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艾媒数聚合伙人魏萍 :“理工男”创新创业者 该如何突破品牌传播死穴?

2016-11-25 艾媒网 阅读 21887

摘要: 这两年很多人从稳定的国有企业辞职下海,或者是创立自己的一些品牌。但是经过了这一两年的折腾,实际上现在能够存活下来的比例却非常低,从一个数据来看,仅有10%,实际上这个数据还是不会乐观,按照我们实际的检测数据,这可能是3%,一点都不过分。

  艾媒网讯 2016年11月25日-26日,由广州市人民政府、广东省互联网信息办公室、广东省通信管理局、中国互联网协会指导发起,广东省互联网协会主办,广东互联网大会组委会、艾媒咨询集团承办“2016广东互联网大会暨全球移动互联网CEO峰会”在广州琶洲保利世贸博览馆5&6号馆隆重开幕。

  本次大会以“共创•飞粤——互联网助推新经济”为主题,来自全国各地的政府代表、行业协会、互联网企业领军人物、专家学者等,共同探讨新经济常态下互联网的发展与未来。本届大会规模空前,会场占地面积两万平方米,规划了近200个特装及标准展位;参与报道的主流媒体超过200家;大会期间接待知名演讲嘉宾200位、海内外移动互联网CEO约1000名、互联网相关行业人士8万人次,是华南地区规模最大、规格最高的互联网盛会。

  会上,艾媒数聚合伙人魏萍出席了“2016企业服务发展趋势高层论坛”,并发表了题为《创业创新,何以突破品牌传播死穴》的精彩演讲。她谈到,这两年很多人从稳定的国有企业辞职下海,或者是创立自己的一些品牌。但是经过了这一两年的折腾,实际上现在能够存活下来的比例却非常低,从一个数据来看,仅有10%,实际上这个数据还是不会乐观,按照我们实际的检测数据,可能是3%,一点都不过分。因为确实有太多的不成熟的东西在里面。

   以下是魏萍的演讲实录:

  大家好我来自艾媒,艾媒数聚是我们这个艾媒的上市公司的名称。因为我们在曾经用艾媒咨询用了很多年。那么艾媒咨询产生的数据和报告,也陪伴大家学术、科研以及工作很长时间,很多人就会把我们误认为艾瑞(音)。很多人通常说用了你们这个艾瑞的数据,首先我们要澄清一点,我们是艾媒,不是艾瑞。这一点是我们基于今天想要跟大家分享的话题,就是基于艾媒咨询多年来的数据挖掘与整合营销能力,为大家广泛的中小型企业,尤其是初创企业提供的一些公关服务,跟大家分享一下。

  我们这么多年做的一些事情,现在我们把它隆重的跟它做一些推出。那么这个过程当中,伴随我们一些老的朋友,还有一些客户,从头说起。因为我们这个艾媒在2010年就成立了,这些年一直在跟移动互联网的数据研究。那么每一年我们都会产生非常多的行业的分析报告。那么近些年发现移动互联网的产业发展势头越来越猛。那么我们伴随移动互联网发展了这么多年的企业,我们觉得我们很有必要将我们的数据转化为更多的价值,为中小企业去服务。所以我们就研究了一下初创型企业现在生存的一个问题,大众创业、万众创新整个的大环境背景,相信我们大家都非常熟悉。

  这两年很多人从稳定的国有企业辞职下海,或者是创立自己的一些品牌。但是经过了这一两年的折腾,实际上我们发现现在能够存活下来的比例却非常少,让我们感觉到并不是那么乐观,从我们测数据,这个可能是3%,一点都不过分。因为确实有太多的不成熟的东西在里面。

  所以涉及到初创企业产品的一些创新,尤其是一些传统企业的二次创业,整个的创业创新是不分开的。这里面就有太多的一些失败,那么这就说明了什么呢?其实初创型的企业还有一些中小型的企业生存是非常地困难的。尤其是在今年的经济形势,我是经济学家,我就不过多的评述。

  整体的感觉确实日子不好过,中小型企业,初创型企业的困难,中小型企业融资困难,相对来说,不比实力雄厚的大企业,向银行贷款都是理直气壮的,小企业要想融资借款都是非常难的。那么除了没钱,还有辛辛苦苦的想要做一些产品,除了没有资金的支持,也没有足够的市场推广和资源去做一些品牌的深入推广。

