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不要叫陌陌是约炮神器了 人家是社交直播吸金收割机!

2016-08-19 毛荣辉 李琳琳 艾媒网 阅读 44314

摘要: 艾媒网看来,最闪亮人眼的不是BAT或者联通、联想等大公司,而是社交平台陌陌!

  相信近日各大IT公司纷纷出炉的第二季度财报,已经满满刷屏!不过艾媒网看来,最闪亮人眼的不是BAT或者联通、联想等大公司,而是社交平台陌陌!

  最近有些沉默的陌陌,竟依靠直播获得了净营收222%的高增长,而同期的净利润增长高达804%,引发一波陌陌讨论热潮。从约炮神器晋升为在线直播吸金神器,社交平台直播难道就是下一个在线直播风口?

  陌陌利润较同期大增804%!在线直播亮瞎

  据陌陌发布的财报显示,第二季财报中显示其第二季净营收为9900万美元,较去年同期的3070万美元增长222%;而归属于陌陌的净利润为1540万美元,较去年同期的净利润170万美元增长804%!

  第二季度,陌陌的直播服务占总营收约六成,依然是最大营收来源;本季直播服务营收对比上季增长了超过270%。今年一季度,陌陌首次对外公开了直播服务的单项营收。该季财报最亮眼的营收也是来自直播服务,贡献了1560万美元,占比30.7%,是第一大营收来源。第二大营收业务来自移动营销,收入为1660万美元,占比16.8%;第三大营收源是会员订阅服务,收入为1560万美元,占比15.8%。

  直播业务除了给陌陌带来可观营收,也为社区活跃做出了重要贡献。第二季度财报显示,月活人数达7480万人,相较上季度增长了250万人。在上线直播业务后,月活人数连续三个季度实现增长,连续两个季度增长超过230万人。

  据了解,陌陌最早于2015年9月推出直播服务“陌陌现场”。同年12月开通了红人直播,2016年4月才开放全民直播。

  社交属性成陌陌直播的天然优势

  直播平台这么多,大都处于烧钱的状态,为什么陌陌能够获得如此高的盈利,不得不让人深思。

  据其官方披露数字显示,陌陌用户早已超过2亿,截至2016年6月30日,月度活跃用户数为7480万人,付费用户达130万人。直播服务在2015年第三季度上线,在2016年第二季度产生营收5790万美元。

  财报显示,陌陌将推出7.0版本,进一步将直播融合到陌陌的社交体验中。此前在陌陌最新 6.7 版本的更新中,陌陌直播的重要性被提升到了战略级别,替代了原先底栏的 “发现” 按钮。

  陌陌直播服务营收增长迅猛,当然主要原因在于越来越多的用户正在尝试使用直播服务。但相对于众多的直播平台来说,陌陌确实有它独特的地方,这也成为它盈利的原因。

  与专攻游戏直播的斗鱼和人人都能当主播的迎客直播和花椒直播而言,陌陌作为一个社交平台,是在社交的基础上来思考直播,它与微博一样,具有其他直播平台所不具备的优势。据其官方披露数字显示,陌陌用户早已超过2亿,截至2016年6月30日,月度活跃用户数为7480万人,付费用户达130万人。直播为社交提供了一种新形态的发展,这意味着直播本身拥有更丰富的内涵和更广阔的发展空间。

  做社交的陌陌本身具有很多兴趣群组,像旅游、美食、健身等等,以前群组用户的交流是通过文字、图片、视频,现在大家在群里的聊天就有可能是通过直播的方式来交流,带来更多互动的可能性。而因为社交的基础,陌陌的盈利更为容易些。有业内人士分析,当你对一个陌生人感兴趣时,也许人家并不会理你。但有了视频直播之后,对陌生人的直播进行打赏,这样会在一定程度上拉近两人的距离,提高认识感兴趣的陌生人的可能性。

  陌陌直播目前的盈利方式主要是和直播主播分成,具体会按照阶梯状比例进行。陌陌直播上的主播以“星光值”为标准来计算收入,如果换算成货币的话,100星光值等于1块钱。直播带来的盈利想象空间很大,盈利模式则基于用户体验展开。“这是社交平台的生存和发展根本,视频平台插广告的盈利模式,可能在陌陌直播中并不适用,会破坏用户体验。”陌陌副总裁贾维曾表示。

  用户年轻化创新体验增强信息安全性

  虽然直播是当下年轻人的玩法,各大直播平台的用户也主要是年轻人。但对于陌陌而言,它的平台上的客户年龄段可能更加年轻,而且思想也比较开放。因为作为发现陌生人的社交软件,就规定了它的用户是非常能够接受新事物的。而陌陌官方人士也承认:“陌陌的用户,第一,比较年轻,爱接受新鲜事物。其次,用户的收入都比较高,或者虽然收入不高但是舍得花钱。这在直播产品上体现的特别明显。”

  因此,在直播过程中,主播的收益就会更加可观。当然,收益水涨船高的就是陌陌。不过,产品内容和用户需求是增收根本。

  日前,陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示,陌陌即将上线7.0版本,进一步将直播融合到陌陌的社交体验当中。而在新版本中,用户可以在个人页面的动态中录制一段10秒的短视频发布出来。整个体验过程跟微信的短视频类似,但特别的是,用户可以对这段这短视频进行自定义展示的时间,过了预设时间,视频便会自动删除。这类似于snapchat的照片阅后即焚功能。

