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腾讯阴影下的音乐律动: 巨头“合纵”或另辟蹊径

2018-10-26 杨清清 21世纪经济报道 阅读 17430

摘要: “由于用户群体相对细分,要形成规模就需要较长的时间。如果腾讯或网易针对其高端用户进行细分,就可能构成威胁。”艾媒咨询创始人兼CEO张毅向21世纪经济报道记者直言,在争取用户群体规模和以价格进行人群细分之间,索尼精选仍需要寻找到合适的平衡点。

  从音质入手寻求差异化,是索尼音乐与腾讯音乐竞争的一种打法。

  在许多人看来,国内在线音乐市场几乎已经没有悬念。

  2017年《中国数字音乐平台发展研究报告》显示,腾讯音乐旗下三款产品(酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐)的市场占有率分别为40.7%、25.4%和10%,累计份额高达76.1%。今年9月,腾讯音乐在美国公开申报,募集20亿美元,上市估值290亿-310亿美元(约合人民币2000亿元)。一旦上市成功,无疑将进一步巩固腾讯音乐的霸主地位。

  不过,腾讯帝国阴影下,真的没有机会了吗?

  10月23日,索尼宣布正式上线“索尼精选”平台,这也是中国大陆地区首个高解析度(以下简称Hi-Res)流媒体音乐服务平台。“索尼Hi-Res流媒体音乐平台将主打爵士和古典乐,而非刻意追求流行音乐的曲库。”在接受21世纪经济报道记者专访时,索尼中国董事长兼总裁高桥洋表示。目前在流行音乐方面,中国国内存在不同的竞争对手,这些对手在流行音乐领域颇具优势,索尼并不想“硬碰硬”。

  除了走出差异化路线外,还有局内玩家走到一起,进行资源整合。10月12日,百度宣布战略领投网易云音乐新一轮融资,资料显示,双方将建立战略合作伙伴关系,在内容、流量、版权等多维度展开全面深入的合作。

  瞄准细分市场

  随着“索尼精选”正式上线,中国大陆地区拥有了首个Hi-Res流媒体音乐平台。

  据索尼中国索尼精选音乐总监矢崎尚文介绍,Hi-Res音频通常指44.1KHz/24位或更高的音频,通过对原始模拟音频源数字化采样获得,其文件可编码的数据最高可达CD音频文件的6.5倍。Hi-Res音频可以通过更多音乐细节,创造出十分生动的感官体验。目前,索尼精选平台上架曲库超过4万首,流媒体服务上线首周,新增访问用户数超过5万次。

  事实上,用户很容易便能分辨出索尼精选平台与其他产品的区别。首先是品质。许多用户对索尼精选平台的短评为:“音质确实很好”、“其他平台的无损音乐就是渣渣”、“不需要非常专业的设备,就能听出这种高质量音乐与QQ音乐等平台会员音乐的区别”。

  此外在曲库资源上,索尼精选主打古典乐和爵士乐。“我们现今的经营指导思想并非追求量,而是追求持续稳定的商业利润。”高桥洋告诉21世纪经济报道记者,“我们不否认未来可能会向流行音乐方向进行附加性地延伸,但目前还是希望打好基础,明确产品定位。”

  另一个差异化特点是价格。资料显示,目前索尼精选设置两种级别的会员,其中索尼精选Plus会员标准价格为99元/月,普通会员标准价格为68元/月。不过,21世纪经济报道记者查询发现,在iOS平台上,索尼精选Plus会员单季价格高达388元。与之相比,其他音乐平台的会员价维持在10-20元/月的价格区间。

  诚然,这种尝试也存在机会风险。“由于用户群体相对细分,要形成规模就需要较长的时间。如果腾讯或网易针对其高端用户进行细分,就可能构成威胁。”艾媒咨询创始人兼CEO张毅向21世纪经济报道记者直言,在争取用户群体规模和以价格进行人群细分之间,索尼精选仍需要寻找到合适的平衡点。

  其他的机会

  除了索尼之外,其他的巨头也在探索自身的音乐前路。

  10月12日,百度宣布战略领投网易云音乐新一轮融资,同时双方达成一系列战略合作。未来,网易云音乐的内容将通过百度App、搜索、信息流、好看视频等产品触达亿万用户。

  对于百度而言,这是一个无奈的选择。依靠MP3搜索早就切入互联网音乐市场的百度,时至今日几乎没有建树。根据易观千帆的数据显示,截至2018年第二季度,百度旗下千千音乐的活跃用户仅为944万人,位列酷狗音乐(2.79亿)、QQ音乐(2.72亿)、酷我音乐(1.19亿)、网易云音乐(8937万)、咪咕音乐(3581万)、虾米音乐(1861万)之后。网易云音乐是腾讯音乐之后的第二大平台,因此也成为百度音乐合作的不二之选。

  张毅则强调,网易云音乐和百度千千音乐联手后,没必要与腾讯直接争夺版权市场,“现阶段双方很难达成同一个量级,所需成本也异常巨大,”张毅指出,后进者要想突破屏障,需要在供应链和商业模式上寻求突破,例如在版权输出形成抓手,或寻找依靠音乐本身而非增值服务的新的商业模式,“从这些角度来看,国内在线音乐市场还未完全形成定局,各家还有新的机会。”

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