  所以我们接触了很多的初创型的企业,普遍的感觉,整个不太懂做品牌的营销。实际上很多的初创企业,很多的小公司,所做的产品也不差。毕竟我们也有不少的初创企业的CEO、CTO, 都是我们名牌大学的博士硕士高精尖的人才,可能在座的也有,大部分都是理工男,对不对?可能有一些老总就不赞同,这个我们可以单独交流。

  但是我们感觉理工男做产品是没问题,但是做推广却不太懂,所以这是一个比较大的问题。刚才我们在新品的发布专区也碰到我们的老朋友的产品发布,产品是非常棒的,但说到要做推广却是一个难题了,有一些是不太懂做品牌,然后又没什么钱来做。

  没钱做其实也并不是说真的一点钱没有,动辄几千万,上亿的融资都有花边新闻的,会不会把这些钱全部做品牌的推广,相信在座的各位,如果是您的话,您舍得吗?品牌的推广都是央视标王,动辄像宝洁聘请明星去做的事情基本上不碰。

  那么最后说到初创企业做出来的品牌,实际上也没什么经历去做,也没什么钱做。我们接触到的一些,像做人脸识别不错的,名字我就不说了,一些客户,当时他们是说我们这个产品没问题,融资也不是问题,现在我们经过了两年不到的时间,融来了第一笔钱都可以够我们现在活很久了,而且我们自己还能够有流水。实际上很多的初创企业经营方面确实是这样的问题,大部分可能就是专注于做产品,专注于去服务他的用户,吸引流量,怎么样去针对目标的客户。

  但实际上对于品牌的推广就是一个很难啃的骨头。所以我们就想到了整个产品,我们今天也会重点跟大家说一下,就是我们创业关公,创业关公服务是针对这些初创企业以及中小企业,还有一些是传统企业的转型创新所做的一整套的营销公关。

  那这一套服务,我们通俗地讲就是基于三个最基础的核心的能力,首先就是基于我们的数据能力。为什么说数据能够为中小企业起到一定的帮助呢?因为大部分的中小企业所做的一个创新的产品,它要做品牌推广的话,如果说自己给自己说产品好,这种自嗨的方式谁都会,但是效果好不好呢?大家都会懂。要为自己站台,这种效果和形式大家都非常地熟悉。

  但是如何能够借用第三方权威的背书,巧妙的应用第三方的背书,是为数不多的企业会用的,我们跟企业,通常情况下所做的数据背书,现在能够看到的一些成功的案例,如百度,如360、高德地图等等。就是因为我们常年受这些行业的分析和市场观察,以及市场占有率,还有用户的份额等等,我们会定期的去做市场的盘点,会对市场所有的竞争企业进行盘点和做一些榜单。

  那么我们第三方权威的数据跟客户自己的数据结合,相对来说会更有说服力。而且我们通常会结合一些大型的活动,会与客户做一些联合的品牌推广。包括我们今天所参与的这种活动方式,今天上午我们艾媒有参与了一个广东省的安全联盟发展的成立仪式,那这当中,我们做了一些基础的工作。当然这里有我们领导的大力支持,其实这就是属于通过线上线下活动联合的方式,彰显我们这种客户的价值,以及艾媒本身能够给大家的一些资源能力。

  第三方面的资源能力基于我们这么多年在新媒体方面聚合的能量,我们积累了海量的微博、微信,还有一些新闻客户端等等,所有关于新媒体渠道的一些海量的资源。同时我们能够大数据的监测系统能够对这些新媒体的投放效果进行有效的监测。那么基于这样一些精准的投放和海量资源的筛选和匹配,这样给客户带来全方位的新媒体的举证式的媒体投放。所以加上这三个方面的能力组合在一起,我们能够提供给客户的就是一种助力客户腾飞和发展的这样一种产品。

  所以说我们和客户通常情况下的一种合作方式,就是客户只要专注的做您自己的产品,剩下关于品牌推广的事情交给我们,我们将与客户在一起融合的发展。这就是我们与客户这么多年来,长期以来共同成长的一些经历。今天我们主要跟大家讲一下我们的产品和服务方面的一些经验交流,那么关于艾媒的话,这些产品详细的信息,会后有兴趣的话可以交流,这里的时间也比较有限。

  最后我们希望能够跟大家形成一种良好的合作关系,能够见证各位成长为独角兽,谢谢大家!

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创业黑马:利润表:净利润-扣除非经常性损益后的净利润(同比)(按报告期)

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创业黑马:利润表:综合收益总额-归属于母公司所有者的综合收益总额(按报告期)

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华星创业:主要指标:每股指标-基本每股收益(元)(按单季度)

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