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陌陌推多款新品“回归”社交

2019-03-18 魏蔚 北京商报 阅读 18776

摘要: 对于这一系列布局,艾媒咨询分析师李松霖认为,“就陌陌上线的其他多款产品而言,基本主打社交产品,使得陌陌进一步扩展了在泛社交领域的布局,满足了用户泛社交领域的多方面需求”。

  由于直播红利殆尽,2018年陌陌的营收和净利润增速均不足上一年的四成,陌陌用主业社交补增速的渴望也越来越迫切。3月14日,北京商报记者发现,2018年以来陌陌先后推出5款新产品,其中4款具有社交属性,加上2018年2月对探探的收购,印证了陌陌董事长兼CEO唐岩“通过自研和投资的方式加大开放式社交投入”的态度。在陌陌摆脱直播依赖的路上,陌陌试图复制流行的矩阵式打法,不过仍要面临营收增速持续下滑的尴尬。

  新产品密集升级

  3月14日,北京商报记者发现,一家名为Hainan Miaoka Network Technology Co., Ltd.的开发者一年间推出多款新产品,包括“Doki相机”、照片分享类应用“MEET相册”、社交类平台“是他”、“Cue”和“赫兹”。

  根据天眼查信息,以上应用均为海南喵咖网络科技有限公司的产品,股东为陌陌联合创始人雷亮和陌陌总裁兼COO王力。尽管陌陌并未承认上线以上产品,但公开信息显示,陌陌已经注册“Doki相机”、“MEET”、“是他”和“Cue”的商标。

  根据应用商店信息,“Doki”和社交平台“是他”的上线时间最早,已经有11个多月。在此期间,“Doki”进行了25次升级,最新一次升级在一个月前,“是他”进行了7次升级,不过目前已有半年未进行更新。

  近半年来,陌陌的目标更明确,先后推出三款App,均关注于社交,分别为照片分享类应用“MEET”和社交产品“Cue”和“赫兹”。

  北京商报记者试用发现,“MEET”是一款分享照片的应用,该产品根据用户手机中朋友的照片数量来划分亲密度,并能按照时间和人物进行相册整理。在相册的功能基础上,“MEET”还具有社交性,用户可以通过“MEET”将自己手机中朋友的照片快速整理并分享给对方。

  相比“MEET”,“Cue”和“赫兹”的社交属性更明显,这两款产品的slogan分别为“放心晒,都是真朋友”和“原来你也在这里”,产品和功能的设计均贴合于年轻用户的品味。其中一个月前刚上线的“赫兹”年轻化定位更突出,它是一款实时互动的语音交友应用,用户可以通过选择不同的场景遇到有同样社交爱好的人。

  陌陌对社交新产品的重视不仅体现在App数量和差异化定位上,还直接地反应在对产品的升级频率上。北京商报记者发现,对于六个月前上线的“MEET”,陌陌进行了19次升级,对上线两个多月的“Cue”,陌陌升级8次,并在“赫兹”上线的一个多月里升级6次。

  对于这一系列布局,艾媒咨询分析师李松霖认为,“就陌陌上线的其他多款产品而言,基本主打社交产品,使得陌陌进一步扩展了在泛社交领域的布局,满足了用户泛社交领域的多方面需求”。

  急去直播依赖

  一家社交企业推出几款社交类产品本不是新鲜事,但对于直播营收占比近八成的陌陌而言,密集加码社交领域更容易被理解为摆脱直播依赖。

  根据陌陌财报,2018年陌陌净营收134.1亿元,同比增长51%,净利润为34.6亿元,同比增长39.4%。双双上涨的业绩让业内人士一度表示,陌陌不在寒冬里。

  的确,陌陌在2018年收获了一份不错的财报。不过,与2017年营收和净利润的增速相比,2018年陌陌的增幅不足上一年的四成,更根本的原因是:陌陌未能解决营收单一的痼疾。

  对比各板块业务,直播依然是陌陌的最大营收来源,2018年四季度陌陌直播营收29.6亿元,同比增长36%,占比77%。直播业务曾一度让陌陌成为逆袭模版,并成功登陆资本市场,但目前这块变现能力最显著的业务增长乏力。

  财报显示,2017年二季度和三季度,陌陌直播营收的同比增速分别为348%和179%,但2017年四季度至2018年四季度,陌陌直播的营收同比增长从62%跌至36%。

  也就是从2017年四季度起,陌陌营收增幅同步放缓,同比增长未超过70%,2018年四季度营收同比增长更是达到近两年的最低点50%。而在2017年,直播拉动陌陌营收增长,在一季度曾达到421%的增幅。根据陌陌方面的预测,陌陌净营收增速将继续放缓,“在2019年一季度陌陌净营收同比增长在28%-32%之间”。

  为了调整营收结构,陌陌努力拉动增值业务增长,该业务包括会员订阅服务以及虚拟礼物服务,为提升陌陌用户的社交体验而引入了更多付费使用场景。2018年,增值业务增幅明显,到2018年四季度陌陌增值业务营收7.2亿元,同比增长272%,占比从2018年一季度的8.7%增至2018年四季度的18.7%。不过仍然未能带动陌陌整体营收增幅回暖。

  陌陌渴望在非直播业务之外获得商业化突破的意图也显而易见,在非直播业务中,社交业务是不多的选择之一。

  在展望2019年的收入趋势时,唐岩在直播之外,就提到多个社交产品的变现能力。比如“跟直播相比,陌陌的社交产品VAS和探探的商业化程度较浅。我们认为中长尾的收入提升空间还很大”、“积极推进新付费场景的尝试”。按照唐岩的计划:在未来两到三年,把探探打造成公司新的增长引擎。

  重回陌生人社交

  享受过直播红利带来的品牌和商业提升后,陌陌上线新社交产品、加强社交平台的变现能力,看起来更像是一次“回归”。这种“回归”的迹象在2018年初收购探探时就已显露。“陌陌和探探合并就真的是中国版的match group(世界领先的约会产品供应商)了”。探探联合创始人潘滢这番对比更是反映了双方的野心。

  经过一年磨合,探探已经体现出价值,2018年四季度探探付费人数增长至390万人,季度净增30万人,该数据较陌陌主App高出10万人。

  不过根据陌陌的体量和被曝光的社交产品矩阵来看,陌陌和探探的合体较match group的差距还不小。根据美国东部时间2019年3月13日收盘时股价,match group每股53.46美元,总市值148.86亿美元。陌陌每股37.79美元,总市值78.2亿美元。

  唐岩则更喜欢用开放式社交的概念代替陌生人社交,认为这个领域仍有很多增长机会,“陌陌和探探两个平台的月活跃用户之和尚不足我们目标市场规模的一半。过去制约我们实现更快增长的关键因素有两点:首先是我们连接人的方式存在局限性;其次,我们提供的互动形式也十分有限。”

  “从竞争的角度看,在陌生人社交领域,陌陌可能遭遇头部互联网企业的可能性较小”。李松霖表示,他同时也认为,这个市场存在固有的天花板,“陌生人社交这种模式其实本身存在问题,盈利模式的持续、产品形式面临监管等方面都存在很大的挑战,因此很多产品其实很多只是以陌生人社交为起点,在发展至一定规模后寻求转变”。

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