  对于陌陌来说,这是它留住用户的一个好方法。对于一个属于陌生人的社交软件,大家最担心的依然是信息被泄露,导致不必要的麻烦。而会根据预设时间自动删除的短视频功能,会大大地提高用户信息的安全性。同时,又不影响用户跟陌生人分享身边的趣事。对于陌陌来说,这无疑是一条具有极大潜在商业价值的道路。毕竟,直播平台,用户代表着一切。

  当然,要数在线直播平台的佼佼者,陌陌绝对不能算第一,还有更火的映客、斗鱼、花椒等。以做电竞游戏起家的斗鱼近期完成了C轮融资,今年斗鱼直播累积融资金额已经超过20亿人民币。斗鱼方面称企业的转型和发展组要大量的资金投入。多轮融资也让斗鱼成为行业内最看好的直播平台。当下直播平台的普遍现象是不断烧钱,斗鱼如此迅速的融资也不得不让人怀疑,斗鱼直播的盈利都会是否存在虚高的现象。而另一号称全国数一数二的直播平台映客也存在刷单的现象。直播平台被玩坏的当下,除了陌陌,其他平台的盈利情况,我们除了猜测也不得而知。但可以肯定的是,直播平台虽然烧钱十分严重,但利润却是非常高的。

  直播平台三大盈利方式剖析 只是泡沫?

  据业内人士分析,目前大部分直播平台的盈利方式主要有以下三种。

  用户付费。即在观看直播中将平台设置的虚拟货币或礼品赏给主播。这是网络直播的根本赢利点,而这也是高利润的原因所在。而这部分盈利的关键,主要依靠主播。主播越红越火,用户就越愿意送出虚拟礼物。网红papi酱进行直播首秀时,可谓把用户打赏这一盈利方式体现得淋漓尽致。在1 小时 25 分钟的直播中,她在一直播、美拍、斗鱼直播、花椒直播、熊猫 TV、百度视频、优酷直播、今日头条 8 个平台收获了 2000 万人同时在线观看的记录,非官方的统计数据认为,打赏及礼物收入或超过 90 万元人民币。洪荒少女”傅园慧在映客及应用宝上的直播首秀,短短一个小时左右时间,累计观看人数达1055万,涨粉160多万,吸金32万元。根据主播的收入,可想而知直播平台的收入也是十分巨大的。

  流量收入。在线视频直播的发展已具有明显的社交性,关于社群影响最重要的当属直接流量变现,包括应用启动广告、弹幕广告等。人气越高的直播带来的流量收入无疑也是越多的。

  网红经济。2016年以来,直播的高收入让很多年轻人做起了当网红的梦,网红经济随着网络直播同时崛起,网红经纪公司层出不穷。而相对于这些网红经济公司,直播平台对打造网红具有得天独厚的优势,主播作为前台工作,本身就有极高的关注度,直播平台可以通过开展网红主播培训班赚钱,打造完网红后,又可以与经纪公司合作或者与品牌签订合约,在主播的广告收入中获得分成,拓宽自己本身的范围。

  在线直播在今年是到达了火爆的顶峰阶段,有人分析,直播的火爆只是泡沫现象,终将归于平静。不少直播平台已经面临淘汰的危机。但也有人认为,当下的直播,大多是靠网红主播或明星主播来撑起,直播的方式比较单一。若能加快转型,或许能找到在线直播的下一个出口。

  对于在线直播平台如何面临当下内容低俗、形式单一的困局。映客创始人兼CEO奉佑生做出了很好的解答。直播让人联想的不该只是网红,直播还可以与很多行业进行对接。例如:直播+公益、直播+体育、直播+电视台、直播+综艺、直播+文化传承、直播+艺术、直播+VR、直播+客服、直播+社交等等。

  直播的多元化会吸引更多的用户,相比于单一的秀场直播和游戏直播,他们对于高营养价值的专业内容直播会产生更忠实的关注度。而用户的数量带来的也就是直播平台的收入。陌陌的社交直播正是建立在多元化的服务体验而吸引用户,并产生可观营收。

  当然,要将直播做得多元化,直播平台也将要克服许多难题。其一,加强平台直播内容的监管力度。在线直播平台的监管具有相当大的难度,平台很难去限制主播的行为。因此不少平台都有过涉黄被查的经历。这就要求移动直播平台需要针对触犯规则的主播进行严加惩罚,杀一儆百。但最根本的还是直播平台投入人力和资金成本来监管每一个视频直播;其二,避免内容同质化方面。内容没有创新是众多平台面临最大的问题,甚至连主播的模样都是一样的,这难免会让用户感到疲倦厌烦。这就要求直播平台需要不断地推陈出新,迎合大众的需求;其三,拥有充足的资金。资金是直播平台能够运转的根本,没有资金企业是难以推广起来的。

  总的来说,让主播进入主流生活,给人们的生活带来更多的便利,传递社会的正能量应该是众多直播平台的真正使命。也只有这样,在线直播平台才能在整个行业长期地生存下去。

相关数据

陌陌:现金流量表:经营业务:应收账款及票据:同比(按年度)

查看完整数据

陌陌:现金流量表:筹资业务:现金及现金等价物增加(减少)额(按年度)

查看完整数据

陌陌:现金流量表:经营业务:应付税项:同比(按年度)

查看完整数据
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