柠檬网联CEO林海： 40岁再出发的创业者，打造“一键连接世界”

　　林海介绍说：“作为40岁再出发的创业者，适合自己年龄段的创业方向是什么?90后适合做爆款产品，60后、70后创业跟90后创业是完全不同的模式，肯定不能指望和90后一样去做爆款产品。相对而言，60后、70后有很多资源，是90后不具备的优势，所以更适合搞资源型的创业。”

　　雷军是把移动互联网的入口前移到智能手机，而智能手机和移动互联网之前需要网络支撑，所以，WiFi会是智能手机之外的下一个移动互联网入口。WiFi市场不乏玩家，迈外迪等知名企业从2007年就开始为商户提供免费WiFi，此后陆续有商用WiFi运营商跟进，相比之下工厂、科技园区几乎没有WiFi覆盖，存在着很大的市场潜力。柠檬网联有实力强大的互联网运营经验的团队，在短时间聚焦工厂(蓝领)市场，迅速发力抢占这一特殊入口以创造闭环优势。

　　2013年底，林海的团队去工厂调研，发现工人的上网需求相当强烈。但是碍于消费力有限，他们基本上都是买5元/月、有30M流量的上网套餐。如果公司能先通过免费WiFi布局聚集蓝领用户，再从中挖掘商业价值，将会带来极大的商机!

　　艾媒新三板研究中心了解到，目前中国农民工数量有2.5亿人，分布在制造业的农民工规模达1.2亿人;全国中高职院校15000所，在校学生有5000万人，而柠檬网联针对校园和工厂WiFi市场，于2013年9月开始技术研发并于2014年3月开始立项执行，最终推出的新产品WiFi精灵(又称“MagicWiFi”)。

　　正是由于林海独到的眼光、善于思考的习惯以及坚决的执行力，在各路竞争对手之前察觉到厂园WiFi巨大的市场潜力，虽然厂园WiFi仍处在发展初期，但不乏对手。据调查，寰创、加平米、乐无限、蓝领科技、九维网络等企业均在从事厂园WiFi建设;全国至少有200家公司在厂园WiFi市场活跃。林海坦言，尽管柠檬网联的成立时间并不长，但市场表现出乎意料的好，公司凭借着强大的商务能力迅速扫夺市场，势头不容小觑。

　　林海从WIFI技术和厂园特点出发搭建自己的技术团队，从路由器行业挖掘专业人才从事研发工作，研发投入力度非常大，例如2014年WiFi精灵团队有将近100人，其中超过三分之一都是技术研发人员。他表示，与商用场景不同的是，工厂宿舍分布密集，一栋楼如果布布置较多路由器的话，相互之间会产生信号干扰，怎么解决稳定性的问题是技术层面的关键。这支强大的技术团队是林海勇于投身产园WIFI蓝海市场的支持力量。

　　“目前我们希望能将智慧校园进一步拓展的同时，巩固对蓝领市场的幸福工厂项目市场份额。移动互联网的发展离不开WiFi，柠檬网联也不会缺席这次互联网盛宴。”林海说道。 公司所推出的“WiFi精灵(MagicWiFi)”、“幸福工厂”、“智慧校园”等产品或项目均是面对蓝领工人及学生群体。所谓智慧项目是指面向工人和学生的免费WiFi建设完整解决方案，柠檬网联采取合作共建方式，面向工厂/学校/医院提供免费企业级智能路由器硬件、软件、免费带宽、免费安装、免费维护等全方位服务，打造值得信赖的宿舍免费WiFi上网服务。

　　“蓝领不像白领有那么多丰富的娱乐，基本上就是靠上网消遣，看YY和9158，更多是低端人群在上面消费，那么他们从WiFi需求切入以后，是否可以进一步敲开蓝领一族的移动娱乐服务呢?这个市场很大，成为蓝领工人移动娱乐消费的入口才是真正的目标。”