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凡科股份CMO柳捷:“建站第一股”迎来企业级市场春天

2016-03-22 李由 艾媒网 阅读 28671

摘要: 在接受艾媒网记者采访时,柳捷表示,凡科股份已经成长为中国互联网建站数量第一、收入规模前三的建站企业,作为颠覆者的姿态引流行业潮流风向。5年磨砺,绽放光芒。那么,凡科究竟做对了什么呢?

  企业级SaaS市场正迎来最好的时刻。40亿元,这是中国SaaS市场在2015年交出的融资成绩单。2015年,企业级服务市场发生了上百起投融资事件,SaaS也成为中国资本市场的当红炸子鸡。包括IDG、红杉在内的多家投资机构都开始抢2B项目。

  在苦熬了5年之后,凡科股份终于等到了企业级服务市场的春天。2015年,在资本的刺激之下,企业级服务市场开始井喷,一个万亿级的蓝海市场正在形成。据艾媒咨询报告显示,2015年国内企业级SaaS市场规模达到200亿元人民币,增长率高达70%。在企业高效运营管理需求、移动互联网应用条件不断成熟等多方因素推动下,市场规模仍将保持高速增长,预计2016年市场规模将超过300亿元人民币。

  回想起当年的情景,凡科CMO(首席营销官)柳捷说,5年前,企业级市场还没有被中国的风险投资界充分看好,一般人创业也不选择这个方向。不过,柳捷和其他3个同窗却凭着敏锐的直觉一头扎进了企业级服务市场。

  如今,四个合伙人创办的凡科股份已经成长为中国互联网建站数量第一、收入规模前三的建站企业,作为颠覆者的姿态引流行业潮流风向。5年磨砺,绽放光芒。

  去年7月,凡科股份登陆新三板,成为新三板“自助建站第一股”。今年,新三板推出分层制度,凡科非常有希望进入创新层。凡科从当年竞争激烈的建站红海中坚持下来,当年四个创业伙伴之一的柳捷觉得凡科坚持企业级市场服务,助力企业成长,这条路走对了。

  凡科作为市场的先行者,历经5年的风雨。2012年,凡科发展成为国内最大的自助建站平台,2013年服务企业数量突破百万,2016年突破800万,屡创佳绩,成为引领中小企业自助建站的主流建站平台。那么,凡科究竟做对了什么呢?

模式创新助力中小企业触网

  从1995年互联网进入中国,建站的需求就已经诞生。对于互联网圈外的普通人来说,互联网呈现在面前的不外乎是一个个网站。互联网由网站构成,可以说建站这个行当几乎与互联网同龄。相对来说,也是一个竞争白热化的红海市场。随便在百度或者58搜一下“网站建设”,一个地级城市都会有上百条搜索结果,北上广这样的一线城市更是多达数千条之多。

  凡科起步的时候面临非常大的市场压力,每天面临的对手都是那些在繁华地铁站举牌“低价网站建设”的对手。凡科曾经有大半年因为月销售额不能覆盖成本而濒临死亡。

  凡科CMO柳捷说,一般人听到“建站”,可能第一反应是,安排一个销售,设计几个样式给客户审,这样折腾几轮,完成,然后把尾款收回来。这种建站方式是很传统的模式,类似于律师、医生等行业。而凡科不是这样。

  凡科是互联网企业。

  柳捷认为采用传统方式建站的企业上不了新三板,因为效率太低了,只适合中高端定制客户。而凡科是中国建站数量最多的企业,已经建设了超过 800万个网站,平均每天要建1万个网站,以传统的方式运作的话,凡科的人员配置是远远不足的,这就势必要进行模式上的创新。

  “互联网+”是最近流行的新词,而凡科很早就用“互联网+”的模式建站,在线销售、在线付款、在线服务,没有线下销售,不用上门服务,全部通过互联网解决。

  柳捷表示凡科采用SaaS的自助建站模式在国外已经有非常成功的案例。凡科在商业模式、技术创新、用户体验上下足工夫,把最先进的互联网体验带给客户。通过自助建站的极速建站模式,企业可以快速搭建出官方网站。

  凡科模板式建站的操作方式类似于QQ空间。通过把个人展示的模块重新设计成企业模块上的定义,个人自拍在企业建站上定义为产品图片。零技术的拖曳操作,低成本的建站方式,快速建成电脑、手机、微信网站,通过凡科建站,能切切实实帮助中小企业实现开源节流,助力中小企业摆脱触网门槛。

