注 册
中国 +86
  • +123
  • +125
  • +666
  • +666
  • +555555
  • +666
  • +666
  • +666
请输入真实手机号
图片验证码 请输入图片验证码
请输入短信验证码
请输入密码

已有账号,

忘记密码
中国 +86
  • +123
  • +125
  • +666
  • +666
  • +555555
  • +666
  • +666
  • +666
请输入真实手机号
图片验证码 请输入图片验证码
请输入短信验证码
请输入新密码

已有账号,

[{id=9, level=1, status=0, f_id=1, name=2015-2020年中国MCN机构数量及预测, create_time=1561807586000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30405698.html, node_id=30406384}, {id=10, level=1, status=0, f_id=1, name=2018-2019年中国淘宝直播平台主播人数规模, create_time=1561807600000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30406286.html, node_id=30406548}, {id=11, level=1, status=0, f_id=1, name=2015-2020年全球在线购物者规模及预测, create_time=1561807601000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30406299.html, node_id=13596304}, {id=12, level=1, status=0, f_id=1, name=2020年1月11日-2月9日叮咚买菜APP安卓手机日下载量, create_time=1561807601000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30406311.html, node_id=30406231}, {id=13, level=1, status=0, f_id=1, name=2020年1月24日-31日(除夕-正月初七)中国生鲜电商小程序订单量同比, create_time=1561807602000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13595626.html, node_id=30406809}, {id=15, level=1, status=0, f_id=1, name=2020年中国生鲜电商发展趋势, create_time=1561807608000, node_type=2, url=/data-classification/theme/30406309.html, node_id=30406227}, {id=16, level=1, status=0, f_id=1, name=艾媒报告|2020-2021中国 MCN产业运行大数据监测及趋势研究报告, create_time=1561807609000, node_type=5, url=, node_id=30405738}, {id=17, level=1, status=0, f_id=2, name=2016-2020年中国短视频市场规模及预测, create_time=1561807636000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13080047.html, node_id=13594537}, {id=18, level=1, status=0, f_id=2, name=2016-2020年中国在线直播用户规模及预测, create_time=1561807652000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13081876.html, node_id=24711722}, {id=20, level=1, status=0, f_id=2, name=2015-2019年中国游戏产业用户规模, create_time=1561807653000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13210261.html, node_id=30405936}, {id=21, level=1, status=0, f_id=2, name=2019年8-11月中国部分漫画APP新上国漫作品总数, create_time=1561807654000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13594641.html, node_id=30406292}, {id=22, level=1, status=0, f_id=2, name=中国广告对企业影响情况, create_time=1561807654000, node_type=2, url=/data-classification/theme/13210264.html, node_id=30406812}, {id=24, level=1, status=0, f_id=2, name=艾媒报告|2019-2020年中国在线直播行业研究报告, create_time=1561807655000, node_type=5, url=, node_id=30406780}, {id=25, level=1, status=0, f_id=3, name=2016-2020年全球电商零售销售额及预测, create_time=1561807699000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13023947.html, node_id=13636228}, {id=26, level=1, status=0, f_id=3, name=2019H1中国家电市场渠道占比情况(零售额规模), create_time=1561807721000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13630960.html, node_id=30405113}, {id=27, level=1, status=0, f_id=3, name=2019年12月淘宝平台烤面包机电商月销售额, create_time=1561807722000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13023824.html, node_id=30405075}, {id=28, level=1, status=0, f_id=3, name=2020年2月24日-3月9日德国樱舒婴儿自动理发器抖音带货销量增量, create_time=1561807722000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13630960.html, node_id=30407880}, {id=30, level=1, status=0, f_id=3, name=中国母婴电商婴儿恒温调奶器KOL营销, create_time=1561807729000, node_type=2, url=/data-classification/theme/13210138.html, node_id=30407956}, {id=31, level=1, status=0, f_id=3, name=中国网红小家电市场发展方向, create_time=1561807730000, node_type=2, url=/data-classification/theme/13021858.html, node_id=30405094}, {id=32, level=1, status=0, f_id=3, name=艾媒报告 |2019-2021中国城市商业综合体运行大数据与商业决策分析报告, create_time=1561807735000, node_type=5, url=, node_id=24711717}, {id=33, level=1, status=0, f_id=4, name=2019年12月10日-2020年1月10日淘宝平台液体腮红销售量, create_time=1561807742000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13060444.html, node_id=30405232}, {id=34, level=1, status=0, f_id=4, name=2019年12月抖音带货视频彩妆商品月度总销售量, create_time=1561807743000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13210559.html, node_id=30405267}, {id=35, level=1, status=0, f_id=4, name=2019年11月淘宝/天猫口红各阶段产品销售额TOP10占比, create_time=1561807744000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13210540.html, node_id=30405324}, {id=36, level=1, status=0, f_id=4, name=2011-2020年中国速冻食品市场规模及预测, create_time=1561807745000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30406240.html, node_id=30407290}, {id=37, level=1, status=0, f_id=4, name=2020年2月26日-3月11日李茶德网红手摇奶茶抖音带货销量总量, create_time=1561807746000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30406256.html, node_id=30408224}, {id=38, level=1, status=0, f_id=4, name=中国彩妆电商平台发展情况, create_time=1561807747000, node_type=2, url=/data-classification/theme/13057864.html, node_id=30405345}, {id=39, level=1, status=0, f_id=4, name=中国宠物市场及宠物电商发展趋势, create_time=1561807770000, node_type=2, url=/data-classification/theme/13210470.html, node_id=30408143}, {id=40, level=1, status=0, f_id=4, name=艾媒报告| 2019-2021中国家纺行业运行大数据及产业转型趋势研究报告, create_time=1561807771000, node_type=5, url=, node_id=30404439}, {id=41, level=1, status=0, f_id=5, name=2019年7月-2020年1月中国市场5G手机出货量, create_time=1561807797000, node_type=0, url=https://data.iimedia.cn/data-classification/detail/30405699.html, node_id=30407125}, {id=42, level=1, status=0, f_id=5, name=2013-2018年中国移动宽带(3G/4G)用户净增数, create_time=1561807797000, node_type=0, url=https://data.iimedia.cn/data-classification/detail/30405703.html, node_id=24712415}, {id=43, level=1, status=0, f_id=5, name=2019年1-2020年1月中国电信有线宽带用户净增数, create_time=1561807798000, node_type=0, url=https://data.iimedia.cn/data-classification/detail/30405730.html, node_id=24712424}, {id=44, level=1, status=0, f_id=5, name=2011-2020年中国在线教育市场规模及预测, create_time=1561807798000, node_type=0, url=https://data.iimedia.cn/data-classification/detail/30405716.html, node_id=30406998}, {id=45, level=1, status=0, f_id=5, name=2016-2019年中国第三方电子签约市场规模及预测, create_time=1561807799000, node_type=0, url=https://data.iimedia.cn/data-classification/detail/30405726.html, node_id=13210622}, {id=47, level=1, status=0, f_id=5, name=中国5G手机市场趋势与消费者调查, create_time=1561807800000, node_type=2, url=https://data.iimedia.cn/data-classification/theme/30405696.html, node_id=30407072}, {id=48, level=1, status=0, f_id=5, name=艾媒报告|2020年中国新春远程办公行业热点专题报告, create_time=1561807801000, node_type=5, url=, node_id=30406276}, {id=49, level=1, status=0, f_id=6, name=2015-2019年中国医用低值耗材市场规模, create_time=1561807809000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30406553.html, node_id=30406667}, {id=50, level=1, status=0, f_id=6, name=2020年1月24日-1月30日冠状病毒COVID-19爆发之前农历新年期间主要国家将从中国出境游中获得经济增长率, create_time=1561807810000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30406571.html, node_id=30410057}, {id=51, level=1, status=0, f_id=6, name=2020年1月1日-2020年2月12日中国新增与防疫物资相关的经营范围企业数量, create_time=1561807811000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13634014.html, node_id=30406421}, {id=52, level=1, status=0, f_id=6, name=2018年中国主要地区医院床位占用率, create_time=1561807811000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13209833.html, node_id=30410036}, {id=53, level=1, status=0, f_id=6, name=2015-2021年中国医药电商直报企业销售总额(不含A证)及预测, create_time=1561807812000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13209808.html, node_id=30408013}, {id=54, level=1, status=0, f_id=6, name=中国医疗电商行业发展及标杆企业运行情况, create_time=1561807813000, node_type=2, url=https://data.iimedia.cn/data-classification/theme/30408392.html, node_id=30407993}, {id=55, level=1, status=0, f_id=6, name=中国医疗物资生产制造与市场供需情况, create_time=1561807814000, node_type=2, url=/data-classification/theme/30406533.html, node_id=30406419}, {id=56, level=1, status=0, f_id=6, name=艾媒报告|2020-2021年中国医疗电商行业发展趋势及标杆企业分析报告, create_time=1561807815000, node_type=5, url=, node_id=30408