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来论:争夺线上服饰品类 马化腾再为刘强东助力

2018-02-03 南方都市报 阅读 16596

摘要: 围绕实体商业领域,国内互联网巨头争夺愈发激烈,在传统的线下超市、百货等领域外,战斗已涉及到服饰零售领域。消息显示,腾讯已与拥有超过5500家门店的海澜之家达成合作。

   围绕实体商业领域,国内互联网巨头争夺愈发激烈,在传统的线下超市、百货等领域外,战斗已涉及到服饰零售领域。消息显示,腾讯已与拥有超过5500家门店的海澜之家达成合作。

  笔者认为,这次合作不仅是腾讯对线下实体商业布局的进一步扩张,也是继去年与京东联合投资唯品会后,再次助力京东在去年经历服装“二选一”风波后,抢夺线上服装品类市场份额。

  腾讯入局 或领投百亿元

  2月1日下午消息,据路透报道,腾讯据悉领投对海澜之家的100亿元人民币投资。

  1月29日晚间,海澜之家(600398.SH)发布公告称,海澜之家股份有限公司的战略投资方拟通过协议转让方式受让公司5%股份,有关股份转让的具体细节将由双方进一步磋商并签署正式股份转让协议确定。此外,公司拟与战略投资方合资设立产业投资基金,有关投资事宜具体细节公司将进一步与战略投资方磋商并签署正式投资协议确定。公司股票自2018年1月29日起停牌,将自2018年1月30日起继续停牌。

  此前还有媒体报道称,海澜之家拟出让5%股份引进战略投资方腾讯。按照目前海澜之家514亿的市值,5%的股份价值在25亿人民币左右。

  虽然最终消息仍待海澜之家复牌之后发布公告予以确认,不过从媒体报道来看海澜之家牵手腾讯,可能性颇大。

  对于此次双方合作,艾媒咨询CEO张毅在认为,首先,腾讯拥有巨大的流量优势,可以帮助海澜之家导流;其次,腾讯有强大的“朋友圈”,在各个领域都布局口碑也不错,日后也便于内部资源的交换和利用;另外,腾讯在媒体资源、宣传等方面都能为海澜之家提供较大的帮助。

  海澜之家去年曾与阿里达成战略合作

  腾讯此次与海澜之家合作,颇为让人意外。

  去年8月,阿里巴巴集团董事局主席马云曾走访海澜集团,随后阿里旗下的天猫和海澜之家在“新零售”层面达成了战略合作。根据双方合作协议,基于天猫提供的新零售解决方案,双方将在新品首发、品牌建设、渠道管理、产品创新、大数据赋能、消费者运营、线上线下全渠道融合等围绕新零售方面展开深度合作。双方还达成了新零售的战略合作,由阿里对海澜之家线下5000多家门店进行新零售的智慧升级。

  为了推进与阿里的新零售合作,当时海澜之家一位工作人员曾对外表示,由于公司决策,海澜之家已在其他撤店,且暂时不会再开,建议今后在天猫平台上官方旗舰店购买其产品。

  上月刘强东高调力挺海澜之家

  目前尚不清楚京东是否参与此次腾讯对海澜之家的跟投,不过无论跟投与否,京东都是此次腾讯牵手海澜之家的受益者。不要忘记,目前腾讯正是京东最大的股东。

  笔者注意到,腾讯与海澜之家合作消息公布前,京东就与海澜之家密切互动。

  1 月 17 日,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东发布微头条称,“中国男人两大标配:上京东、买海澜;做男人、很简单!要为海澜之家代言!”还附上几张身着海澜之家品牌服饰的配图。

  1 月 23 日,海澜之家又在京东上举行超级品牌日活动,数据显示,海澜之家当日在京东吸引的流量和销售额创历史新高,并为海澜之家在京东带来大量新用户。

  刘强东曾表示,除了服装之外,京东几乎所有品类在整个中国都是居于第一的位置,因此服饰将是未来十年京东愿意倾尽所有资源全力支持的品类。

  不过,作为京东“全力支持”的品类,去年服饰在京东上的销售却遭遇到了前所未有的压力。在2017年Q3财报电话会议上,刘强东表示,京东确实在服装品类面临十分艰难的“二选一”不正当竞争,从二季度开始,已有一百多家中国本土服装品牌被迫退出了京东平台,“二季度服饰是京东增长最快的品类,但三季度和四季度其GMV增长几乎是停滞的。”

  不过当时刘强东也放言:“我们会有无数的办法,可以让服装品类重新加速增长。”

  此后,相关动作次第展开。

  上月,腾讯和京东共同对唯品会展开8.63亿美元投资,唯品会用户中年轻女性购物群体居多,服饰、鞋包、装饰品、化妆品为优势品类。

  今年1月4日,京东和美丽联合集团共同宣布一起成立合资公司,专注于运营微信社交生态中的电商平台,打算开放京东在微信里的“购物”一级入口内多项资源及现有零售基础设施,借助美丽联合的社交运营经验一起来挖掘社交电商和女性电商里更多潜在的商机。

  此次腾讯联姻海澜之家,现在看来未尝不是“无数的办法”之一。与腾讯合作之后,对海澜之家来说,京东就是“自家人”,合作自然也顺理成章。

  分析认为,京东本身以男性用户为主,这也是海澜之家目标用户群的定位,这种高度的一致性会让双方合作实现双赢。转型中的海澜之家可以通过京东进一步打通线上渠道,实现线上线下协调发展。对京东而言,和海澜之家合作,增加了用以抗衡阿里的砝码,海澜之家作为国内第一男装品牌,与京东合作对业内具有很强的说服力和示范性,将成为京东在服饰品类持续发力的“样板”,帮助京东进一步从阿里手中抢夺服装品类的商家和消费者资源。

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