坑位费60万只卖出15罐奶粉？吴晓波回应直播首秀“翻车”：是自信害了我

 　　吴晓波直播带货“翻车”一事，可谓一石激起千层浪。

　　近日，据媒体报道，吴晓波直播带货的奶粉，商家交了60万坑位费，但在直播中只卖出了15罐，甚至还有3罐退货。

　　据了解，6月29日晚，吴晓波首次在淘宝直播带货“新国货首发”。此次带货的商品类别涵盖零食、家居、日用品和快消等，种类超过24件。

　　按照吴晓波方发布的统计战报，这场“新国货首发”直播秀取得了不错的成绩：累计观看870多万次、最高在线人数超4万人、引导销售业绩5200多万元。

　　但在此次直播中，吴晓波还是“翻车”了，出现了开头所说的情况。

　　7月10日，针对直播带货首秀“翻车”一事，吴晓波在其微信公众号发表题为《吴晓波：十五罐》的长文承认直播翻车，称系“自信害了我”。

　　文中透露，一家乳业公司在自己直播中只售出了15罐三段奶粉。

　　至于“翻车原因”，吴晓波认为主要是自己的表现和选品逻辑两方面原因导致。

　　内容显示，奶粉这个选品是吴晓波坚持要上的，因为他深信国产奶粉的脱胎换骨。

　　事实上，不止吴晓波，明星直播带货“翻车”并不罕见。

　　据媒体报道，品牌和小沈阳合作直播卖白酒，当天下单20多单，第二天退货16单，承诺的能到10的ROI(投资回报率)结果连2都没有到;客单价200多元的茶具，尽管当时在线观看人数近90万，但叶一茜卖出总额不到2000元。

　　再如此前刘晓庆直播推荐翡翠，用户不买账，还有一些观众刷出了“大家不要买，这种镯子也就值100块钱”的直接评论。甚至，中消协最近直接点名了罗永浩。因为罗永浩此前带货的鲜花不新鲜以及商品价格并非是宣称的“全网最低价”。

　　明星频频下场直播带货，显然和直播带货的火爆直接相关。

　　艾媒咨询数据显示，中国直播电商行业市场规模大且增长迅速，2019年市场规模达到4338亿元，受此次直播和疫情的影响，预计市场规模将大幅提升至9160亿元。

　　如今，“下沉”到直播间成为了明星增加自身曝光度、维持粉丝关系的重要手段。同时，直播带货是明星将自身流量变现的重要渠道，利用人气拉动商品销量，证明自身商业价值。

　　不过，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，明星带货不会成为常态。明星带货本身，无论是商家还是外界都更为关注带货数据;一旦数据不可观，或者是没有达到如期的效果，到时明星的脸面可能就没那么好看了;而且这些数据都是真实的，对于明星来讲，可能不愿意去呈现;再加上货品本身的各种质量问题，包括各种售后、服务等，跟带货明星直接挂钩，不论哪一环节出现问题，对于知名的明星都是一种自损，他们自己也不希望发生。

　　明星、名人效应从一定程度上确实会给行业带来更多的曝光度和关注度，但是，长久来看，仅靠名人效应是不够的，更需要通过对产品的谨慎选择，展现有特色的销售方式，提供较低的价格等提高直播质量;不同的用户群体需求特征也是值得深度匹配和挖掘。