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微砍价CEO张延军:2016财年营收目标10亿

2016-04-22 Wendy 艾媒网 阅读 21939

摘要: 在接受艾媒网记者采访时,张延军表示,微砍价平台的愿景是“让购物的过程更有趣”,通过游戏化的砍价方式,让每个人在购物的过程中释放砍价的欲望,获得足够的乐趣和成就感。

  4月15日,由艾媒咨询集团主办的“2016中国移动互联网创新趋势峰会暨第七届中国手机应用开发者大会”在上海小南国花园酒店钻石展厅盛大开幕。大会以“创新风暴·横扫未来”为主题,共设2场峰会,3场论坛,企业服务、互联网金融、数字营销、大数据应用、智能硬件新品、风险投资等热门话题精彩上演。

  微砍价CEO张延军参与了此次峰会的路演,介绍了微砍价的发展规划,赢得了投资人的一致认可。

  微砍价CEO张延军

  砍价是人类与生俱来的本能

  在谈及微砍价的创意来源的时候,张延军认为砍价行为本身就是人类与生俱来的一种本能,是比痛点还要深层次的东西,而且这个行为源远流长,在物物交换的原始社会时期就已经存在了。微砍价平台的愿景是“让购物的过程更有趣”,通过游戏化的砍价方式,让每个人在购物的过程中释放砍价的欲望,获得足够的乐趣和成就感。

  砍价是人类与生俱来的本能

  每个人在人生的每个阶段,总会有一些商品或者心愿想买,但对价格又很纠结,通过微砍价的不同砍价模式,可以将这部分潜在的客户消费需求释放出来,拉动消费。

  微砍价游戏电商平台化之路----不断创新扩展B2B、B2C 、C2B等砍价模式

  2014年,“微砍价-疯狂砍价”(B2B)活动迅速火爆社交平台,一夜之间掀起参与热潮,张延军走出了一条互动口碑营销的路子,让商家和消费者同时双赢变成了现实。

  与传统买卖面对面砍价不同的是,微砍价-疯狂砍价中商家每被砍一刀都是一次传播,都是用户在分享该活动和商品信息给好友,形成病毒式的扩散。在移动互联网的众媒时代,用户可以是消费者,同时也可以是内容的生产者和传播者,也就是说,在让消费者体验到商品不断降价的超快感同时,也解决了商家对品牌传播、销售转化的需求,从而达到“零广告”口碑营销的目的。

  除了疯狂砍价,今年微砍价又推出了欢乐剧场(B2C)的C端用户付费砍价模式,在欢乐剧场发行了虚拟货币---刀币,融入了更多游戏的特点和玩法,瞬间把微砍价平台的想象空间扩展了很多。

  不论是疯狂砍价还是欢乐剧场,从模式上看,“爆点”很足,但是如何点燃、引爆,也一定要有杀手锏。微砍价为疯狂砍价设计了B端商户“免费入驻”的商务模式、为欢乐剧场设计了“全民合伙人”的经营机制,让全民参与创业、分红,成为合伙人,这便是微砍价的“燃点”策略。总体来说是基于全民合伙人机制,配以疯狂砍价的自传播系统、社群、微砍价自媒体联盟等营销机制及资源,引爆砍价热情。

  至此,微砍价的游戏电商平台化之路已经非常清晰,所有与砍价相关的模式,B2B、B2C、C2B等,后续都会以不同创意的形式开发推出,为商家及用户解决问题,创造价值。张延军说,这就好比滴滴出行大平台之上有各类不同的用车模式,解决不同的用车需求。

  2016财年营收目标是十个亿

  张延军在峰会上透露,去年微砍价没有对外融资,靠自身盈利能力养活了团队,同时也打磨成熟了平台系统和商业模式,本财年预测的目标是10个亿,听起来目标跨度很大,但张延军也给出了理由。

  一、聚焦一公分,深入一公里---微砍价专注砍价近2年,做了大量积累

  张延军指出,疯狂砍价经过近2年的发展,积累了2500多万的体验用户,这部分用户是欢乐剧场的第一批种子用户;同时,微砍价的地方城市联盟,已经授权的平台合作伙伴在全国有几十家,全部都接入了微砍价子系统,所有这些平台都有微砍价的入口和出口;另外,在社群营销方面,微砍价起步较早,很早就任命了首席粉丝官,积累了大量的社群资源和铁杆粉丝。

  二、拥有核心竞争力

  1.持续不断获取新用户的能力

  疯狂砍价是一套自传播的系统,广泛应用后,能为微砍价-欢乐剧场源源不断吸引新用户。

  2.用户黏性好

  平台与合伙人、合伙人与下属合伙人及刀客长期稳定的利益绑定关系,用户离开平台的累计成本持续增加。

  3.平台自动运转、良性循环

  从平台来看,疯狂砍价、欢乐剧场都是自动运转的系统平台;从营销机制上来看,合伙人不断扩展新的合伙人、刀客进入平台;刀客分享邀请新的刀客进入平台;都可以形成良性循环、自动运转的系统。

  微砍价-疯狂砍价首创于2014年8月份,到目前还不到2年的时间,用户已经达到2500多万,欢乐剧场今年3月份上线开始试运行,已初步得到市场验证和用户认可。张延军说:“对微砍价平台,不管是B端客户,还是C端用户,一直都有很好的口碑和信誉,这也是我们赖以生存和长远发展的根基所在。”

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