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触网腾飞 农产品紫山药托起致富新希望

2017-10-18 阅读 10818

摘要: 凤山乡位于江西省赣州市安远县南部,坐落在风景秀丽的三百山脚下,距县城11公里,安定公路穿境而过,因凤凰的栖息地而得名,享有“东江源头第一乡”的美誉。

         ——安远县凤山乡紫山药电商扶贫典型案例

  凤山乡位于江西省赣州市安远县南部,坐落在风景秀丽的三百山脚下,距县城11公里,安定公路穿境而过,因凤凰的栖息地而得名,享有“东江源头第一乡”的美誉。境内三百山是香港同胞饮用水—东江的源头,在主体功能区规划中被列为“限制开发区”,许多工业项目不能落地,多年来发展受到限制。扶贫离不开经济发展,经济发展离不开产业支撑,没有工业基础和交通便利的优势,安远只好结合实际发展农产品加工产业。

  凤山乡总面积94平方公里,耕地面积6100亩,林地面积6800亩,公益林面积24800亩,是一个典型的农业乡。该乡以山地丘陵为主,中间以平地为主,形成了四周高中间低的地形地貌特征,境内土壤疏松,排水良好,土壤富含偏硅酸、氟、铁、钙、磷等矿物质成分,为紫山药种植提供了得天独厚的生长环境。

  紫山药又名“紫人参”,有极高的药用价值,享有蔬菜之王的美誉,既是餐桌佳肴,又是保健药材,紫山药种植在凤山乡历史悠久,全国市场上的紫山药供不应求,2015年凤山乡大部分紫山药却面临价低还卖不出去的困局。

  安远中农电子商务产业发展有限公司(以下简称中农电商),积极开展精准扶贫工作,要求凤山乡扶贫合作社认真贯彻落实县委、县政府精准扶贫要求,积极创新扶贫开发方式。在县电商办的大力支持下,探索实施“农村电商扶贫”,依托东河村种植紫山药的传统产业优势,将电子商务与农业产业紧密结合,取得了显著成效。2015年以来,凤山乡紫山药种植面积从400亩发展到1500亩,增长375%;单价从0.8元/斤提高到2.5元/斤,增长238%。而且2017年,中农电商已将贫困户的紫山药包销。据初步统计,仅2017年8月—9月,已实现线上交易80多万斤,交易收入达600多万元;线下交易20万斤,剩余10万斤预留下年度做种子。在安远中农电商的运作下,紫山药的仓储、包装、物流、市场运营渠道已经打通,是安远县最完整的电商扶贫产品之一。近三年来,该乡通过紫山药规模种植和电商订单,已经带动120多户贫困户从事紫山药产业发展,其中直接参与种植的贫困户有70多户,每亩净增收4500元,当年基本能实现脱贫。据不完全统计,通过安远中农电商紫山药电商扶贫,已带动全乡减贫457人,占该乡贫困人口的 23 %。

  一、基本模式和创新做法

  凤山乡借力电子商务发展的浪潮,健全工作机制,构建联动体系,创新发展模式,使传统紫山药产业实现华丽转身,推动电商产业与脱贫攻坚形成共振。

  一是建立“三大机制”,增强造血功能。 围绕提升贫困群众电商认识、电商应用和创业能力,一手抓教育培训、一手抓引领带动。一是健立力量保障机制。把电商扶贫作为一项重要的扶贫工程来抓,成立了领导小组,印发了实施方案,形成合作社、电商协会、驻村干部、第一书记共同推进的电商扶贫工作机制。二是建立电商培训机制。制定培训计划、方案,依托村“两委”干部、党员、入党积极分子、致富带头人和回乡青年中的电商骨干,带动贫困户开展电商创业。组织电商知识和网络营销技巧等培训,开展电商专业技能培训21期,共培训从事发展紫山药产业群众3000多人次。三是建立示范引领机制。开展电子商务示范村、示范户等创建工作,打造电子商务发展亮点,通过示范引领,带动紫山药产业发展。2017年,凤山乡东河村电商服务站站主陈月莲成功入选2017年度赣州市十佳农村电商脱贫先进个人。

