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一起学堂:如何运营社群直播,让优质内容价值变现

2017-10-23 阅读 16012

摘要: 如果你是读书大牛,有读书心得想要分享给读书同好们?或者你英语超牛,有想法分享你的学习心得?或者你是超级妈妈,想要为广大宝妈提供育儿知识。

  

  如果你是读书大牛,有读书心得想要分享给读书同好们?或者你英语超牛,有想法分享你的学习心得?或者你是超级妈妈,想要为广大宝妈提供育儿知识。

  手里有优质内容,就有将这个优质内容变现的价值。那么,通过社群同好,找到用户社群,就是价值变现的基石,只有找到有需求的用户,建立社群开展社群直播。

  1.社群直播由谁生产内容

  如果社群主本身就是一个大咖,那么可以由他来生产内容。如果社群主的输出能力有限则可请专家来给群成员做直播。甚至还可以尝试选十个专家让群成员来众筹,哪一个专家的众筹值高就请他来做直播,这样就会在开始阶段就有了非常精准的听众,而且也能保证直播中参与人员的互动需求,从而使直播的现场感更强烈。

  2.社群直播的核心保持内容的垂直度

  有些群的做法是今天请一个法律顾问,明天请一个医生,后天再请一个减肥的专家。如果是这样的直播内容,很难持续吸引同一批群成员参与社群直播互动,从而会产生一种反效应。

  群用户的聚集需要建立在群内容的优质持续输出,并且内容保持垂直度。即使请不同领域的专家来做分享,也要围绕社群价值核心点来为群成员做内容分享。

  3.社群直播有即时性和现场参与感

  直播在技术上已不再有问题,那么用户在很多场景下肯定会想第一时间获取相关内容的信息,通过直播这种手段满足的用户的即时性。

  直播过程中会不断的有互动,优质问题会不断的被提出来,群成员不再仅仅是被动的接受知识。再加上赏花、打赏等方式,使所有人都参与到了内容生产的过程。这样的直播感更加具体,使社群对群成员的黏性更强。

  4.社群直播能保证参与者的自主选择权

  在直播将KOL(即关键意见领袖)与群成员联系在一起之前,社群成员和KOL之间还会进行相互的筛选和选择。如此一来每一位参与者都是在自主选择的情况下参与直播,从而能够保证群成员得到知识都是自身需要的,且KOL分享的知识都是被需求的。

  5.社群直播使优质内容得以永久保存

  直播完之后,分享的内容也要沉淀下来,因为它本身是非常有价值的。请一个大咖或专家来分享,分享完了就不可用了,这是非常很可惜的,所以说这些优质内容一定要沉淀下来,就像我们直播间的内容可以永久保存,只要用链接进入就可随时查看内容。但是只有沉淀下来也还是不够的,需要再进行一个专业生产内容内容再加工,再加工后的优质内容放到在各社交媒体传播,这样又会带来很多精准的用户。

  6.社群直播为变现提供新方式

  社群的运营总会绕不过一个变现问题,而且现在很多社群直播都是收费的,很多人都把这作为变现的手段。但是更好的方式是把直播作为社群的一个引流手段,设计好一个用户漏斗的模型。也就是通过直播吸引来用户之后,在为用户提供更多价值的同时用更好的方式进行变现,比如说通过线下活动的方式变现,电商的方式变现。这样的变现会比直播收费好很多。


  总结起来说,直播将每个社群来生产内容这款产品所必须的一种工具。

  目前的社群中90%是学习型社群,KOL与社群成员相结合本身就是一个垂直的人群。在这样一个垂直的人群或领域中,专家或KOL带了知识上的势能,这种势能甚至大到了用户愿意付费参与。这正是社群内容生产迫切需要直播这种方式的体现。

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