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美图联姻小米寺库 获取保底收益

2018-11-26 潘敬文 信息时报 阅读 22328

摘要: “中国时尚电商市场份额空间也基本被巨头垄断。”艾媒咨询CEO张毅向记者表示,通过合作方式增加现金流不失为当下比较好的选择。根据截至2018年6月30日中期财报,美图录得净亏损1.27亿元人民币。

  以“美图秀秀”为代表的美图公司(上市代码:01357)一度被视为互联网新经济的典型代表,而美图手机更一度是其收入的重要来源。上周,美图一口气与手机巨头小米、奢侈品电商“寺库”达成战略合作。根据相关协议,美图都将获得不错的保底收益。业内分析认为,随着国内智能手机市场销售量持续走低,美图正尝试以此自救。

  美图业务大调整

  11月19日,美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系。根据合作内容,美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品。

  美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示与小米的战略合作“让美图和小米各自发挥所长”。吴欣鸿认为,以这次的合作为契机,美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术,借力小米在产品研发、供应链管理、高效渠道方面的规模效应,美图手机将获得进一步快速成长做大的机会。根据双方协议,此前由美图公司生产和研发的美图手机由美图负责,与小米合作推出的美图手机由小米负责。

  在与小米达成合作后短短三天,11月22日,美图公司也与寺库集团、TryTry公司发布战略合作备忘录,三方达成战略合作意向。根据合作内容,美图旗下美妆购物APP,美图美妆APP将由寺库投资的美妆电商“TryTry”运营。TryTry将负责美图美妆平台的品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。美图旗下APP矩阵仍将赋能美图美妆电商平台,为平台导流。

  美图获得保底收益

  业内普遍认为,美图与小米,寺库分别“联姻”是为应对当下智能手机市场销售低迷。根据美图与小米的合作协议,美图能获得保底收益。

  根据协议,美图与小米合作分为两个阶段。在双方合作第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额。一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

  此外,美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内,美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

  而根据美图公司提供的资料,美图与寺库达成战略合作期间,“美图将享有保底收益和分成收益两种收益方式。”

  中小手机品牌陷困境

  业内普遍认为,美图调整手机和电商两种比较“重”的业务,多少有种“断臂求生”的味道。

  根据国际数据公司(IDC)最新发布的手机季度跟踪报告显示,2018年第三季度,中国智能手机市场出货量约1.03亿台,同比降幅10.2%。华为、vivo、oppo、小米和苹果占据第三季度出货量76.3%。这也意味着中小手机品牌存活空间越来越小。

  “中国时尚电商市场份额空间也基本被巨头垄断。”艾媒咨询CEO张毅向记者表示,通过合作方式增加现金流不失为当下比较好的选择。根据截至2018年6月30日中期财报,美图录得净亏损1.27亿元人民币。

  实际上在国内手机出货量下滑,向大品牌的集中度越来越高,越来越多中小品牌都变得危机四伏。比如市场传出360手机解散位于西安的研发团队,但其后360手机辟谣称只是集团业务调整,并非裁员或解散。

  锤子则传出欠酷派旗下宇龙通信公司四五百万不还,锤子科技创始人罗永浩则称,目前双方正协商中,会妥善处理此事。此外市场还传出消息,11月20日,业内传出近20家金立供应商向深圳中院提交了对金立破产重组的申请。

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