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从线下逆袭到线上 狼人杀是风口还是炮灰?怎么赚钱?

2017-03-20 阅读 19789

摘要: 狼人杀作为一款游戏类产品,创业者如何更大范围地获取用户?商业模式如何实现大规模盈利?

  作为一款游戏类产品,如何更大范围地获取用户?商业模式如何实现大规模盈利?这些问题考验着市场玩家。

  但除却游戏本身的属性,狼人杀似乎显示出了一些独特的基因,比如同社交和表演的天然嫁接优势。也正因如此,狼人杀从茶余饭后的大众消遣,被综艺和直播的力量大力助推,成为投资人抢着下注的下一场赌局。

  2016年12月4日,天天狼人杀在App Store正式上线。过了个年回来后,就接到了将近30家投资机构的见面邀请,其中不乏真格等知名机构。

  联合创始人李宇辰笑着说,这步的确是走对了。天天狼人杀的团队本是个开发软件的技术型公司,之前从未尝试过手游领域的创业。2016年6月,为了说服在美国度假的公司CEO开发这款产品,李宇辰每天以10个电话的频率骚扰他,连打了七天,头疼不已的CEO回来后,发现的确值得一做。

  彼时,“狼人杀”开始受到越来越多网民的关注。从百度指数可以看到,“狼人杀”的指数从2016年4月开始上涨,并且在9月时到达了一次小高潮,并从2017年开始出现爆发式增长。玩家中既有中学生,也有30多岁已经工作的人们。

  狼人杀游戏的历史可以追溯到上个世纪。1986年的春天,苏联莫斯科大学心理学系的迪米特里·达维多夫发明了杀人游戏。之后灵感于狼人的传说,科幻作家安德鲁•普洛特金对“杀人游戏”的规则做了一些改进,第一版狼人杀游戏就此诞生,并逐渐在世界各地流行开来。

  而在中国大陆,则可以追溯到2000年初。当时的大学生之间风靡杀人游戏和狼人杀。但当时没有网络和综艺的普及,也并不为人所知。“直到今天,你去东北的桌游馆里,还能看到戴着金链子的大姐们坐成一圈,在玩儿杀人游戏。”李宇辰说。

  马东团队的网综《饭局的诱惑》以及熊猫TV的电竞类真人秀《Lying Man》等节目以及游戏直播可以说为狼人杀成为网红贡献了一份力量。

  而狼人杀的创业潮更像是泛娱乐文化中的大众先行,线下IP衍生后,综艺抢先,创业随之上位。

  目前,开发狼人杀线上游戏的都是小型团队。App排名靠前的几家公司都不在北京,坐落于沈阳西安等地。天天狼人杀的团队仅有21人。不仅是帝都的创业者晚了一步,大的游戏巨头如网易腾讯等似乎也都反应迟缓。反过来却也为了小型创业者们极大的生长空间。

  而这些小型公司的反应时间也都颇为相近:天天狼人杀APP上线时间是2016年12月4日,狼人杀App上线时间为12月8日,手狼则晚了近一个月:在今年的1月11日。

  短短的三个月内,目前已知的投资过狼人杀类型App的机构有洪泰基金、Newgen Venture、青松基金、天鸽互动等。据业内人士透露,游戏巨头腾讯等也开始私下联系小型的创业团队,有意进行投资。

  “天天狼人杀App上线不久,我们就遭到了黑客攻击,要五万块的勒索费。不久听说狼人杀App也遇到了相同的事情。”李宇辰说。

  处于风口浪尖之上的狼人杀创业者们不仅得到了投资人的青睐,还被黑客盯上了。李宇辰说这是以前做其他品类软件从来没遇到的事。

  短短三个月内,狼人杀品类App从上线到走红,多家团队表示不再愿意出来多说话。因为估值转瞬间水涨船高,怕后期带来更多不必要的麻烦。

  而狼人杀被投资人看上,除了数据和用户黏性外,更重要的是要怎么赚钱。

  这也就是线下桌游和线上App的区别。线下更注重体验,而线上则给你提供了更多作弊的空间。我可以购买警徽、可以购买狼人卡,赋予了更多游戏之内的挑选权。

  而各家的盈利模式也都不太相同。手狼与其他家App不同,主打卖萌清新风,赢利点也来自于形象美化的皮肤消费,类似早期的qq秀。手狼方面则说,这是为了保证严格意义上的不影响游戏公平性。

  前段时间,有篇《狼人杀才艺表演区会变成下一个快手么?》的文章里提到了狼人杀里设置表演专区的事情,其中,购买礼物、赠送礼物,也是狼人杀平台与直播平台相似的一个盈利点。

  但这仅仅是现阶段仅仅作为游戏的商业模式。李宇辰透露目前天天狼人杀的平均用户付费在5毛左右,如果安卓端上线,用户量进一步提升,流水还会翻番。

  但现阶段来看,狼人杀的盈利模式与传统游戏区别不大,还比较保守,也形成不了大型人民币玩家。作为竞争红海来看,也未出现一家极其有盈利优势的公司。

  而今,这个红海还在批量进人。马东前段时间说米未也有可能做狼人杀APP。他看重的更是“饭局的诱惑”这个IP本身。用狼人杀游戏切入,围绕IP建立社交,未来能成为一个“米未系”粉丝平台。这种玩儿法,可能又是以表演为主的另一种游戏盈利模式了。

 

 

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