爱库存联合创始人冷静：新零售升级，社交电商趋势利好

 　　7月13日，由全球未来科技大会组委会主办，上海市互联网协会、艾媒咨询集团承办的2018全球未来科技大会在上海隆重举行。“2018全球未来科技大会”是由已连续举办五届的全球移动互联网CEO峰会升级而来，在业界引起极大反响，是全球知名的互联网产业重磅年度盛会。

　　本届大会以“新时代·商业变革”为主题，新经济领域的领军者、先行者、创新者和开拓者齐聚一堂，聚焦新零售、新营销、新消费及人工智能等领域前沿话题，共同探讨未来行业的发展方向，传递行业发展新知，打造一场最具未来感的新经济风云盛宴。

　　爱库存联合创始人冷静出席了本次大会，并发表了主题为《新零售升级，社交电商趋势利好》的演讲。

　　爱库存是去年7月份开始成立的，现在公司整体情况是从去年9月份10个员工，现在大概有300个员工，总部就在上海。值得一提的是，第一个月只有不到60万的销售额，到今年5月份但月销售1个亿人民币。去年9月30日拿到了钟鼎创投的投资，B轮也是钟鼎领头。

　　冷静表示，爱库存当下需要做的一件事情就是是解决品牌方库存、产品的问题，此外还有解决代购找到好的货源问题。而在这个事情上面如果有品牌方，就可以用帮你把货变成钱，如果有代购找到货品的情况，第一个优势是正品，第二则是价格足够低。

　　而针对品牌方，中心化电商和去中心化电商是怎么看的呢?冷静表示，中心化电商依赖在天猫、京东、唯品会上去购物，通过微信等推荐，看到了觉得合适就购买了，现在大部分人通过这样的方式来做消费增量的。而去中心化恰好是爱库存现在在做的事情，这就是爱库存和传统电商的区别。

　　由爱库存的合作墙可见，目前爱库存合作的品牌方森马、利封等。此外，冷静表示，入仓代销由爱库存来统一操作，对于品牌代销的方式，80%还是用品牌的方式来合作的，最后一种是整货买断，需要快速出库存也是通过买断来合作的。

　　冷静提及到，从去年7月份内测，9月份上线，月销售额过1000万是9月份，过1个亿是今年9月份。这是整体用户的数量，这个是融资的情况。最终卖的还是货，好的货源本身很重要的，我们现在与大量的服装品牌都有合作，其中女装比较多，大概有80%用户全是女性。此外，爱库存手上还有代购这一端，现在成长速度也非常快，目前大概有10万左右个代购，通过品牌转发到朋友圈、微信群。他们收到了消费者给我们的100块钱，到我们平台下单只需要80块钱。

　　冷静还表示，在5月份相关数据显示，杭州的代购当月销售额过100万，而净利润在50%以上。对于爱库存的定位，冷静表示，我自己从业电商的时间在10年以上，刚开始特别像早期淘宝店主的形态。而现在定位的就是只为职业代购者服务，一方面连接品牌服务端，一方面连接代购。