发红包更要有“面子”：揭秘“红包封面”的隐形商机
按照中国人“过了十五才出年”的风俗，眼下还未过完新年呢，很多人还沉浸在“新年红包”的意犹未尽之中。近些年来，在网络红包当中加载多样化元素的“红包封面”，成为了商家们非常看中的新营销手段。
iiMedia Research（艾媒咨询）近日刚刚出炉了2022年中国网民对于红包封面的调查数据，结果显示，中国网民们对于“红包封面”有着非常不一样的喜好，白领和目前被商家广泛关注的“95后”、即“Z世代”消费群体，有着明显的差异。
商家们往往热衷于给消费者推广“红包封面”，让消费者打开红包的时候，看起来更有“面子”。大数据所揭示的“红包封面”的一些规律，或许能给商家今后在制作和推广“红包封面”的时候，带来一定的启发。
商机一：近半人未使用“红包封面”，使用者都是“死忠粉”
对于从网络上收到的红包，不管是微信红包还是商家App里面的购物促销红包，加了一个“红包封面”自然更好看。当然，网络红包首先会有一个“默认红包”。在默认红包之外，还可以让消费者选择更多款式的其他红包封面。
根据艾媒咨询的调研数据，2022年中国网民拥有默认红包封面外的其他红包的情况，有和没有的比例大致为5.5：4.5。换句话说，还有44.9%的人没有选择其他红包封面。这提示出，还有将近一半的人属于“潜在资源”，商家们若要想让这一部分人吸引过来，也加入到选择自己红包封面的大军，任重道远。
如果再把人群细分化，以最受关注的白领群体和“Z世代”消费群体两大类区别的话，白领们更喜欢选择“红包封面”，总体的比例略微超过上述5.5：4.5的平均数；反而是“Z世代”们比例为5.1：4.9，没有选择“红包封面”的“Z世代”消费者超过了平均数，这样的调查结果可能令人大跌眼镜，是“Z世代”们越来越“懒”吗？
对于那些已经选择拥有红包封面的人，他们表现出非常强烈的喜欢程度：手上有4-8个红包封面的居多，其次才是1-3个。这提示出，选择了红包封面的消费者，算得上是“死忠粉”，对于红包封面本身就有很高的认可度，并且特别喜欢“集封面”，各式各样的红包封面轮流用。换句话说，商家如果能用红包封面“俘获人心”，就已经抓住了一大半。
商机二：白领们“抠门”，“Z世代”最“懒”
中国消费者一向很“精”，有免费的方式就不会考虑收费的。所以，对于付费购买红包封面的意愿，只有非常少的人愿意付费领取（1.6%），更多的人是直接免费领取。商家提供了很多免费选择红包封面的方式，其中，微信搜一搜/公众号领取是最主要的方式，接近了80%。
按理说，有一定收入基础的白领人士应该“出手阔绰”，但偏偏是，白领当中愿意付费购买红包封面的只有1.3%，显得有点“抠门”；反而是年轻的“Z世代”消费者中，有1.8%的愿意付费购买红包封面，超过了1.6%的平均数。在这一点上，年轻的“Z世代”消费者喜欢尝试新鲜事物，更愿意体验新潮的消费感受。商家如果针对“Z世代”消费者提供红包封面，或许更能够打通与之沟通的环节。
既然有免费的方式可供选择，自制红包的情况就少了很多。在艾媒咨询的调查中，没有自制过红包封面的占64.8%，其中白领62.1%，而“Z世代”没有自制过的达到了74.2%，远远超过平均水平——看来“Z世代”消费者的确是比较“懒”的群体，更愿意选择现成的方式。
至于购买红包封面的价格，大量的处于1-5元区间，其次是6-12元。如果红包封面超过20元，就容易“卖不动”了。在那些付费购买红包封面的消费者中，相对更有资金实力的白领们，比“Z世代”消费者购买的平均单价更高；“Z世代”消费者绝大部分选择1-5元，明显是“学生哥”人群。
商机三：白领人群喜欢“游戏”，“Z世代”喜欢“国潮”
红包与中国新年中最为传统的礼品，所以“新年喜庆主题”的红包最受青睐。其次是具有地区特色的主题，比如广州的“小蛮腰”等设计元素，在红包封面当中占据一定的地位。再次是最近几年来非常火爆的国潮主题，春节是中国传统佳节，新春红包当中出现国潮主题，古色古香，增添了文化韵味，深得国人推崇。
此外，具有企业特色的红包封面排名非常靠前，商家通过红包封面，传递企业新春祝福，搭载商家促销元素，给红包赋予了商业元素的内含。这正是商家们得以“施展手脚”的巨大空间。
而在网友们自制的红包当中，主题仍然是以传统喜庆封面为主，当然，个性化的设计方式让自制红包多姿多彩。但分不同的人群，自制红包的主题大相径庭：在白领人群中，排在第一位的竟然是“以游戏为主”，超过了传统的新年喜庆封面，这的确出乎很多人的意料；在“Z世代”人群中，新年喜庆和国潮两大主题，是他们自制红包最热门的主题，充分显示出“Z世代”消费者对于“国潮”的热情。
商机四：互动红包效果好，付费意愿更突出
在众多红包封面中，有很多带有互动效果的红包，玩得越来越花哨。对于这些精心设计的互动红包，87.9%的人认为“互动红包能够达到效果”。这显示出，只要好的红包封面设计，就不怕没人埋单。
如果碰到心仪的红包封面，消费者是否愿意付费？艾媒咨询的调查结果显示，整体付费愿意达到了61.7%。这其中，“更有钱”的白领们达到了65.1%，体现出与自身经济实力相匹配的消费水平；而“Z世代”则为57.8%，同样与整体经济实力相当。
如果红包封面制作精良，尤其是带有互动效果的红包效果突出，消费者还是很愿意付费的。当然，能不能让消费者心甘情愿买单，就看商家们制作的手艺了。
