牌在新时代下的创新与发展,探讨中国品牌在转型升级、中国品牌及品牌国际化等方面的新经验和新做法。艾媒咨询分析师受邀出席本次活动,并与《中国品牌》杂志社携手发布了备受瞩

中国品牌杂志社X艾媒咨询|2024年中国品牌营销创新与消费趋势洞察报告 精品决策