网红博主“张同学”不买MCN的账,MCN机构传统模式面临考验

艾媒咨询|2021-2022年中国MCN行业发展研究报告

本报告涉及的案例/品牌/企业:薇龙文化,青藤文化<br/><br/>iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,近年来中国MCN市场规模迅速扩大,2020年疫情带动线上经济,MCN市场规模已超过200亿元,2021年市场规模超330亿元。随着网红经济的盛行以及短视频、直播等形式的快速发展,MCN红利依然明显,入局者井喷式爆发,直播内容多元化发展。除了网红主播和商家运营人员外,明星垂直类K

艾媒咨询|2021-2022年中国MCN行业发展研究报告 精品决策
        网红们一个接着一个火,最近热火的是一个叫“张同学”的抖音新晋网红。1月22日晚间首开直播,高峰期达到26.6万人,一下子涨粉5万多人。正当人们还在好奇这个“张同学”到底是何许人的时候,市场上有消息传出,“张同学”并未像众多网红所采用的模式那样,“挂靠”在某些MCN(Multi Channel Network)机构的名下,而是自起炉灶自己搞起了运作。
        iiMedia Research(艾媒咨询)近年来连续关注直播电商和MCN行业的发展,在上月底最新发布的《艾媒咨询|2021-2022年中国MCN行业发展研究报告》中指出,随着MCN行业竞争愈发激烈,MCN机构需要完善人才培养机制来促进企业可持续发展。
 
2015-2023年中国MCN机构数量
 
        怎么把“网红们”运作好,这恐怕是MCN机构未来需要考虑的问题。相应的,可能影响到与网红相关联的直播带货之成效。
 
        网红博主“张同学”自立门户搞运营
 
        作为新晋网红,“张同学”的“火起”似乎有点突然。张同学(本名张凯)的老家在辽宁大石桥市的一个村子里。但如果只是凭借着农村出身就能火起来,那似乎过于太简单太没有看点了。“张同学”经历颇为坎坷,小的时候没有正经上完学,生活中吃过很多苦;他学会了制作视频,把自己在家养鸡等生活类视频上传,获得了关注。
        最经典的是他的行为方式,被网友誉为“暴力生活”:每一个生活之中的动作,都不是轻拿轻放,而是略带“暴力”的动作,大有“暴力美学”的风格。或许是这样的风格得到了网友们的关注,“张同学”逐渐成长为网红。
        不过,“张同学”的网红运营模式,并未像其他网红那样选择挂靠在某些指定MCN机构中,而是“自起炉灶”成立了公司进行运作。天眼查提供的公开资料查询数据显示,有一家名为“辽宁省张同学农业发展有限公司”,注册资本500万元,注册地址为辽宁营口市大石桥市建一镇松树村,这里正是张同学的老家。张凯担任的是经理职位。
 
辽宁省张同学农业发展有限公司企业详情
 
        根据媒体的公开报道,“张同学”对于没有选择挂靠MCN机构的解释,并不是“钱不到位”的问题。有的MCN公司给他开出的签约费从500-2000万元不等,甚至还有公司希望买下他账号的运营权。但“张同学”更希望随性一点,追求一种自在发展的状态,并且拒绝了出售运营权的意向。据悉,目前张同学接了部分广告,但并没有直播带货,后续自己的公司会帮助农民销售土特产等。
        “张同学”此次举动,令人颇感意外。因为如果追溯过去的众多网红,背后或多或少都能找到MCN机构的身影。MCN机构实际上担当了网红们的经纪人角色。
 
        网红主播抛弃MCN机构选择“单干”
 
        在艾媒咨询发布的《2021-2022年中国MCN行业发展研究报告》对于MCN典型案例的分析就揭示了,MCN公司在红人孵化、KOL培养、主播经纪、新媒体传播、职业教育等多个方面拥有丰富的经验。基本上,排名头部的MCN公司旗下都有众多签约的网红或者KOL,能够覆盖全网包括抖音、快手、B占等众多知名平台。
        网红主播其实就是MCN机构在媒体上的形象代表。由于掌握着巨大的平台资源,MCN机构对于网红的直接作用相当明显,有业内人士就直言:“MCN说让你红,你就能红……”可以说,MCN机构搭建的平台成就了网红;当然,网红们的精彩表现,反过来也为MCN机构带来了巨大的收益和发展机遇——这本来是“双向正循环”的效应。
 
中国MCN行业的产业图谱
 
        薇娅高达近14亿的偷逃税事件,从另一个侧面也反映出,有的网红们的能量越来越大,能够赚的钱越来越多,在分成模式、管理等诸多方面,很可能与MCN机构产生矛盾冲突。2021年网红明显李子柒与经济公司对簿公堂,就是例证。类似的案例还很多。最终,不少“翅膀硬了的”网红们,选择抛弃MCN机构,自己单干。
        不过,对于选择单干的网红们来说,没有了MCN机构所提供的平台资源,如何重新笼络粉丝、实现网红热度的变现转化,也是考验其运营成效的关键。部分没有资金实力和运营能力的网红,很可能在失去MCN机构的支持之后,星光黯淡。
 
        MCN机构运营机制调整最为关键
 
        从MCN机构近年来的投融资状况不难看出,2021年开始MCN机构的投融资出现了降低的状况,预示着MCN机构很可能会进入到投融资的“理性期”,不再像之前那么火爆。MCN机构提高运营能力,从运营当中获得效益,对于今后的可持续发展意义更为重大。
 
2016-2021年中国MCN行业投融资情况
 
        对于MCN机构而言,培养一个网红所付出的精力和成本并不低。如何理顺与网红主播们之间在培养和管理方面的关系,完善盈利模式更为关键。从艾媒咨询的调查数据显示,主播口碑和内容吸引性是吸引C端用户消费的主要原因。随着内容及形式呈现多元化,MCN行业的盈利模式有望进一步拓宽。关键在于“如何拓宽”。
 
中国MCN行业盈利模式
 
        好在MCN行业市场需求旺盛。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年疫情开始带动了线上经济,2021年MCN2021年市场规模超330亿元,到2023年中国MCN行业市场将超500亿元。新兴网红经济的崛起,使MCN机构的服务需求持续增长。MCN机构的作用仍然不可小视。
        未来,如何完善人才培养机制,促进企业可持续发展,这是MCN机构需要思考和解决的问题。尤其是人才培养机制需形成专业化、体系化的体系。

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本报告涉及的案例/品牌/企业:薇龙文化,青藤文化<br/><br/>iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,近年来中国MCN市场规模迅速扩大,2020年疫情带动线上经济,MCN市场规模已超过200亿元,2021年市场规模超330亿元。随着网红经济的盛行以及短视频、直播等形式的快速发展,MCN红利依然明显,入局者井喷式爆发,直播内容多元化发展。除了网红主播和商家运营人员外,明星垂直类K

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