  二是创新“三大模式”,拓宽增收渠道。 坚持因户施策,断创扶贫工作方式方法,实现了产业扶贫加快推进的良好态势。一是创新“长藤结瓜”模式。以合作社为引擎,以贫困户脱贫致富为核心,实现合作社与贫困户利益的紧密链接。凤山乡于2016年引导农户成立了紫恋紫山药精准扶贫合作社,通过“公司+合作社+贫困户+电商”的企业带动模式、“能人大户+合作社+贫困户+电商”的能人帮扶模式和“支部+党小组+合作社+贫困户+电商”的党建引领模式,助推了紫山药电商扶贫发展,进一步带动贫困户增收,有效解决贫困户劳动力的就业问题。二是创新“私人定制”模式。针对贫困群众家庭的客观实际,分类制定紫山药电商扶贫帮扶计划,确保参与发展紫山药产业的贫困户都有一份稳定收益。完全丧失劳动能力,也没有土地资源贫困户:主要用好扶贫信贷资金,入股合作社,合作社每年进行保障性分红;完全丧失劳动能力,但有土地资源的贫困户:将土地流转给合作社,可以当股东享受分红,也可以享受一次性支付土地款;有劳动能力,但没有土地资源的贫困户:主要用好扶贫信贷资金,同时提供务工就业岗位;有劳动能力且有土地资源的贫困户:用土地流转资金入股合作社,即可当股东享受分红,也成为合作社工人,实现就业增收。三是创新“扶贫包销”模式。引进优质电商企业——安远中农电子商务产业发展有限公司,积极探索扶贫包销模式,进一步拓宽产品销售渠道。2017年7月17日,中农电商与凤山乡签订了100万斤紫山药包销合同,以高于往年市场价的包底价进行收购,免去了贫困户的后顾之忧。

  三是构建“三大体系”,保障脱贫实效。 坚持政府主导、企业为主体的原则,发挥联动作用,推动电商与农村产业融合发展。一是建立电商扶贫与美丽乡村联动体系。大力推动宽带、光纤建设,加快光缆入乡、进村、到户,贫困村通网率已超过70%。2017年,凤山乡以美丽乡村建设为契机,引进生态观光、农家乐体验游,新建了一个300亩的紫山药主题乐园。二是建立电商扶贫与电商平台联动体系。2017年8月24日,中农电商带着凤山乡紫山药,亮相杭州A20会展,同时通过1688峰会直播,借助天猫、京东、云集上架,确立了“东江紫山药、客家紫人参”的产品定位,提高了紫山药的知名度。三是建立电商扶贫与物流平台联动体系。建立和完善现代物流配送体系,打通农村物流配送“最后一公里”。目前该乡建立包含邮乐购在内的12个物流服务站点,针对北京、郑州、青岛、广州等几大紫山药的销售主攻地,采取整车发货、落地配送的方式,形成完整便捷快速的物流配送系统。

  二、主要成效与作用

  一是从“提篮叫卖”到“触网腾飞”的转变。 以往提篮叫卖不仅售价低,而且村民需要花费大量的时间精力。通过电商扶贫,不仅提高了价格和产量,市场也更加广阔了。唐月彬是凤山乡东河村的贫困户,妻子身患尿毒症,平时要照顾重病的妻子。2014年唐月彬种植了2亩的紫山药,每斤售价只有0.8元,每亩收入不到2000元;自2016年扶贫合作社成立后,唐月彬种植紫山药从4亩发展到了现在的6亩,每亩售价在2.5元,每亩净增收4500元,而且采挖好的紫山药还有扶贫合作社上门收购,不但可腾出更多的时间和精力照顾家庭,还走上脱贫致富之路。

  二是从“单打独斗”到“抱团取暖”的转变。 2016年,凤山乡成立了紫恋紫山药精准扶贫专业合作社,打破了一家一户一天地的观念,鼓励农户以技术、土地入股、产业扶贫贷款的方式扩大山药种植规模,将现有的紫山药地联合起来规模化生产,共享先进种植技术。同时,推广“合作社+基地+农户”的种植模式抱团发展,实行统一品牌、统一销售、统一标准等,进一步提升山药品质,推动紫山药规范化、专业化、标准化发展。

