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数字音乐专辑崛起,但依靠粉丝购买能打赢这场付费持久战吗?

2017-03-01 克里斯 艾媒网 阅读 22366

摘要: 行业评论人王毅向艾媒网小编表示,实体专辑正逐渐向收藏的方向转化,而数字专辑则更适合消费,这也是未来音乐付费发展的大趋势。

  艾媒网讯 2016年是数字专辑销量爆发的一年,各大平台纷纷与明星合作推出数字专辑,多张专辑销售额达百万级,更有李宇春《野蛮生长》和周杰伦《周杰伦的床边故事》销售额达到千万级别。

        行业评论人王毅向艾媒网小编表示,虽然数字专辑普遍定价较低,但是音乐质量与音轨品质并不比实体专辑差。而且目前除了日本还保持着实体专辑的购买习惯和听歌习惯之外,全球其他地方的数字专辑销量都在超过实体专辑的销量,尤其是美国,这是科技和互联网的一种进步,也是一个大的趋势。“实体专辑正逐渐向收藏的方向转化,而数字专辑则更适合消费,这也是未来音乐付费发展的大趋势”。

  2017年2月20日,iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2016-2017年中国手机音乐客户端市场研究报告》数据显示,过去一年,用户在音乐领域消费的主要项目是唱片和演唱会门票,其中数字专辑的比例超过实体唱片,而线上演唱会门票的比例大大小于演唱会门票的比例。艾媒咨询分析师认为,数字专辑凭借自身的便捷优势等将会更加领先于实体唱片。而用户对线上演唱会还是不太感兴趣,可能是因为线上演唱会缺失现场参与感所致。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据还显示,近六成用户愿意在网络音乐服务上消费,用户主要月平均消费金额在10至30元区间,比10元以下区间高出不小比例。艾媒咨询分析师认为,用户对于网络音乐消费的金额比以往稍微提高,是用户付费听音乐习惯养成的良好现象。

   据艾媒网小编了解,2015年初到2016年7月,QQ音乐共售出2000万张数字专辑,总销售额突破1亿元,涉及到周杰伦、李宇春、鹿晗、Adele等歌手;酷狗音乐和酷我音乐除了歌手专辑,还拥有大量热门影视原声独家版权,如《锦绣未央》、《青云志》、《太阳的后裔》等,其中《太阳的后裔》在酷狗、酷我总销售额突破1200万元,11月30日黄致列发布数字专辑《fall.in girl》,十天的时间内,在酷我音乐售出31.7万张,酷狗音乐售出0.7万张,QQ音乐售出1.4万张,这些数字离不开粉丝群体的大量购买和重复购买。

       在这惊人的成绩背后,这部分拥有强意愿和强购买力的“先付起来的人”,自然就是强大的粉丝团体。 随着实体音乐专辑销量的逐年下滑,成本和售价相对低廉的数字音乐专辑逐渐打开市场,成为粉丝经济变现的收割机。从数字音乐专辑本身的设置不难看出,这张“专辑”的本质还是粉丝经济。以李宇春为例,购买数字专辑可以得到专属铭牌,抢到带有春春生日的靓号铭牌还可以获得春春亲笔签名照一张。在这样的“服务”下,为了抢到靓号铭牌,一次性购买多张专辑的粉丝不在少数。粉丝经济在这里,只不过换了个玩法而已。

  但问题也是存在的,不是所有艺人都有李宇春和周杰伦这样的名气和号召力,能吸引这么多粉丝去购买。万一付费人数没有达到预期,还错过了宣传期的音乐传播,最后导致付费用户过少而没有曝光的歌曲,可能会不幸地被埋没。因此,在数字音乐专辑“被发明”出来的两年间,游戏规则都在一直不停地“被修改”。很多版权方在数字专辑销售一段时间之后,考虑到曝光量和大众传播,酒香也怕巷子深,陆续也开放了免费收听权限。

   除了周杰伦这些主流音乐人,国内的独立音乐人也逐渐开始在各播放平台出售自己的数字专辑。

   在酷狗音乐,像庄心妍这样的草根歌手一个月也能卖出16万元的销售额,冯建宇的单曲《一路向南》上线10分钟的销量就成功破万。艾媒网小编查阅资料得知,仅就在2016年上半年,酷狗音乐为十多位艺人推出过数字唱片,其中热播韩剧《太阳的后裔》的原声专辑在酷狗卖出了近50万张销量、近1000万元销售额,创下了国内音乐市场影视剧原声碟最高销售纪录。

  在这个越来越分众化的时代,对于这些年轻的乐迷粉丝们来说,主流、独立已经不再重要,是否对自己的口味才重要。

  其实,对于铁粉来说,专辑无论是整张发还是拆分发他们都会购买,但是对于其他歌迷,一个包含10首到12首歌曲的完整专辑对于他们来说,音乐质量和专辑风格能否符合他们的胃口都是未知数。

  中国数字音乐正从谷底反弹这一观点已经成为大家比较认可的事实,在实体已经没落的现在,随着版权环境越来越清晰,音乐付费的形式越来越多样,数字专辑/单曲或将成为中国音乐人获取“真金白银”的主流渠道。

  但数字音乐专辑也有“保质期”和“观望期”。因为除了粉丝之外,大多数的普通用户并不会重复购买某张专辑,他们的需求是音乐本身,听到了作品,主要目标就达到了。虽然相比于实体唱片几十到几百元的价格,数字音乐专辑销售2元到20元虽然不是一个强门槛,但是把购买数字专辑当“真爱测试”的粉丝毕竟是少数。

  大多数普通用户并不需要打开数字专辑的惊喜感,也不需要粉丝铭牌,他们注重的,仅仅只是音乐本身。如果付费的专辑自己听过之后并不喜欢,那服务价值就会大打折扣。专辑在自己的设备当中,不能退换,不能转赠,好与不好都只有自己知道,就算不满意也没有可以反馈的方法,只能下次不再购买。一旦购买到的音乐令用户失望,所有的设置对于歌手或平台方都会成为减分项。

  一位购买过数字专辑的音乐爱好者告诉小编,“现在(买专辑)一般先看看评价,如果评价不好,就等到专辑开放再去听。”

  但是怎么付,付给谁,谁先付,都是目前各个平台乃至整个产业需要解决的问题。对比国外,目前不会存在付费“保质期”的问题,只要付费成为会员,就不需要再额外支付数字专辑或数字单曲的费用了。

  当然,国内用户确实依然处于“被免费宠坏”的阶段,但是在出售数字音乐这一点上,倒是可以参考“先免费试听一段,再决定是否购买”的方法,在一定程度上帮助用户筛选到“自己喜欢的音乐”。毕竟就目前发行过的数字音乐而言,这些音乐,定义为“大家喜欢的音乐”更为确切。

  对于坐拥大量粉丝的头部艺人而言,数字音乐专辑无疑是无可替代的,甚至可以想象到今后服务的逐步升级,这个产品仍然充满了互动想象力。但同时,我们也看到依靠粉丝经济带来的局限性。更多的艺人,更多的用户,需要的是更多的选择。是不是一部分人先付起来之后,其他人都能够跟得上来,还是存疑的。

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