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粉丝魔方CEO吴勇:企业营销工作模式的变革者

2016-06-08 阅读 20367

摘要: 在2015年正式上线的粉丝魔方,在仅仅一年的时间内,就已经与1800多个企业达成了合作。其中不乏京东金融、联通、移动、电信等知名品牌。最近更与劲嘉股份的关联企业太和物联合作开发了商品包装的互联网营销系统,通过在烟盒包装上植入二维码进行营销。这会是一个很大的流量入口。

  在2015年正式上线的粉丝魔方,在仅仅一年的时间内,就已经与1800多个企业达成了合作。其中不乏京东金融、联通、移动、电信等知名品牌。最近更与劲嘉股份的关联企业太和物联合作开发了商品包装的互联网营销系统,通过在烟盒包装上植入二维码进行营销。这会是一个很大的流量入口。

  粉丝魔方CEO吴勇在接受艾媒网记者采访时透露,在今年的三到四个季度会有80到100亿包植入二维码的香烟。这意味着在2016年底,粉丝魔方将会拥有100亿个流量入口。

 

  上线仅仅一年,粉丝魔方就能取得如此不凡的成绩,究竟是怎么做到的?吴勇向艾媒网记者透露,他认为市场营销是目前中国很多企业的一个痛点,而粉丝魔方在做的事情是将共享经济这一概念植入到市场营销中,将异业合作数字化、平台化、工具化,从而推动整个企业营销模式的变革。

  在笔者眼里,粉丝魔方不仅是一款成功的B2B营销资源交换平台,更是整个企业营销工作模式的变革者,让企业的市场营销更为标准化、便捷化。

  直击企业市场营销痛点

  谈起创业初衷,吴勇告诉艾媒网记者,他的职业生涯涵盖甲方、乙方、运营商、服务商,丰富的从业经历让他可以从多个角度去分析当前中国企业的运营模式,更准确的找到痛点。

  吴勇认为,现在中国的企业在营销方面都会面临三个问题:1.获得新用户的成本越来越高 2. 细分市场的企业竞争十分激烈,维护老客户成本越来越高 3.缺乏营销意识,营销能力不足。以前的中国正处于一个产品稀缺的境况,企业都处于产品驱动型,只要生产就能将商品销售出去,不需要经过营销的过程。但随着时代的发展,商业市场上企业竞争越来越激烈,仅仅靠商品驱动是没有办法在市场上立足,企业想要在市场上需要上立足并取得优势地位,需要一个好的营销。吴勇告诉艾媒网记者,他认为这就是当前中国大部分企业的一个痛点,也是一个很好的商机。

  而且吴勇认为,在中国,大部分的企业都专注于服务C端用户,B端服务市场还有巨大的空间,目前已经有提供人力资源服务、财务资源服务,供应链角度服务、金融角度服务的企业,但没有出现提供企业营销服务的企业,这会是一个很好的机会。

  另外,他强调:粉丝魔方的目标用户不是根据企业规模、行业领域来划分。而是从职能维度切入,服务于任何有营销需求的企业。但对于不同规模的企业来说,粉丝魔方提供的服务、创造的价值有所不同:大型企业将粉丝魔方作为一个营销渠道;而对于中小型企业而言,粉丝魔方满足整体的营销需求,成为了这些企业的一个“市场部”。

  对于中小企业来说,入驻了粉丝魔方平台,就不需要再聘请专门的营销人员。粉丝魔方可以给中小企业提供流量入口、促销资源、营销工具(H5的模板),市场部的工作职能和资源的获取就能通过粉丝魔方满足。对于中小企业来说,可以省去了不菲运营费用。

  降低沟通成本 精准匹配合作

  但入驻粉丝魔方的优势不仅如此。传统的异业合作的方式是建立一个资讯平台,例如拉一个QQ群,商家在上面自行发布信息,再通过线下的洽谈完成合作。而粉丝魔方通过平台的品牌分类,可以在平台上直接完成异业合作。而合作过程中,这些商家是不需要繁琐的沟通过程,将异业合作数字化、平台化、工具化。

  除了简化沟通程序,粉丝魔方还通过描绘人群画像的方式去帮助企业精准的找到自己的异业合作伙伴。以前的企业想要寻求异业合作,都需要靠人脑构想自己的合作伙伴。但对于入驻粉丝魔方的商家来说,粉丝魔方所提供的人群画像可以充分解决这一问题。

  

 

  吴勇向艾媒网记者表示,粉丝魔方的人群画像是双维度的标签,在每个商家进行注册的时候,先自行填写其用户标签。然后提交给粉丝魔方进行审核,并进行调整。另外,商家在进行资源投放的时候,粉丝魔方也会对这些资源的用户进行标签,方便企业寻找更为合适的资源和合作企业。同时也会通过记录和分析以前的交易记录,当一个商家入驻了粉丝魔方,粉丝魔方就会通过同类企业在之前领取过什么资源、效果如何的记录,对企业进行个性化的资源推荐。

  粉丝魔方通过多重措施,大大降低了企业的异业合作成本,提高了异业合作的精准度,推动了企业之间异业合作的变革。让异业合作变得更为简便、更加精准。

  据悉,粉丝魔方还即将与微信共同推出一个“微券”的产品,将微信的卡券平台嵌套到粉丝魔方上,入驻了粉丝魔方的商家就可以直接在 “微券”上发布自己的卡券,并且与微信卡券同步,可以更方便的进行B2B的异业交换。

  共享经济植入企业营销

  谈起粉丝魔方的未来计划,吴勇表示,粉丝魔方最终想做的是变革企业的营销工作方式,现在的企业营销主要是通过组建市场部、流量渠道找媒体,促销资源需要压低利润空间;粉丝魔方要让中小企业想做营销可以不需要市场部,可以通过粉丝魔方去完成自己的营销工作。

  粉丝魔方在未来会推出“营销大咖”的栏目,把粉丝魔方合作企业的优秀营销人员聚合起来,使他们更好的服务于中小企业,最终达到共享营销创意、能力的结果。

  粉丝魔方还会组建针对不同地区、不同行业的商家的营销套件,包含策划、页面、工具、促销资源。让企业快速生成营销的活动。让营销活动标准化、便捷化。

  吴勇在接受艾媒网记者的采访时表示,他认为中国企业还有很多需要服务的地方。粉丝魔方的服务既提高了企业的信息化程度,又提高了企业本身的营销力。将共享经济的概念植入企业营销,让企业和企业的市场工作之间实现B2B的共享营销,最终改变企业的营销工作模式。

  本文作者:梁叶滢,敬请关注微信号:创投先锋(ID:chuangtouxianfeng)。如果有好的创业者和投资者的创业故事,投资路上的心灵感悟,请发2516528710@qq.com。

 

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