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陌陌收编探探 陌生人社交未凉,唐岩急需新故事

2018-02-27 时代周报 阅读 18022

摘要: 2月23日,陌陌宣布与探探公司及其全部股东达成最终协议,前者将以股票及现金的方式收购探探100%股权,对价包括约265万股的ADS及约6亿美元现金,预计收购在今年第二季度完成。

   情理之中但又意料之外,狗年第一宗互联网公司并购花落陌陌。

  2月23日,陌陌宣布与探探公司及其全部股东达成最终协议,前者将以股票及现金的方式收购探探100%股权,对价包括约265万股的ADS及约6亿美元现金,预计收购在今年第二季度完成。

  陌陌方面向时代周报记者表示,交易完成后,探探原团队将继续独立运营产品和品牌。创始人唐岩在接受媒体专访时表示,陌陌和探探的用户重合度并不高,后者拥有较高的女性用户比例将弥补陌陌男性用户过多的不足。

  虽然与腾讯、阿里近期动辄数十亿元的投资并购相比,陌陌收购探探只是小巫见大巫,但考虑到陌陌账上现金流只有9亿多美元,这笔约合7亿美元的交易显得非常重磅。

  这标志着陌陌的重心将重新回到社交领域,将巩固护城河作为首要任务。自2016年杀入直播领域后,陌陌的变现能力得到极大的提升,但直播业务的瓶颈已经凸显,拥有过亿月活跃用户的陌陌需要寻找下一个增长点—收购探探不仅能直接增加陌陌整体的月活跃用户数量,而且还能探索陌生人社交未来的商业模式。

  合并同类项

  在接受媒体专访时,唐岩表示收购探探是泛社交战略的一部分。“我们希望在社交层面上有更多符合不同类型的,或者符合不同需求的社交产品提供给大家。其实陌陌和探探在目前的产品形态其实是各有侧重的。他们对于非熟人之间的信息交换为社交目的的人群来说,都提供了比较大的社交价值。”

  唐岩表示,收购探探不是单一行动,未来会继续推进更多的并购。“收购对于我们来说,不管是对内对外,都是一个非常明确的信号,我们是立足社交为本,然后在泛社交和泛娱乐上能够扮演更重要的角色。”

  收购总价高达7亿美元,这几乎是探探上一轮融资的两倍。去年7月,探探完成D轮7000万美元融资,由YY(欢聚时代)、元生资本领投,赛富投资基金、众为资本等多家投资机构跟投。

  探探估值上涨如此迅速,与其成长性密不可分。据去年6月探探官方提供的数据,探探手机注册用户达到9000万,有效用户(去除垃圾账号和封禁帐号)6000万,其中90后用户占比75%以上;日活量突破600万,次日留存率高达75%,并完成了超过30亿次用户配对。

  值得一提的是,探探用户男女比例达到6:4是打动唐岩的另一个重要原因。对于此次收购,唐岩表示:“我们也很认可探探以女性用户体验为中心的产品理念。”他认为,探探与陌陌存在天然的协同性,前者的用户年龄结构以及对用户隐私保护方面对陌陌形成互补,而且两者的用户重合度并不高。

  探探董事长兼CEO王宇也表示,陌陌和探探有各自擅长的领域和用户人群:“共同构建一个集团公司是一次重要的战略升级,将覆盖更广泛的用户和需求, 以优势互补和战略协同,来赢得一个更大的社交市场,我们对未来的发展充满信心。”

  艾媒咨询CEO张毅向时代周报记者表示,这笔交易属于意料之中,由于陌生人社交的竞争非常激烈,探探面前还有陌陌、腾讯这样的巨头压制,突围绝非易事。他指出,登陆纳斯达克为如今陌陌的资本操作带来便利,上市后有利于将后来者消灭,这是互联网领域的游戏规则之一。

  事实上,摆在陌陌面前最重要的挑战是如何继续扩大自己的社交版图。在唐岩看来,只要掌握用户人群,变现是不愁的。“互联网里面拥有海量的用户,最终因为商业变现没有完成而死掉的公司,我好像是没有见到过。”

  因此如何维系这一人群,将其留在陌陌上是至关重要的一步。陌生人社交产品往往能通过结识异性为驱动力完成获客,但LBS(基于地理位置)交友的方式较为单一,导致这类社交产品只能停留在一定规模上。

  寻找变现出口

  为了解决用户增长问题,陌陌在过去两年里多次迭代版本,尤其是去年7月推出8.0版本,以强化以及拓展更多元的社交形态,补充之前首页比较单一点对点的产品形态,变成点对点的、点对多的、多对多的多元互动形式。新版本上线后,陌陌将用户从“附近的人”分流到其他的应用场景中,这被视作对提升女性用户的使用体验,以及构建泛娱乐生态圈的关键一步。

  从基于LBS的社交,到视频、游戏社交等模式,陌陌的目标在于推动内容和用户的分发,继而为商业变现铺路。

  引入直播功能不仅解决了陌陌的商业化模式,而且还打开了用户增长的天花板。在推出直播业务前,陌陌的月活跃用户增长率一度连续两季度大跌,甚至出现环比负增长,但2015年赶上直播这趟顺风车后,陌陌的用户数据触底反弹,在直播业务的助力下月活跃用户向着过亿级别前进。

  根据陌陌最新一季财报,去年三季度其净营收同比增长126%,至3.545亿美元;归属于陌陌的净利润为7910万美元,高于去年同期的3900万美元。此外,去年9月的月活(MAU)为9440万,高于同期的7740万。

  对于陌陌而言,收购探探最显然易见的益处来自潜在用户的进一步覆盖。目前探探有付费会员、VIP会员等试水,但商业化探索上显然不如陌陌熟练,尤其是会员收入占陌陌总营收并不多可以看出,唐岩瞄准的自然不是探探目前的收入规模,而是未来的想象空间。探探一旦将陌陌的游戏、直播等商业模式进行照搬,就可以完成无缝对接。

  但除了直播,陌陌在变现上并没有太出色的表现。虽然直播为陌陌的营收带来爆发式的增长,占总营收的比重也在逐渐增加,但增长态势在2017年已经趋于平缓。过于单一的变现模式迫使陌陌设法寻找下一个风口。

  然而监管政策收紧的情况下,陌陌的直播业务难有出彩表现。以直播答题为例,原本可以成为直播平台创收的新玩法却意外遭到叫停。2月14日,广电总局下发《加强网络直播答题节目管理》的通知,明确指出未持有《信息网络传播试听节目许可证》的任何机构和个人,一律不得开办网络直播答题节目。

  此外,该通知直指一些答题平台内容审核机制不健全,出现导向偏差,并存在低俗媚俗等问题。目前,西瓜视频、映客的《芝士超人》以及陌陌的《百万选择王》都已经暂停,且未宣布何时归来。有业内人士告诉时代周报记者,直播答题看似烧钱,实际上得到大量广告商的青睐,参与冠名的商家希望通过这种精准营销的模式提高品牌知名度,特别是互联网金融平台都将之看做是新的获客渠道。

  张毅认为,用户达到一定数量的互联网产品要变现并不是一个特别困难的问题,关键在于变现能力的强弱。“陌陌比较明显的弊端是用户的沉睡周期较长。”他告诉时代周报记者,大部分互联网产品的变现并不是来自服务本身,而是羊毛出在猪身上的运作模式,陌陌的商业模式还需要寻找更多类似直播这样的出口。

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