  三是从“口耳相传”到“品牌营销”的转变。 “凤山山药好,吃了人不老”,安远人民的顺口溜是最好的广告词。但是酒香也怕巷子深,以往凤山紫山药靠着良好的品质也只能局限于当地市场销售,每斤售价也不到一元钱。为使紫山药香飘万里,凤山乡抓住电商飞速发展的契机,成立了凤山乡精准扶贫电商孵化站,把“微媒体营销”作为宣传推介紫山药的“助推器”,做好“土”文章,开展“紫山药王评选”和“紫山药宴厨艺交流”等活动,突出“东江紫山药、客家紫人参”的定位,紫山药一时间变身网红,畅销广东、上海、厦门、福州等地。

  四是从“粗级产品”到“精深加工”的转变。 凤山乡充分利用紫山药的自身食材特色,积极推进产品深加工,延伸产业链条,打破了传统单一初级产品的销售模式。2016年中秋节前夕,凤山乡引导合作社与食品加工企业合作,对紫山药进行深加工,制作了“紫恋”月饼,通过网络众筹,在全国迅速传播,把紫恋月饼销售到全国各地的同时,也大力宣传了紫山药,吸引了浙江、江苏、福建等地得深加工企业前来订购。2017年,合作社与安远本甑农业公司等企业,成功研发紫山药粉皮丝、紫山药月饼等产品,产业链条正朝农业工业化发展。

  三、经验与启示

  农村电商扶贫是精准扶贫的重要举措,它具有投入少、见效快,且效果持续的特点,通过电商可以打破地域限制,使扶贫工作更广泛更有效,起到了“四两拨千斤”的效果。同时,激发了贫困户的致富动力,让其劳作更有积极性,实现了主动脱贫的目的。电商扶贫的“平均化”,既让不同程度的贫困对象合理享受到国家给予的扶贫资源,破解了“扶贫到户”难题,又发挥了当地资源优势,实现了低碳扶贫和可持续扶贫的结合,创新了扶贫政策对贫困对象的“瞄准”机制,有效避免了“脱靶”现象,是新时期扶贫开发工作的生动实践。

  启示之一: 必须牢牢抓住机遇。电商产业是“互联网+”时代的朝阳产业,潜力巨大、前景无限,谁先下得先手,就能取得先机。正因为敏锐捕捉到了发展机遇,醒得早,起得早,才能开创电商扶贫的良好局面。

  启示之二: 必须坚持常抓不懈。电商扶贫作为精准扶贫的一项重要举措也是一项系统工程,决非一朝一夕可以完成,必须长期坚持的去抓,通过久久为功、持续发力,逐渐营造良好的发展局面。

  启示之三: 必须培育产业发展。电商扶贫必须要有实体做支撑,必须要有良好的产业基础。电商扶贫等工作之所以能取得实效,就是因为有良好的紫山药产业基础,从而进一步做大做强产业。

  启示之四: 必须营造浓厚氛围。电子商务是新兴产业,电商扶贫同样也是新生事物。电商扶贫要扬优成势,就必须不断汇聚各方力量,让越来越多的人了解、支持、参与。只有不断地加大宣传,不断地强化培训,不断加大引导,营造了很好的发展氛围,各种优势不断汇聚显现。

  四、未来扶贫规划

  一是延伸产业链条。 为挖掘更多紫山药潜力,凤山乡对接了国内几个科研机构,在品种保护、种源保护、含量成分的提炼和深加工方面与科研机构建立合作关系。其中,江苏省农科院提供了很多技术性的指导和数据文件,对紫山药做了科学技术的转化,提取了紫山药的花青素、色素和多糖。通过深入包装,将紫山药的成分转化为工业价值,目前提取出的花青素正在研究怎么投入保健品、护肤品市场;色素可以拿来做食品、食材的调色,而多糖则可以用在食品深加工领域,进一步提升产品附加值。

  二是探索反季节种植。 紫山药正常生长期为农历三月至农历八月,从种植到成熟近半年左右。为进一步拓宽紫山药市场,凤山乡正积极探索反季节种植,2017年8月该乡率先在蔬菜大棚试种植了50亩的紫山药。

  三是打造名优特品牌。 借助现有的电商扶贫知名度,用典型符号固化品牌认知,强化产品研发,增强市场竞争力,争创原产地证明商标和国家地理标志保护农产品,逐步实现品牌引领发展,通过品牌提升产品价值。

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