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董明珠京东直播火爆,3小时带货超7亿,直播电商市场有多大?

2020-05-18 落落 艾媒网 阅读 12158

摘要: 5月15日晚,董明珠又在京东平台进行了直播。京东数据显示,董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束,直播间成交额突破了7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

  在尝到直播甜头之后,董明珠对于直播越来越顺手了。

  5月15日晚,董明珠又在京东平台进行了直播。京东数据显示,董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束,直播间成交额突破了7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

  直播当天是格力品牌入驻京东十周年的纪念日。据悉,此次京东直播,京东不仅给予亿级站内总曝光,还有千万级资源投入、千万级流量矩阵支持,格力则拿出了包括空调、冰箱、空气净化器、净水器、加湿器、电饭煲等52款产品,给予了巨大的优惠。

  直播期间,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵还空降直播间,跟董明珠连线来了一次大佬对话。闫小兵说:“京东和格力是价值观非常接近的企业,回顾双方十年来的合作历程,我们在推动整个行业创新变革的同时,带给消费者更好的产品、服务和体验,同时得到消费者最大的信赖,这是我们共同的目标。”

  一个月内三场直播

  京东直播,这是董明珠在一个月内的第三场直播。此前,董明珠分别在抖音和快手进行了直播。

  4月24日晚,董明珠抖音直播带货首秀,这场本该对传统实业公司产生标志性意义的直播并没起到它应有的效果。

  在短短一个小时里,直播画面反复卡顿、重复,且声音断断续续,导致屏幕左下方不断弹出抱怨卡顿的评论。数据显示,这场直播在线观看最高峰值21.63万人,上架38种商品,销售了258件,销售额22.53万元。

  时隔半个月之后,5月10日晚20点40分,由格力、快手等联合发起“让世界爱上中国造”系列直播格力专场,董明珠开启了自己的快手直播带货首秀。

  官方数据显示,开卖30分钟3个产品销售额破1亿。其中正1.5匹品悦单冷定频空调销量5万+,快手补贴价1799元,单个产品也破1亿。随后,100分钟成交额破2亿元,最终3个小时成交额为3.1亿元。从“翻车”到火箭蹿升,漂亮翻盘。

  三代企业家直播“撞车”

  董明珠在京东平台直播当天,罗永浩、李彦宏两位自带流量的企业大佬也在不同的平台同时直播。恰好三个人中,董明珠是1954年出生,李彦宏1968年出生,罗永浩1972年出生,正好代表了三代中国企业家。

  5月15日晚间,百度CEO李彦宏在百度App上演了一场以“家·书”为主题直播首秀,对话樊登读书创始人樊登。数据显示,直播开播10分钟,参与人数突破100万。直播结束时,直播参与人数超过了927万。

  值得一提的是,李彦宏并没有带货。在直播中,李彦宏主要分享了自己的读书经验,并推荐了相关书单,包括《桥牌入门》《创业维艰》《精神的魅力》《原则》《东周列国志》,以及金庸的小说等。

  李彦宏对百度直播的愿景是“每晚都有人来直播平台分析知识”,以此实现内容生态的自发增殖,“百度不仅仅是搜索已经有过的知识。”他表示,“今天不会带货,但将来不排除会在平台上出现类似形式。”

  5月15日晚间,罗永浩迎来他第七场直播,从罗永浩的带货清单来看,半价商品均为大牌,主要集中在食品类,包括百事可乐、乐视薯片、王老吉凉茶、好丽友派、徐福记沙琪玛、好吃点杏仁饼。还有一款日化商品,多芬沐浴露套装,口红等。一次直播的卖品数量竟然超过30个。

  经过前六场的锻炼,可以看出,罗永浩的状态越来越好,直播节奏也控制得很好,但直播间观众却越来越少。5月15日的直播中,观众峰值人数31.8万,远不及首次。直播两个小时后,直播间观看人数降为24.2万,而在直播结束之前,直播间观看人数仅剩7万。

  监测平台小葫芦的数据显示,罗永浩最近四场直播的在线观众峰值分别是49.5万、61.8万、44.3万、30.2万。相较而言,其首场直播的累计观看人数超过3000万。除了观看人数的下降,罗永浩的带货成绩单分数也越来越低。同样是最近四场直播,其直播间的电商收入分别为5700万、3221万、3208万、1793万。

  总的来看,5月15日三大顶流的直播现场,首次直播的李彦宏关注度、热度最高,董明珠带货成绩最亮眼,罗永浩直播关注度远不及首秀场。

  直播电商将突破万亿规模

  2020年直播是最热的零售形式,各大电商平台(比如阿里、京东、拼多多等)和内容平台(比如抖音、快手等)纷纷涉足直播电商,其市场规模快速扩大。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,同比增长226%。预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发,市场规模将比2019年翻一番,接近万亿大关。

  直播电商的兴起一方面是因为电商行业的完善,另一方面也是因为在线直播这一泛娱乐项目的用户习惯的养成。艾媒咨询数据显示,中国在线直播用户从2016年的3.1亿增加到2019年的5.01亿,预计2020年将达到5.24亿。

  相对于其他电商模式,直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势,同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

  艾媒咨询分析师认为,“直播+”的内容边界不断扩大、泛化,传统行业和新兴行业都能找到合适的方式入局,而平台作为行业入局的技术中介,更是应该积极探索、努力寻求平台与技术的融合点,同时拓展在线直播的细分领域,满足用户的多元化需求,带动商业模式继续创新。未来,在线直播的商业价值将进一步开发。

相关数据

2018-2019年中国抖音直播电商在线交易额

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