060}, {id=57, level=1, status=0, f_id=7, name=2020年1月亚太地区在建酒店客房数量, create_time=1561807870000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13077586.html, node_id=30408767}, {id=58, level=1, status=0, f_id=7, name=2010-2018年中国餐饮业收入, create_time=1561807871000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13085199.html, node_id=30405000}, {id=59, level=1, status=0, f_id=7, name=2016-2020年中国团餐市场规模及预测, create_time=1561807872000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13077585.html, node_id=30405002}, {id=60, level=1, status=0, f_id=7, name=2016-2019年中国国际旅游收入, create_time=1561807873000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13079914.html, node_id=30408780}, {id=61, level=1, status=0, f_id=7, name=2019年中国旅游行业就业人数, create_time=1561807874000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13153397.html, node_id=30408403}, {id=62, level=1, status=0, f_id=7, name=2020年1月中国主要酒店订房APP月活用户数量, create_time=1561807875000, node_type=0, url=/data-classification/theme/13075686.html, node_id=30408638}, {id=63, level=1, status=0, f_id=7, name=中国餐饮行业疫情期间发展状况与企业调查, create_time=1561807875000, node_type=2, url=/data-classification/theme/13075678.html, node_id=30408119}, {id=64, level=1, status=0, f_id=7, name=艾媒报告|2019-2020中国团餐产业细分市场运营及典型案例分析报告, create_time=1561807876000, node_type=5, url=, node_id=30405033}, {id=65, level=1, status=0, f_id=8, name=2018Q3-2019Q3中国银行卡在用发卡量统计, create_time=1561807961000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30406379.html, node_id=30407664}, {id=66, level=1, status=0, f_id=8, name=2018Q3-2019Q3中国信用卡授信总额统计, create_time=1561807962000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30406382.html, node_id=30407701}, {id=67, level=1, status=0, f_id=8, name=2010-2019年中国大众消费企业沪深股退市企业数量, create_time=1561807963000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13020665.html, node_id=30405592}, {id=68, level=1, status=0, f_id=8, name=2019年中国实物商品网上零售额及细分, create_time=1561807964000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30405949.html, node_id=30406907}, {id=69, level=1, status=0, f_id=8, name=2013-2018年中国研究与实验发展(R&D)经费支出额, create_time=1561807967000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13121720.html, node_id=30408866}, {id=70, level=1, status=0, f_id=8, name=中国家庭消费信贷业务发展, create_time=1561807967000, node_type=2, url=/data-classification/theme/30406279.html, node_id=30407174}, {id=71, level=1, status=0, f_id=8, name=艾媒报告|2020中国“新冠疫期”房地产业运行与社会责任感分析报告, create_time=1561807968000, node_type=5, url=/data-classification/theme/13121676.html, node_id=30407146}, {id=72, level=1, status=0, f_id=8, name=艾媒报告|2020年中国疫情影响下的“宅经济”发展及投资逻辑分析报告, create_time=1561807969000, node_type=5, url=, node_id=30406940}, {id=74, level=1, status=0, f_id=73, name=2018Q3-2019Q3中国银行卡在用发卡量统计, create_time=1563344404000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13595112.html, node_id=30407664}, {id=75, level=1, status=0, f_id=73, name=2013-2019年前三季度中国居民消费结构变化趋势, create_time=1563344435000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13636177.html, node_id=30405751}, {id=76, level=1, status=0, f_id=73, name=2019年10月-2020年2月南方航空企业旅客周转量同比, create_time=1563344449000, node_type=0, url=/data-classification/detail/13636402.html, node_id=30407259}, {id=77, level=1, status=0, f_id=73, name=2020年中国春运期间发送旅客人次, create_time=1563344461000, node_type=0, url=/data-classification/detail/24720317.html, node_id=30406618}, {id=78, level=1, status=0, f_id=73, name=2007-2020年中国快递服务行业业务量及预测, create_time=1563344474000, node_type=0, url=/data-classification/detail/30405531.html, node_id=30406240}, {id=80, level=1, status=0, f_id=73, name=2016-2020年全球各区域冷链物流支出及预测, create_time=1563344502000, node_type=0, url=/data-classification/theme/13594742.html, node_id=30407359}, {id=81, level=1, status=0, f_id=73, name=2020年中国快递物流行业运行情况, create_time=1563344517000, node_type=2, node_id=30406238}]

