2019-2020中国物流领域电子签名平台案例分析——上上签、契约锁、法大大

 　　近年来，改变物流行业传统经营模式、提升物流行业运行效率、降低社会物流费用的变革需求日趋强烈。电子签名技术作为帮助企业降本提效的有利武器，受益于国家政策的支持和引导，被越来越多企业接受和认可。

　　上上签：四大安全体系护航物流企业

　　成立五年以来，上上签一直较为注重电子签名服务在重点细分领域的拓展。凭借较为完善的安全服务体系，上上签已与菜鸟、百世、中交兴路、中谷物流等多家物流企业达成合作关系。艾媒咨询分析师认为，率先使用电子签名服务的物流企业能够在整个物流产业树立标杆作用，加速电子签名服务在物流业的渗透，促进行业进入提质增效的良性发展阶段。

　　上上签：全周期服务助力物流企业智慧化转型

　　上上签针对合同签署的三大环节，提供实名认证、智能审批、智能匹配、智能跟进、纸质合同AI识别等12大服务功能，有效改善了物流企业信息透明度差、合同单据难管理、运力匹配低效率、鱼龙混杂纠纷多等制约行业发展的痛点难点。

　　艾媒咨询分析师认为，物流行业数字化、信息化、智慧化是大势所趋，合约是贯穿物流企业生产服务前、中、后全程的关键要素，实现合约管理的信息化与智能化有助于产业链上下游实现高效的协同发展，是推动物流业智慧变革的重要一环。

　　上上签在物流领域头部地位显著

　　艾媒咨询数据显示，2019年中国电子签名在物流细分领域的市场份额主要被上上签占领，其份额高达48.6%，远超同业竞争对手。艾媒咨询分析师认为，不同于C端用户，B端企业在选购服务方面决策周期更长，且更易受到上下游合作方、同行业头部企业的影响，因此企业服务市场的马太效应会更加明显，头部平台一旦形成，其地位将难以被撼动。

　　契约锁：提供硬件服务迎合传统物流需求

　　契约锁提供多种部署方式的电子签名软件系统，以及智能印控仪、防伪彩打一体机等硬件产品，可通过自身印控系统为企业提供一体化的印控解决方案。

　　艾媒咨询分析师认为，契约锁软硬件结合的服务模式有助于满足传统物流企业多种签署方式并存的差异化需求，但这种硬件产品更像是过渡时期的折中方案，并不符合物流企业数字化发展的长期趋势。

　　法大大：背靠巨头主打生态牌

　　相较于电子签名其他细分领域，法大大在物流领域的头部客户积累较少，目前主要面向巨头生态资源提供解决方案。艾媒咨询分析师认为，巨头的资源扶植虽然能帮助法大大在生态内部快速打开局面，但某种程度上也增加了其拓展生态外部市场的阻力，这种差异化策略的最终成效还有待市场进一步检验。