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睢宁县长拼多多直播卖“沙集家具”:260万人参与日销近千万,“电商第一镇”再腾飞

2020-03-30 阅读 20078

摘要: 2020年以来,拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动,共同扶持产业带转型。目前,市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过1800万,为企业新增粉丝超过167万,相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。

   春节前开始试着直播的徐牧,怎么也没想到,春节后刚复工,县长也会来帮自己带货。

  七年前,徐牧返回江苏睢宁老家电商创业。江苏省睢宁县沙集镇是中国最早的电商小镇,家具是这里的支柱性产业,据此前媒体统计,全镇共有1.6万户电商店铺。

  徐牧和沙集其他电商店主一样,经历了传统电商的红利消退,又在拼多多等新电商平台上找到了新的人群和新的机会。

  3月29日,睢宁县县长薛永出现在沙集镇电商产业园,向拼多多直播间内的261万用户推介来自沙集镇的家具。徐牧设计生产的子母床正是其中之一。共有睢宁和沙集的11家本地企业参与了县长直播,在沙集电商产业园内搭起了八个直播展厅。

  为助力睢宁沙集家具抓住新电商机遇,睢宁县委县政府联合拼多多举办了“市县长直播”活动。一个小时直播后,薛永在直播间为沙集售出了超出1132件沙集标志性产品“子母床”,直播期间的单日累计销售额超过400万,当天带动全网沙集家具日销超过947万元。

  像徐牧一样在拼多多等新电商平台上寻求流量红利,正在成为沙集镇电商行业的转型新机会。徐牧的品牌店铺,在短短一年时间里,已成为拼多多平台上的新晋知名品牌。

  借助此次县长直播,睢宁县委县政府与拼多多签订了产业带战略合作协议。未来,拼多多将投入更多资源协助睢宁和沙集镇电商产业打造区域品牌,通过落地多多大学睢宁商学院等方式,进一步助力传统电商小镇的转型新生。

  2020年以来,拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动,共同扶持产业带转型。目前,市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过1800万,为企业新增粉丝超过167万,相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。

  ▲介绍完睢宁自主设计、拥有专利的子母床后,睢宁县长薛永向直播间两百多万网友比出五个手指——沙集原创子母床比市场价低了一半,相当于打了五折。 摄影:安舜

  261万消费者关注县长带货,沙集商家“自带板凳”上拼多多开起20个直播间

  “咱们这款子母床有什么特色?”薛永走到家具展厅,代表直播间消费者向客服提问。

  家具客服回答,“这款子母床有抽屉,有便于攀爬的楼梯,储物空间更多。二层护栏特地加高,更安全,还设计了摆放架……”

  子母床是沙集家具产业带的骄傲。据薛永介绍,全网每卖出10张实木子母床,就有8张是来自睢宁沙集。

  子母床的设计出自沙集,将柜子、两张床、滑梯组合在一起,使得城市白领能够花一张床的钱,就置办出一整套“亲子家具”。城市寸土寸金,这样的家具被称为“最亲民的白领家具”。

  ▲直播间内,薛永向二百多万消费者介绍了睢宁产业带的整体情况,并系统介绍了睢宁县和沙集家具的历史文化。 摄影:安舜

  在向网友介绍完子母床之后,薛永现场为消费者发出了红包和优惠券,并且当场宣布,将为现场下单的消费者额外再提供300元的补贴,“我们睢宁的家具比线下市场便宜了一半,质量更好,欢迎大家认准睢宁品牌”。

  沙集曾被称为中国电商第一镇。2006年,没有原材料、没有市场、没有品牌基础的沙集镇开出第一个农村网店,部分村民通过网上销售家具,赚到了电商第一桶金。此后,家具逐渐成为整个睢宁的重点产业。

  人民日报头版头条曾刊发专题《一个被互联网改变的村庄》,讲述沙集网商的创业故事。数据显示,2018年睢宁县电商交易额达286.9亿元,其中电商家具交易额占85%以上。

  而经过十四年发展,沙集家具产业带也在不断寻找新的转型机遇。像徐牧一样的年轻人,被视为沙集的第三代电商创业者。从徐牧投身电商开始就发现,传统电商平台的流量已经进入增长瓶颈,作为后来者,很难在大企业的夹缝中获得生存发展的机会。

  流量越来越少,也越来越贵,徐牧决定寻求转型。从2019年开始,徐牧将80%的精力都放在了像拼多多一样的新电商平台上。

  听说县长要来新电商平台带货,睢宁家居产业带的企业纷纷行动起来,在沙集电商产业园内迅速搭建起了八个展厅。

  傅达是睢宁县李集镇副镇长,当地拥有专供加工出口的饰品产业。受疫情影响,有迫切的转型内销压力。在听闻沙集产业带有县长直播间后,傅达马不停蹄带着商家赶到直播间,在展厅一角架起手机,开启了首次电商直播。最终,网店销售额也同样创造了历史新高。

  共计11家产业带企业参与了本次直播活动。这些商家“自带板凳”赶到展厅,将沙集电商产业园变成了拼多多产业带直播间。展厅内,11家企业总计开设了20个拼多多直播间,用来向6亿消费者展示来自沙集镇和睢宁县的优秀产品。

  “电商小镇”借力新电商转型:抓住流量红利,打造“拼品牌”爆款

  今年32岁的徐牧,毕业后做了两年工人,2013年返乡开家具网店。七年过去,睢宁电商环境发生巨变:从粗放转变为集约,网店数量翻了几倍,物流服务越来越好。同时,流量成本也逐年攀升,生意越来越难做了。

  “刚开始还不算难”,徐牧还记得,一开始能做到一个月销售额十几万,利润30%左右。而从2015年开始,有资金有背景的大玩家批量入场,中小企业的生存空间被挤压,几乎没有钱赚了。

  2018年春节,他发现拼多多开店及获客成本更低,于是再次转移重心,一次性在上面开设了十几个新店。

  随着新电商的加入,沙集家具电商产业也迎来了转型升级的新机会。截至2019年第四季度,拼多多年活跃买家数已经达到5.85亿,月活跃用户数超过4亿。拼多多家居类目负责人表示,消费者对家具需求旺盛,相关商品销量同比增长280%,睢宁县品牌家具在拼多多上已经初步形成集群效应。

  数据显示,截至2020年初,睢宁沙集镇已有1.62万个家具电商,1300多个实体企业,136家物流网店公司。

  “我们有基础产业,有历史有故事,但是我们在品牌建设、转型升级上还有做得不到位的地方,这次和拼多多合作,我希望首先能够给广大消费者带来更有性价比的商品,其次,对于我们睢宁的产业发展、我们睢宁人民的勤劳致富也有促进作用。”薛永表示。

  在县长直播活动结束后,睢宁县委县政府与拼多多达成产业带赋能的战略合作。未来,除通过“县长直播”等创新营销方式外,还会在企业销售渠道开拓、企业品牌塑造、人才培养等方面达成深度合作。

  拼多多相关负责人介绍,通过对睢宁沙集产业链的再度赋能和合作,拼多多希望未来三年内能帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌”,“睢宁家具产业带是典型的强生产、弱品牌,我们希望拼多多海量用户数据,能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品”。

相关数据

2017-2018年拼多多基本每股收益-ADS(按年度)

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2016-2018年拼多多净利润(按年度)

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2013-2020年中国移动电商市场交易额及预测

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