艾媒对话|美逛CEO袁茜:品牌优势赋能生态圈,实现品效合一的营销新打法

2019-07-29 柒柒 艾媒网 阅读 16905

摘要: 美逛目前已构建了美逛APP、美逛小店、美逛抖货、美逛有品、美逛内容电商为核心的一体化社交电商生态圈。袁茜表示,在短视频领域的持续深耕以及对美逛种草达人的培养,将是美逛接下来的重点。

  杭州美逛科技有限公司,成立于2017年,是一家专注于为用户提供优质且超高性价比商品的短视频社交电商。美逛一方面自带3000万“种草达人”与近十万种草社群的口碑裂变的超级种草流量,为电商品牌赋予了强大的“生长力”和“种草力”;另一方面通过与品牌的深度合作,针对人群需求细分,结合平台大数据与社交功能和服务场景充分融合,帮助购买用户更精准的找到品质与实惠兼具的优质商品,从而形成了品牌与消费者之间的良性互动,助力品牌快速实现“品效合一”,在短短2年期间,开辟了全新的社交电商种草新玩法,仅2018年全年GMV就已突破了100亿,跻身社交电商三巨头行列。

  近期,美逛获得iiMedia Research(艾媒咨询)主办的中国金指尖“2019最佳创新营销平台”奖项。借此机会,艾媒网访谈栏目《艾媒对话》专访了美逛CEO袁茜,了解美逛在社交电商领域的探索,以及最新的发展方向。

美逛CEO袁茜

  品牌优势赋能生态圈

  中国电子商务行业发展迅速,移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年中国移动电商用户预计突破7亿人,增长至7.13亿人。艾媒咨询分析师认为,中国电商行业的高速发展而传统电商又面临着获客成本高的瓶颈,客观上为社交电商发展奠定基础。

  作为极具影响力的社交电商平台,美逛目前已构建了美逛APP、美逛小店、美逛抖货、美逛有品、美逛内容电商为核心的一体化社交电商生态圈。美逛不仅拥有全网排名TOP3的美逛APP的平台亿级流量、3000万美逛种草达人互动分享带来的社交流量,同时拥超5000家门店超市和全国布局的美逛小店线下流量,更有内容电商和短视频领域强有力的KOL+精品内容输出,形成强有效的流量聚合,将获客成本降到最低。以分享体验为核心,口碑种草为驱动力的转化方式,更保证了用户的高转化率和高净值消费达成。

  袁茜表示,美逛的品牌优势主要体现在2个方面。第一,专业的选品能力。美逛APP扎根淘宝天猫选品8年,不仅在选品维度上有更多研究和洞察,背后还有大数据测算模型作为强力支撑,可以帮商家更好地带货和变现。第二,资源能力。美逛目前已经建立了其自有生态矩阵,更是拥有近十万的精准购物社群资源和全平台的KOL资源。

