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直播电商再掀浪潮:罗永浩直播首秀带货破1.1亿元,超4800万人围观

2020-04-02 落落 艾媒网 阅读 20183

摘要: 4月1日晚8点,锤子手机创始人罗永浩在抖音开启直播带货首秀。3小时的直播过程中,22款产品轮番出场,最终“首播支付交易总额突破1.1亿”、“整场直播观看总人数超过4800万”、“总销售件数逾91万”。这场声势浩大的直播营销,无论是对罗永浩还是对于抖音平台来说都算得上是一个胜利。

   4月1日晚8点,锤子手机创始人罗永浩在抖音开启直播带货首秀。3小时的直播过程中,22款产品轮番出场,最终“首播支付交易总额突破1.1亿”、“整场直播观看总人数超过4800万”、“总销售件数逾91万”。这场声势浩大的直播营销,无论是对罗永浩还是对于抖音平台来说都算得上是一个胜利。而作为新兴的营销方式,直播正显示出越来越旺盛的潜力。

  首播支付交易总额超1.1亿

  开播之前,罗永浩先开启了打赏,截至晚上21点23分,抖音小时榜显示罗永浩高居首位,获1077.1万音浪打赏,观看量为224万。

  据统计,在时长3个小时的直播中,罗永浩共介绍22件商品,包括三类商品:食物饮料(雪糕、小龙虾等);生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品(投影仪、手机等)。多款产品上架即售罄,这其中小米以及小米产业链厂商占据多数。

  直播过程中,罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包,并在最后宣传剃须刀时刮去了胡子。小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动。

  罗永浩对所有产品承诺质量和售后保障,“早期我们只跟知名品牌合作,尽量保证不出现有问题的产品,万一出问题,也会优先确保消费者权益。”这对于那些被罗永浩带货噱头吸引过来的新用户来说,这样的开场直播提醒无疑于给他们打了一支镇定剂。毕竟,多家直播带货平台及新手主播都曾在商品质量上栽过跟头。

  直播最后,罗永浩也表示,第一次直播有非常多瑕疵,以后也会不断改进。另外,罗永浩介绍,他接下来的直播会保持每周一场。

  抖音数据显示,罗永浩直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人,创下抖音直播带货的新纪录。

  更大的赢家是抖音

  近年来短视频行业快速崛起,已成为互联网第三大流量入口,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,预计2020年短视频市场规模超过380.9亿元。随着短视频与其他行业的融合加深,行业规模存在继续上升的空间。

  截至2020年1月,抖音日活用户为4亿,成为国内短视频营销主流阵地,占据中国手机网民数量半壁江山。抖音杀入直播电商,拥有了有利的天然条件。

  而作为话题性人物,无所谓罗永浩卖多少货,抖音已经吸引了足量的关注,聚集了高质量的流量。同时,罗永浩首次直播带货将为抖音带去不少新用户,通过直播帮助抖音教育了新用户的使用习惯。值得注意的是,罗永浩在开场介绍中提到,此次直播的货品一半将在抖音小店下单购买,另一半将跳到淘宝链接。无疑,这也向数百万用户展示了抖音小店,卖货链条完整、流量不卡顿。

  直播带货进入大佬PK时代?

  在“直播带货”日益兴盛的当下,“全民李佳琦”逐渐成为一时风尚,“罗永浩”们也扎堆直播带货。

  2月14日情人节当晚,林清轩创始人孙来春,于天猫直播平台带来了名为“214武汉 我的爱人”的个人电商直播首秀。短短2小时内,直播间观看人数超过6万,销售额逾40万元。

  3月6日,红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”重磅开播。红星美凯龙5大总裁亮相直播间,联手9大高端家居品牌引爆流量上限,狂揽112.72万人次在线观看,包揽家居行业直播四项第一,直播每小时观看人次KO千万级网红,跻身全淘宝直播TOP10,再创新家居直播营销新高。

  3月17日,麻辣空间清油火锅CEO肖守建,在油菜花田直播炒料,吃火锅,半小时内,直播流量峰值达5万人。三天之后,三一重卡董事长梁林河也不甘寂寞开启人生首次直播,两个小时就卖出186辆重型卡车,销售额达5000万元。

  3月23日,携程董事局主席梁建章也现身携程疫后复兴第一站——海南省三亚市,在亚特兰蒂斯酒店开启了他人生第一场直播,并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。

  除带货外,还有很多CEO现身直播间,分享自己的创业故事,或者就一个商业运营模式进行点评和分析,甚至有健身行业CEO直播间里和大家一起相互监督自律生活。

  一时之间CEO直播成为热词,而对于直播界接连出现CEO带货的情况,有业内人士高呼:直播行业进入CEO时代。

  更有业内人士认为,疫情外因,让很多传统行业深刻认识到零售型态变革的重要性,快速整合线上线下渠道的无缝贯通,“CEO直播,带的是货,也是人心,更是品牌,玩转私域流量与时代同频共振,才有望更好的活下去。”

  2020年直播电商市场规模将翻一番

  作为新兴的营销方式,直播正显示出越来越旺盛的潜力。艾媒咨询数据显示,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等,说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。

中国直播电商发展现状及大数据监测分析(一)

  庞大的用户群,为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。

中国直播电商发展现状及大数据监测分析(二)

  艾媒咨询分析师认为,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

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