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小红书直播内测超预期,全年交易或达几十亿,狂奔的直播电商发展趋势如何?

2020-03-21 向阳 艾媒网 阅读 14432

摘要: 据《晚点LatePost》报道,小红书正在进行E轮融资,估值50亿美元,高瓴资本是领投方之一。此外,小红书的电商部门从团队负责人到战略目标都有较大调整,除了自营和三方电商外,小红书也将走上电商直播之路。对此,小红书表示不予置评。

  据《晚点LatePost》报道,小红书正在进行E轮融资,估值50亿美元,高瓴资本是领投方之一。此外,小红书的电商部门从团队负责人到战略目标都有较大调整,除了自营和三方电商外,小红书也将走上电商直播之路。对此,小红书表示不予置评。

  作为社区电商的领跑者,小红书背后应该不乏“有意者”,至今已经获得了多轮融资。其公开宣布的最新一轮是在2018年6月完成的3亿美元D轮融资,由阿里巴巴领投,真格基金、金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。D轮融资后,小红书估值在30亿美元。

  电商部门团队负责人调整方面,2020年3月,小红书电商负责人施启伟离职创业。近几个月小红书电商体系迎来两位新高管,分别负责小红书电商前端的获客、后端的电商营销链条,两人一位来自某大型跨境电商平台,一位是前阿里中层。

  电商直播方面,2016年起,阿里巴巴、京东、唯品会、蘑菇街等电商平台纷纷加码直播电商,2018年抖音、快手等短视频平台切入电商,而小红书直播也已经在小范围测试中。

  去年6月,达人爆料小红书内测直播功能,部分达人已收到小红书发出的直播体验邀请。对此,小红书方面回应称:“小红书直播”目前仍在测试期,是小红书面向内容创作者推出的实时深度互动工具,让用户在看到有价值的生活方式类信息同时,和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。这是小红书继续为社区用户创造价值所提供的一种方式。

  今年年初,小红书直播业务开始内测,此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。据晚点LatePost报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。

  该报道还指出,目前依然处于小范围测试阶段的小红书直播,已经出现了20万粉丝的博主,单场销售额破百万级人民币的情况。一位行业人士预估,小红书直播电商2020年或能完成几十亿的销售额。

  直播带货的效率,与小红书社区生态紧密相关。过去小红书社区的主要功能是种草,用户在购买环节需要对比各大电商平台的价格,拔草的链路相对较长,而直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条。

  小红书电商思路经历了从跨境自营电商到开放给第三方电商平台的转变,如今正在尝试的直播带货,或成为新的电商变现路径。

  如今,直播电商越来越“火”热,入局玩家也越来越多。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,受访者常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手,比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

  艾媒咨询分析师认为,直播平台和电商平台纷纷开启直播电商,目前头部电商平台依然是直播电商的主流平台,但随着进入者的增加,场内竞争会加剧。

  直播电商火热下,平台直播带动产品销售额高速增长,直播带货能力已经被验证。

  2019年天猫“双十一”期间,超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口,“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟,淘宝直播带动的成交额就超过去年“双十一”全天,开播商家数和开播场次同比均翻番。

2019年淘宝平台直播电商交易数据分析

  蘑菇街作为最早布局直播电商的平台之一,目前已拥有较成熟的直播运营机制。2020财年第一季度,蘑菇街平台GMV为41.72亿元,其中直播业务GMV13.15亿元,同比增长102.7%;蘑菇街直播业务GMV已占平台GMV总量的31.5%。此外,截至2019年6月30日,过去12个月内,蘑菇街直播业务的活跃买家为270万,同比增长90.4%。

2019年蘑菇街平台直播电商交易数据分析

  2019年11月13日,蘑菇街对外公布了双11“直播狂欢节”的战绩:2019年11月10日-12日期间,蘑菇街全品类直播GMV同比去年增长155%。

  艾媒咨询分析师认为,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。

  中国直播电商发展现状及大数据监测分析(二)

  2020年,直播电商发展趋势如何?

  值得注意的是,直播电商行业发展红红火火的同时,也暴露出一些发展短板,比如内容同质化、夸大宣传、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈等等。而对于直播电商是否是电商行业下一个风口,大部分人还持观望态度。艾媒咨询数据显示,有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展,46.26%的受访用户持中立/观望态度。那么,2020年直播电商发展趋势如何?

  (1)档口直播成重要发展趋势

  艾媒咨询分析师认为,对于专业批发市场来说,直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式,并不能取代原有的模式。因此,档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围,给线上消费者营造一种高性价比的消费场景,同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。因此,档口直播将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。

  (2)直播内容生产质量有望优速改善

  艾媒咨询分析师认为,主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一,而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相,也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来,直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变,直播内容生产质量有望优速改善。

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