  今年5月,美逛与湖南广电、湖南卫视合作推出了首档淘宝直播PGC综艺超级IP——《心动了姐姐》。一经上线便广受好评,目前已经做到了淘系PGC节目美妆个护垂类第一名。据袁茜介绍,该节目集合了淘宝直播产业链的“海陆空”三方资源优势。“海军”即淘宝直播,它有海量的用户,为《心动了姐姐》及入驻品牌方,提供淘宝直播首页的超级流量入口与战略级资源扶持。“空军”即湖南广电集团旗下湖南卫视、湖南娱乐频道等芒果生态体系内的优质IP和产业资源,及湖南卫视王牌内容团队的精良出品保障。“陆军”则是美逛,其拥有全网TOP3的淘宝导购APP、3000万+“种草达人”、亿级口碑裂变分享社群,及服务全球百万品牌的强势品牌输出能力。

  深挖真正的“种草”理念

  在“全民种草”时代,美逛正通过不断构建、完善生态,实现泛娱乐跨界资源整合,从“超级种草”转变到 “超级品牌”。袁茜认为,基于美逛种草的案例分析,要打造、挖掘真正的种草理念,其中涉及到三个核心元素。

  第一,圈层概念。美逛对圈层的定义是从产品的核心需求出发,寻找真正有需求的群体,找到他们的“集中地”,然后 “攻破”这个圈层,这是种草的第一步。

  第二,文本挖掘。在洞察到核心用户存在后,通过什么样的内容、方式及文案,把产品的核心卖点传递给用户,这就涉及到关于消费者的文本挖掘。美逛文本挖掘的方式主要有3种,一是基于同类型的产品去抓取用户对它的评价,提取关联度或权重最高的关键词,将其作为做内容时的文本关键词。二是通过像小红书、微博等社交平台渠道,抓取用户在提及产品时的关键词,挑选对比后融入到内容里面。三是分析产品真正吸引消费者的关键词,将这些词重组后再做内容的深挖。

  第三,KOL的影响力。在做KOL的投放时,其影响力是考量的关键因素之一。美逛在KOL的选择标准上,并非只看其粉丝量,而是从KOL的真粉率、活粉率等维度进行深度考量。

  迅猛增长背后存瓶颈

  据了解,目前美逛全平台下单用户数已超过3000万/年,日活用户数超过300万,日新增用户超2万。仅去年美逛的GMV已超过了百亿,在今年的618大促中,美逛又以10亿GMV的突破领先行业。在迅猛增长的背后,美逛也迎来了品牌的转型与升级。

  “品牌方对于美逛认知的不足,这是最大的难点与瓶颈。”袁茜表示,美逛在业内一直以强有效的销售带动和转化著称,很多品牌找到我们都是为了做新品推广,或者是实现短期内的极速带货,实现销售上的突破。但美逛更大的价值在于对品牌的全方位赋能,社交电商生态圈一体化发展的大势所趋之下,美逛更希望以社群分享+口碑裂变+服务场景的全面融入,为各大电商品牌主带来高转化率、高口碑裂变以及品效合一的营销打法,不仅为电商品牌实现短期的销售转化,也能够带来长期的品牌效应,达到品效合一的升级。

  另外,流量获取成本越来越高,这也是美逛与其他社交电商平台共同面临的问题。而电商行业的新机遇,来自于市场下沉。袁茜提到,美逛接下来会参与到由浙江广电好易购、淘宝、浙江省政府等共同打造的扶贫攻坚公益项目“淘宝直播村播计划”中来,该项目旨在聚焦四川和浙江104个贫困县的人群,把当地有竞争优势的产品通过美逛强大的口碑种草与社群裂变,达成更高效的社交售卖,帮助当地农民改善经济条件,获得更好的收益,同时发掘和培养出当地的优质的绿色农业品牌,达成长期的帮扶与价值赋能。另一方面美逛的口碑裂变机制,吸引了更多的城镇居民转化为种草达人,希望通过分享商品获得收益。大量的小镇青年涌入美逛,加入种草分享大军,也让美逛成为了电商品牌渠道下沉的绝佳选择。

