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移动电商流量争夺成行业焦点,淘粉吧“多元玩法+优惠”引关注

2019-08-20 艾媒网 阅读 15718

摘要: 2019年,各大电商平台持续发力,创新电商销售新模式,上半年的网络销售总额即将达到20亿。2019上半年,电商通过社交运营的新方式获取用户流量,刺激消费者欲望。本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2019年上半年中国电商平台研究报告》主要针对2019年电商行业发展情况,进行市场解读、用户研究以及未来趋势预测。

  随着互联网普及率的提高以及《电商法》的颁布和实施,中国电商在这样的时代背景和政策环境下稳步发展,用户规模即将突破7亿人大关。2019年,各大电商平台持续发力,创新电商销售新模式,上半年的网络销售总额即将达到20亿。2019上半年,电商通过社交运营的新方式获取用户流量,刺激消费者欲望。本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2019年上半年中国电商平台研究报告》主要针对2019年电商行业发展情况,进行市场解读、用户研究以及未来趋势预测。

  流量引进新模式 互联网助力电商新发展

  中国经济发展迅速,消费者收入水平不断提高,消费者对服务的质量和产品的需求也愈发多元化,在消费升级的背景下,各大电商平台纷纷创新消费模式抓住流量,其中京东以无界零售为核心发展战略,为消费者打造多样化消费场景,增加用户粘性和参与度。此外,通过自建仓储物流,建立数字化生态,利用数字化基础为入口,连接产业链上下游,大幅提升现货率,增强消费体验感。同时苏宁易购从线下全场景零售入手打开流量,为用户带来专业化的场景体验,线上,不但加强精细化管理,还将多种业务与消费场景融合,通过各种线上活动提升流量转化率。

  互联网普及率和渗透率的不断提高为电商发展提供良好的用户基础,随着“互联网+”行动的推进,电商的发展势头不可逆转,同时《电商法》的颁布和实施为电商行业发展提供了制度保障和安全规范。在良好的市场环境和时代趋势下,中国电商的用户规模将突破7亿大关。其中,微信小程序的发展势头迅猛,预计2019年微信电商用户将达到2.4亿人,微信通过社交的形式展示产品内容,移动电商借助微信小程序可以更高效的触及用户,引发消费需求。

  视频直播新玩法 价格优惠引关注

  电商行业进入新零售时代以来,用户流量获取是各大平台都十分重视的问题。线上获客成本高,效果不明显,发展线下客户流量是各大平台都要面临的考验,电商平台纷纷探索新型营销模式,其中 2019年最受欢迎的方式就是视频直播。

  视频直播是从用户的角度介绍产品功能和特性,让用户可以更加直观真实地感受产品的效果。2019年,各大电商平台都采用明星和网红直播的方式吸引消费者,利用粉丝效应和直播强烈的情感共鸣和气氛渲染刺激消费者欲望,明星直播短短半小时订单就破千万,导购电商也不甘落后,利用短视频丰富的流量帮助导购电商解决平台的获客焦虑,其中,淘粉吧作为电商导购龙头,利用短视频营造的极强参与感在一定程度上帮助导购电商缩短变现路径, 提高用户转化率,增加销售量,据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,淘粉吧在“618”当天的订单量就相比去年增长了128.5%,交易额增长了108.8%。因此,视频直播带货活动能够增加用户流量,刺激消费者购物欲望。

  一直以来,价格优惠都是消费者最为关注的因素,占比可达53.4%。 今年最热的社团拼购也是主打价格优势吸引消费者抱团消费,不仅增加了用户粘性和参与度,也为用户之间的联系搭建一个社群平台。除此之外,价格优惠也是电商平台惯用的营销手段,通过发放优惠和积分的方式留住用户。说到价格优惠,淘粉吧不得不提,它通过实现商品大额折扣和优惠福利直击消费者,给用户提供优质体验。 艾媒咨询分析师认为,淘粉吧基于用户对价格的敏感性,通过专业化导购技术算法,为用户在合作平台伙伴中甄选出质量优良,价格优惠的商品,同时淘粉吧利用其他新鲜玩法提升用户体验感,积极引流的同时又保证用户留存率。

  完善电商平台基础设施 争夺下沉市场

  由于电商市场日趋成熟,电商供应链环节也在不断的完善,消费者的多元化需求也日趋增加,在消费升级的背景下,提高用户的体验感和增强质量保障是各大平台吸引和留存用户的关键。

  随着互联网普及率不断增加,电子商务行业的增长速度越来越快,与此同时,相配套的物流服务和购物支付便利等基础设施也应该日益完善。艾媒咨询分析师认为,通过实施全渠道的方式增强用户的无缝体验,能够让他们在线上和线下获得统一且互联的用户体验,增强用户的体验感和用户的舒适度。另外,未来物联网的发展至关重要,提供便利的物流服务不仅可以提升库存管理和供应链管理效率还为客户购物提供了便利性和即时性。此外,支付方式的便利和普及也是推动消费者交易的重要因素。随着这些基础设施和技术的不断进步和完善,电子商务的发展前景将是一如既往地充满光明。

  未来随着一二线城市用户消费逐渐饱和,下沉市场将成为电商发展的重点。电子商务正从大中城市、一二线城市,向三四线城市乃至农村地区扩张,中国的城镇市场还有很大的消费空间, iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019上半年全国农村网络零售总额达7771.3亿元,同比去年增长21.0%,艾媒咨询分析师认为,在电商领域,农村仍是一块值得开发的空间,未来各大平台将更加多元和社交化,重点布局下沉市场,促进电商的全面发展。

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