专家专栏 >> 于刚的博客专栏

声明:艾媒网专家专栏文章属专家原创内容,代表个人观点,授权于艾媒网使用;如需转载请保留原意并注明来源:艾媒网,作者:艾媒网专家-于刚,请尊重原创!

专卖店模式能否突破团购“困局”?

[ 2012-02-20 14:46:24 ]

互联网上有一个非常著名的段子说,一个犹太人新到一个地区开设饭馆,经营得有声有色,第二个犹太人来了,开设维修点,第三个犹太人来了,开设加油站,第四个、第五个……几个犹太人的努力让这个地区繁荣了起来。而中国人则不然,一个中国人开设饭馆成功了,有十个中国人都跑过来开饭馆,于是所有的饭馆都倒闭了。

 

从这个段子上可以看出中国人的复制主义与缺乏创新。互联网上最为典型的例子就是团购,近几年团购火热,于是大家一窝蜂的奔涌而上,中国最多的时候有5000家以上的团购网站。一味盲目复制的结果就是中小团购网站关门,团购行业整体低潮,而唯一能突围这种低潮的很可能就是创新。

 

在去年年末,窝窝团创新的推出了“团购专卖店”,这在团购以及互联网行业都尚属首例。这种让店家主动开店,让消费者自由选择的模式似乎得到了双方的一致首肯。

 

截止目前,包括英国托尼盖、兰会所、御泥坊、济州岛俱乐部、珂兰钻石、南京巴国布衣、星美国际影城、锦江之星连锁酒店、南京泰国蕉叶餐厅、小童羊、广州黄鳝世家、权金城、爱康国宾等数千家生活服务类商家在窝窝团开设了官方专卖店,囊括了美食、休闲、旅游、酒店、摄影、健身、美妆等数十个领域,涵盖了百姓生活消费的方方面面。

 

没错,就是生活消费,这是互联网电子商务的唯一出路。只有更加的贴近百姓的生活,成为他们日常生活消费的一部分,才能打破团购困境,才能让商家与消费者获益,才能让颓废的团购行业重新焕发青春的色彩。

 

纵观窝窝团创造出独特商业模式——团购专卖店,可以看出与团购的最大不同就是:把展示权留给商家,把选择权还给消费者,这样更加贴近人们的生活消费习惯。

 

当登陆窝窝团的页面时,网站右侧即是专卖店专栏,网友们点击进入就可以选择不同类型的商品。在以往的团购模式下,商家同时上线的团购产品仅限于单一产品,产品展示的时间也较为短暂,且团购产品上线后,商家不能随意更换,对于消费者而言缺乏选择空间。

 

而在窝窝团的专卖店模式下,一个商家的团购产品可以进行多样性组合,举个很简单的例子,进入美发世家托尼盖的专卖店页面,可供消费者选择的产品共有4款,从普通的修剪到繁复的护理一应俱全,使消费者有了更多选择权。

 

那么,专卖店这种商业模式是否有前途呢?按理说,团购为什么开专卖店,不就应该血拼价格、血拼单子、血拼销量么?如果你这么想,那就OUT了。同质化竞争与生存危机已经改变了团购行业的烧钱时代,如今的团购营销,已经从拼价格进阶到拼服务、拼体验的立体化时代。

 

窝窝团专卖店既是塑造品牌、把控市场影响力的方式,也是为商家吸引更多客源、开拓口碑的重要模式,同时也是让消费者得到最多实惠的直接手段,专卖店比传统团购模式要更先进,更发达,更适合商家展示品牌,适合消费者选择商品。

 

2008Groupon率先打造了购模式到如今,团购已经在中国生根发芽,并发展出数千家团购网站,形成本土化的“一日多团”模式。国内的团购行业从诞生到壮大仅用了不足两年的时间。短暂的爆炸式增长之后,消费者的购物更加趋于理性化,业内同质化的竞争相当严重,中国的团购实在太年轻,也需要像窝窝团一样多尝试、多创新。

 

当然,团购专卖店作为窝窝团顺势突围采用的主流模式,可以作为市场启动时期抓住核心消费群的配合手段,但是能否成为一种启动市场的主流模式,还要因产品而异。

 

不管是内容为王还是服务为王,还没有一种渠道模式能够将消费者一网打尽。可以说团购经营的复杂性正日益增加,对团购模式的系统化要求也越来越高,在品牌运营的主导思想下,区域性团购渠道是否能毕其功于一役,还是值得深思熟虑的。

 
2楼 艾媒网友
!S!WCRTESTTEXTAREA000000!E!

2013-04-19 17:06:20

1楼 艾媒网友
!S!WCRTESTTEXTAREA000000!E!

2013-04-19 16:20:41

发表评论

专家介绍

于刚
曾在新浪、网易、腾讯、搜狐、天极、艾瑞、《电脑报》、《IT时代周刊》等网络、平面媒发表大量关于互联网新产品的分析报告和业界观点,知名的IT撰稿人和专栏作者。新智诚中国博客经济门户编辑,酷6网原创频道,快播人创始人,第五频道特约版主。 MSN:yugangtangshan@126.com QQ:304882215 注:本博客所有文章均为原创,可以任意转载,但要注明作者刚子。
我的专栏首页 | 与我联系
文章(86) | 评论(197) | 访问(302895)
申请友链 | CTI论坛 | 中文科技资讯 | 创投时报 | ITBear科技资讯 | 通信产业网 | 返回顶部