  过去品牌要实现渠道下沉,需要开辟各个乡村网店渠道,而现在,只需要把优质的产品和更好的福利上架到美逛的平台上,就有数千万的全国各地的种草达人,通过社交分享与口碑裂变,实现极速转化。

  亿元融资助力业务全面发展

  社交电商崛起,持续受到资本市场青睐。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年行业融资总额超过250亿元。而成立短短两年的美逛,在2019年一季度也获得了亿元融资。

  袁茜表示,在短视频领域的持续深耕以及对美逛种草达人的培养,将是美逛接下来的重点。

  在拿到融资后,美逛将对种草达人的孵化与合作、短视频电商、《心动了姐姐》直播带货综艺节目、线下生态布局及自营小程序这五大业务加大投入。

  种草达人合作方面,美逛计划做MCN,培养、孵化红人,完善自身的红人资源。短视频电商方面,是美逛近1-2年最核心的内容,也是未来的战略发展方向。线下布局方面,美逛计划在今年年底启动线下生态的布局,打通线上线下的资源,更为规范、标准化地把美逛小店真正的线下布局“打出去”。

  值得一提的是,微信为社交电商提供强大助力,2018年小程序电商用户规模达1.32亿人,小程序成为社交电商发展重要利器。在小程序方面,接下来美逛要投入的是自营平台。

  袁茜表示,“目前美逛已经在打造自营的小程序平台,大概7月底上线1.0版本,8月中旬上线2.0版本。区别于美逛在淘内主要以为电商品牌导购和达成品牌、销量转化为主,美逛希望把与电商品牌的IP联名款、独家专属的优质合作商品等别具一格的商品放到美逛自营平台微信小程序上,为美逛的3000万种草达人提供更优质、更实惠的商品,同时培养自己的品牌。

  实现品效合一的营销新打法

  关于美逛未来发展的大方向,袁茜认为,一方面,在保持现有的淘系导购业务持续领先的情况下,把自营的小程序平台打造得更好,帮商家更多地卖货,共同打造更具有品牌溢价的优质商品和口碑爆品。另一方面,通过全平台KOL的扶持,把种草结果做到最大化、最优化,真正地协助品牌主实现“品效合一”的营销效果。此外,美逛还将聚焦短视频电商业务,用最短的时间,最高效的方式,进行市场测试并正式投入市场,帮商家做更好的内容、带货的扶持。

  未来,随着美逛短视频、小程序、线下门店等平台的不断完善,以及结合种草达人的口碑裂变、全域种草、内容创新、泛娱乐资源整合等更多创新玩法,美逛将在社交+内容电商这条路上越走越稳。


  《艾媒对话》是艾媒网旗下一档聚焦新经济领域的访谈节目。对话事件、对话人物,聚焦互联网、电商、文娱、手机、出行、家电等新经济领域,我们致力于在访谈中看见最新的行业发展动态,交流最辩证的思考,传递真实、高质量的行业内容。

  行业融资消息、企业发展采访、人物访谈等等,如果你想邀约访谈,请联系采访邀约邮箱:news@iimedia.cn

相关数据

2015-2019年中国社交电商行业交易规模

查看完整数据

2018年美国各年龄段通过社交电商购买物品兴趣分布

查看完整数据

2019中国社交电商用户对社交零售电商平台认知情况

查看完整数据
网友评论
后参与讨论
提交评论 0/200

请回复有价值的信息,评论需要审核后进行展示,请勿重复提交。

评论区
    暂无评论哦,快来评论一下吧!

Copyright© 2007-2019 艾媒网 www.iimedia.cn All Right Reserved | 中华人民共和国增值电信业务经营许可证: 粤B2-20110424 粤ICP备11014183-1号 | 粤公网安备 44011302001580号 | 网站标签