直播电商再掀浪潮：罗永浩直播首秀带货破1.1亿元，超4800万人围观
4月1日晚8点，锤子手机创始人罗永浩在抖音开启直播带货首秀。3小时的直播过程中，22款产品轮番出场，最终“首播支付交易总额突破1.1亿”、“整场直播观看总人数超过4800万”、“总销售件数逾91万”。这场声势浩大的直播营销，无论是对罗永浩还是对于抖音平台来说都算得上是一个胜利。而作为新兴的营销方式，直播正显示出越来越旺盛的潜力。
首播支付交易总额超1.1亿
开播之前，罗永浩先开启了打赏，截至晚上21点23分，抖音小时榜显示罗永浩高居首位，获1077.1万音浪打赏，观看量为224万。
据统计，在时长3个小时的直播中，罗永浩共介绍22件商品，包括三类商品：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。多款产品上架即售罄，这其中小米以及小米产业链厂商占据多数。
直播过程中，罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包，并在最后宣传剃须刀时刮去了胡子。小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动。
罗永浩对所有产品承诺质量和售后保障，“早期我们只跟知名品牌合作，尽量保证不出现有问题的产品，万一出问题，也会优先确保消费者权益。”这对于那些被罗永浩带货噱头吸引过来的新用户来说，这样的开场直播提醒无疑于给他们打了一支镇定剂。毕竟，多家直播带货平台及新手主播都曾在商品质量上栽过跟头。
直播最后，罗永浩也表示，第一次直播有非常多瑕疵，以后也会不断改进。另外，罗永浩介绍，他接下来的直播会保持每周一场。
抖音数据显示，罗永浩直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。
更大的赢家是抖音
近年来短视频行业快速崛起，已成为互联网第三大流量入口，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2020年短视频市场规模超过380.9亿元。随着短视频与其他行业的融合加深，行业规模存在继续上升的空间。
截至2020年1月，抖音日活用户为4亿，成为国内短视频营销主流阵地，占据中国手机网民数量半壁江山。抖音杀入直播电商，拥有了有利的天然条件。
而作为话题性人物，无所谓罗永浩卖多少货，抖音已经吸引了足量的关注，聚集了高质量的流量。同时，罗永浩首次直播带货将为抖音带去不少新用户，通过直播帮助抖音教育了新用户的使用习惯。值得注意的是，罗永浩在开场介绍中提到，此次直播的货品一半将在抖音小店下单购买，另一半将跳到淘宝链接。无疑，这也向数百万用户展示了抖音小店，卖货链条完整、流量不卡顿。
直播带货进入大佬PK时代？
在“直播带货”日益兴盛的当下，“全民李佳琦”逐渐成为一时风尚，“罗永浩”们也扎堆直播带货。
2月14日情人节当晚，林清轩创始人孙来春，于天猫直播平台带来了名为“214武汉 我的爱人”的个人电商直播首秀。短短2小时内，直播间观看人数超过6万，销售额逾40万元。
3月6日，红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”重磅开播。红星美凯龙5大总裁亮相直播间，联手9大高端家居品牌引爆流量上限，狂揽112.72万人次在线观看，包揽家居行业直播四项第一，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10，再创新家居直播营销新高。
3月17日，麻辣空间清油火锅CEO肖守建，在油菜花田直播炒料，吃火锅，半小时内，直播流量峰值达5万人。三天之后，三一重卡董事长梁林河也不甘寂寞开启人生首次直播，两个小时就卖出186辆重型卡车，销售额达5000万元。
3月23日，携程董事局主席梁建章也现身携程疫后复兴第一站——海南省三亚市，在亚特兰蒂斯酒店开启了他人生第一场直播，并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。
除带货外，还有很多CEO现身直播间，分享自己的创业故事，或者就一个商业运营模式进行点评和分析，甚至有健身行业CEO直播间里和大家一起相互监督自律生活。
一时之间CEO直播成为热词，而对于直播界接连出现CEO带货的情况，有业内人士高呼：直播行业进入CEO时代。
更有业内人士认为，疫情外因，让很多传统行业深刻认识到零售型态变革的重要性，快速整合线上线下渠道的无缝贯通，“CEO直播，带的是货，也是人心，更是品牌，玩转私域流量与时代同频共振，才有望更好的活下去。”
2020年直播电商市场规模将翻一番
作为新兴的营销方式，直播正显示出越来越旺盛的潜力。艾媒咨询数据显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。
庞大的用户群，为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。
艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。
