主攻快消，苏宁易购上半年线上规模大增20%，二季度净利润3.84亿
8月28日晚间，苏宁易购（002024.SZ）发布2020年半年度报告。1-6月，苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿元，其中线上销售规模为1347.96亿元，同比增长20.19%，线上销售规模占比持续提升至69.45%。
二季度以来，随着消费环境回暖，苏宁易购充分发挥全场景优势，聚焦降本增效，激活消费需求。二季度归属于上市公司股东的净利润3.84亿元，环比一季度持续改善，经营性现金流净额达41.30亿元，同比及环比均大幅改善。
快消百货业务亮眼，线上规模增速创新高
2020年上半年，苏宁易购加快对家乐福中国的整合，以家乐福中国为核心的快消百货业务实现快速突破。上半年快消百货商品实现营业收入同比增长82.48%。随着供应链进一步整合，以及快消自主品牌等业务的提升，苏宁易购综合毛利率同比增加1.33%。
快消品是居民的第一大消费项目。艾媒咨询数据显示，2018年中国社会消费品零售销售额达到38.1万亿元，其中快消品消费在中国居民消费的比重约为34.6%。2018年中国快消品销售额增长率达到5.2%。艾媒咨询分析师认为，中国消费者对高端快消品需求逐步提高，产品高端化是未来驱动快消品市场增长的关键驱动力。
与此同时，快消品在电商渠道的销售额持续上涨。而苏宁易购线上平台商品丰富度的提升对用户增长和活跃度提升带来帮助。
上半年苏宁易购新增注册用户数4683万，截至6月30日苏宁易购零售注册会员数量达6.02亿，6月活跃用户数同比增长22.37%。同时苏宁易购通过强化会员营销，加强社交、直播运营以及与短视频平台合作等，实现广告促销费用率同比下降0.72个百分点。
整体来看，苏宁易购聚焦品类建设和精细运营，实现降本增效，上半年实现营业收入1184.24亿元，扣非净利润大幅改善同比增长76.64%，经营性现金流净额同比增长101.99%。1-6月线上销售规模同比增长20.19%，其中二季度线上销售规模增幅达27.11%，创下近六个季度新高。
从零售商向零售服务商升级，打通线上线下新模式
随着5G、AI等新兴技术的普及，智慧零售场景的市场发展潜力得到释放。早在2017年两会期间，苏宁就提出未来零售就是智慧零售。此后，苏宁大规模布局线下门店，将智慧零售这一理念快速落地，运用互联网、物联网、大数据和人工智能等技术，为用户提供高效率、智能化的智慧场景服务。
2020年，苏宁易购从零售商战略升级成为以科技为驱动，以供应链、物流、场景解决方案为核心竞争力的零售服务商，更好赋能合作伙伴。
线上，苏宁易购通过完善智能营销工具、开放仓配服务等举措，助力开放平台商户提升流量分发及转化效率，推动平台商品的持续丰富。上半年苏宁易购开放平台商品交易规模531.33亿元，同比大增63.71%，平台中非电器品类商户占比提升至87%，商户数量及活跃度也有较大提升。
线下，经过数字化赋能，苏宁易购零售云打破线上线下、店内店外区隔，形成“供应链+门店+社交电商”的新经营模式，在上半年取得逆势增长。1-6月苏宁易购零售云新开门店1563家，销售规模同比增长61.20%。
为进一步提升服务能力，上半年苏宁物流聚焦仓配一体服务加大对外开放，合作伙伴覆盖家电3C、家居家装、生鲜、百货、母婴等多品类，截止6月底对外开放仓储物业面积同比增长77.77%。
大幅调整线下直营店，提升门店经营质量
值得注意的是，苏宁易购在2020年上半年大幅度调整了线下直营门店，从关店数量上看，其中变化最大的两种类型是“家电3C家居生活专业店“和”苏宁易购直营店“，二者分别在半年间关闭了213家和636家。各类自营门店共关闭885家。
对此，财报解释，行业发展外部环境较弱，尤其一季度疫情对于门店经营的影响，公司加快了店面调整力度，更加注重一二线市场的“大店”布局，以苏宁易购广场和苏宁易购云店进行覆盖，公司将持续结合消费市场的发展对门店进行动态的调整，并加强对终端的赋能，提升门店的经营质量。
回顾上半年，苏宁易购在积极应对疫情挑战的同时，紧抓内需机遇寻求突破，加速从“零售商”向“零售服务商”战略升级，开放数据、场景为合作伙伴提供完整的C2M价值链服务，帮助其完备产业链条，实现产业升级，为国内大循环注入多元与活力。
苏宁易购表示，将持续聚焦品类建设，推进“巩固家电、主攻快消、培育百货”的品类发展策略；秉持利他之心，专注供应链能力建设和能力开放，为用户、员工、合作伙伴创造更大价值。
艾媒咨询分析师认为，苏宁不断推进全场景零售的发展。线上，除了加强精细化管理，还将多业务与消费场景融合，通过各种线上活动提升流量转化率。线下，则通过不同类型专门店的铺设，为用户带来专业化的场景消费体验。
近年来，电商供应链环节的日益完善，使消费者多样化的消费需求得到满足，用户对于电商购物的关注也从商品丰富度、性价比，逐渐往商品质量保障方面转移。在消费升级的背景下，质量保障成为各大平台争取用户的关键。而随着电商行业发展逐渐往头部靠拢，未来平台背书的作用将更加明显，口碑建设的重要性愈加突出。
