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艾媒对话|花生日记杨仙强:2年获6000万用户,用创新探索社交电商的更多可能

2019-11-07 hcl 艾媒网 阅读 27234

摘要: 花生日记是一家以社交电商为核心、以创新为驱动的网络科技公司。秉承“少花钱,多生钱”的理念,花生日记为消费者打造出一站式“领券优惠+分享获利” 的社交电商导购平台。花生日记APP上线短短2年,注册用户超6000万,GMV达420亿。

  花生日记是一家以社交电商为核心、以创新为驱动的网络科技公司。秉承“少花钱,多生钱”的理念,花生日记为消费者打造出一站式“领券优惠+分享获利” 的社交电商导购平台。花生日记APP上线短短2年,注册用户超6000万,GMV达420亿。

  凭借技术创新、经营能力、以及潜在价值等优势,近期,花生日记获得由艾媒咨询主办的“全球卓越成就奖——2019年度最具投资价值企业/品牌、2019年度最具潜力新零售产品/平台”两项大奖。艾媒网访谈栏目《艾媒对话》借此机会专访花生日记创始人杨仙强,了解花生日记在社交电商领域的探索及创新。

【花生日记创始人杨仙强】

  好模式:社交电商为社会创造正向价值

  中国电子商务行业发展迅速,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年中国移动电商用户规模预计达到7.13亿人。中国电商行业的高速发展而传统电商又面临着获客成本高的瓶颈,客观上为社交电商的发展奠定基础。

  作为当下最热的创业风口,社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长,能有效实现传播,降低平台获客成本。在杨仙强看来,社交电商具备好的商业模式的重要标准——为社会创造正向价值。

  社交电商创造的商业价值在于缩短了商品流通的环节,它改变了人跟货的链接方式,减少了人跟货之间的环节,缩短了两者之间的距离,能够有效提高用户购买的效率。 除此之外,其社会价值也不容忽视。社交电商能够充分释放个人价值,提供大量就业机会。目前,社交电商从业人员数已达数千万,并且增速强劲。

  杨仙强表示,“从商业价值、社会价值两大结果层面来看,社交电商确实是个非常好的模式。”

  快发展:短短2年获6000万用户

  自2017年7月成立以来,花生日记发展迅猛。据杨仙强介绍,截至今年7月,花生日记用户量达到6000万,平台总GMV达到420亿元。短短2年时间,这份“闪亮”的成绩单,着实让行业玩家羡慕。

  杨仙强表示,“社交电商最大的优势在于获客成本低,并且缩短了商品流通的环节,而实际上缩短的环节是有毛利可让出来的,这些毛利让到了消费者手上,让其感受到真正的优惠和获利,从而使消费者认可该模式及平台,因此它的自发传播也会特别快,而这正好也是花生日记发展迅猛的主要原因之一。”

  社交电商行业的快速发展吸引平台入局,竞争越来越激烈。而作为最早的一批社交电商践行者,花生日记有着自己独特的优势。

  首先,花生日记在用户规模、GMV数据方面均有领先优势。其次,规模化优势之外,花生日记更专注于服务B端,让B端用户通过花生日记平台自身的优势,和营销工具的赋能,获客增量,建立起自己的圈层,释放个人的商业价值。再者,研发实力强,目前花生日记的研发团队已经超过200人。

  杨仙强认为,“一方面,基于在社交电商赛道的先发优势,花生日记有了规模的积累。另一方面,花生日记依托整体研发实力,从数据层面去赋能B端。这都是花生日记的核心壁垒。”

  新业务:社群团购、线上教育等协同发展

  自2017年7月成立以来,花生日记在社交电商模式上的探索与创新,赢得了资本的青睐。继2018年4月完成数千万美元A轮融资之后,今年再获得起行资本3亿元A+轮融资。

  资本的加注,不仅是对于花生日记创新性、高成长性的肯定,更是对社交电商领域发展趋势的看好。对于未来的融资计划,杨仙强表示,“未来更多是考虑公司的发展,哪些业务需要资金或加大投入,再结合真正运营的情况去考虑融资。”

  在资本的助推下,花生日记坚持不断创新,在导购之外,寻找新的发展曲线,进行新业务的探索。以“好货直到家门口”为使命的社群团购小程序——花生直邮就是其中之一。花生日记将通过社群团购,抢占低成本流量入口,快速增加用户数量,同时通过线上社群团购为用户提供多元化的商品优惠,提升用户黏性。

  除此之外,线上教育也是花生日记的新业务模块之一。在今年8月18日的2周年庆典活动中,花生日记推出“花生课代表”项目,希望通过社交分享的方式,让更多家长和孩子享受更高性价比的线上教育产品,分享优质教育资源。

  望未来:用创新探索社交电商的更多可能

  “花生日记的目标是赋能宝妈,让更多宝妈在我们的平台释放个人价值、商业价值及社会价值。”杨仙强提到,2019年,花生日记的目标是让10万个宝妈创造月收入破万的成绩,平台GMV突破800亿,用户规模达到1.5亿。

  展望更远未来,杨仙强表示,对于花生日记平台而言,未来最大的挑战不是来自外部,而是在于自身如何提升服务用户的能力,如何从货品、供应链、技术、运营及数字化等全方位去赋能用户。“社交电商的想象空间还很大,花生日记未来将不断自我迭代,用创新探索社交电商的更多可能。”


  《艾媒对话》是艾媒网旗下一档聚焦新经济领域的访谈节目。对话事件、对话人物,聚焦互联网、电商、文娱、手机、出行、家电等新经济领域,我们致力于在访谈中看见最新的行业发展动态,交流最辩证的思考,传递真实、高质量的行业内容。

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