  同时,凡科提供上千套免费模板,这些模板再通过不同的排列组合,能够做出至少几十万种不同的企业官网。

凡科CMO柳捷

深耕建站行业抓住新技术风口

  凡科这么多年的发展中,柳捷深切地感受到,移动互联网发展差距非常大,走在前面的人,体验层出不穷的新事物,移动端、VR技术、可穿戴设备。而后面还有一大波没有PC官网的公司。据艾媒咨询报告显示,国内有将近7000万家企业没有官方网站,全国总共网站数量不到300万。这给了凡科极大的信心。凡科计划在今年深耕广州,把全广州没有建站的企业一网打尽,至少转化率达到10%。

  在产品技术上,凡科也在探索借助新技术,一站建好PC端和移动端网站,在展示和交互上比传统的网站更加炫酷,也更符合现在的网页设计趋势和移动互联网大潮。

  柳捷认为国内企业建站的需求是被严重低估的。摆在柳捷眼前的问题是公司的一些客户不上网,而当前凡科市场推广集中在网络上,现有的广告覆盖不到。凡科为此开发了建站快车,用第三方机构来教育市场。

  据柳捷介绍,凡科在未来仍会加大对建站平台功能的开发投入,以更好利用新兴互联网的展示技术,例如手机网站展示,微信平台展示等,从而全面提升用户建站体验,构建海量用户平台。与此同时,凡科将会利用前期积累的建站模块化,以及后台数据跟踪经验,计划继续深耕中小企业的互联网信息服务业务,从而实现“工具化”和“平台化”两大战略。

  随着微信H5技术的火爆,凡科也乘势推出凡科互动,为建站客户开展微信营销服务。通过凡科互动,企业无需微信公众账号,一键即可创建营销游戏,游戏中可以软性植入企业品牌,增加微营销趣味性,创建游戏后转发链接到微信朋友圈,帮助企业迅速提升品牌和产品曝光率,提升企业网站点击转化。同时通过凡科互动,能最大程度拉近企业与用户间的距离,从而实现企业与客户间的轻松互动,帮助中小企业享受零门槛互动营销体验。

做连接器改善中小企业生存环境

  2015年世界互联网大会“互联网之光”博览会上,凡科以互联网“颠覆者”的身份,受邀展示凡科建站、凡科互动等创新型创意产品。 “互联网之光”博览会旨在助力传统企业实现真正的互联网转型,让所有企业互联互通。在柳捷的描述中,这就是凡科要做的事。

  柳捷觉得国内中小型企业创业的环境是很恶劣的,不仅面临着融资难贷款难,而且采购企业级产品的时候缺乏一站式的服务平台,当前招投标的方式不够透明且信息传播范围窄,合作企业之间缺乏信任、合同欺诈等情况频现。凡科可以利用自己在建站方面积累的上百万的企业资源,建立一个企业服务的采购市场,企业可以在上面采购所需的服务,包括员工培训、法律咨询、税务核算等等。

  在这个万亿级市场的蓝海中,凡科还将会依托大数据作为驱动力,通过对海量用户的大数据分析,帮助中小企业发掘用户需求,为助力中小企业移动端营销推广提供更加精准、更加快速、更具个性化的产品与服务。

  柳捷对此有一种责任感,认为必须要帮助中小企业。因为凡科在成长的时候,也遇到非常多困难,走到今天非常不容易。

  凡科的未来就是要做企业服务市场的连接器。

  目前国内企业级服务厂商超过300家,其中不仅有用友、金蝶等老牌厂商,还有纷享逍客、高速波等新兴势力,此外还有搜狐、360等互联网巨头。艾媒咨询数据显示,国内企业级服务有万亿级市场,然而当前知名的2B服务企业金蝶和用友都才刚到十亿左右,国内还没有一家2B企业规模达到“独角兽”级别,从这个方面来看,凡科的发展有着巨大的想象空间。

 

本文作者:李由,敬请关注微信号:创投先锋(ID:chuangtouxianfeng)。如果有好的创业者和投资者的创业故事,投资路上的心灵感悟,请发2516528710@qq.com。寻求报道

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