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【深度】轻松筹打了个违法擦边球但命中资本芳心虏获融资2000万

2016-07-26 毛荣辉 艾媒网 阅读 43204

  前言:创业者现在最关心的是什么?恐怕是融资的事情。除了使出浑身解数得到天使轮到A轮后的融资,还有什么样的筹备方式能够快速募集?相比近年兴起的“众筹”模式能十分吸引到创投者追逐资本的目光,而近期一直备受争议的“轻松筹”显然更成为了众筹模式中的明星代表。

  关于“轻松筹”众筹模式,外界不少专业人士质疑其是违法经营,募捐信息造假、资金流向不明确等问题层出不穷;不过这些问题依然阻挡不了轻松筹成为资本市场宠儿的事实。6月初融资规模2000万美元,估值3.5亿美元也直接刷瞎了众筹领域从业者一贯的“牛眼”!

  遭受如此违法经营质疑依然过得风生水起,“轻松筹”到底有何种魅力能够虏获资本芳心?

  互联网众筹模式兴起 “轻松筹”吸粉又吸金

  “众筹”一词源于CrowdFunding,即大众筹资,香港译作「群众集资」,台湾译作「群众募资」,指“利用网络平台集中个体力量以支持由某些个人或组织发起的项目的一种筹资形式”。

  随着互联网及移动通讯的迅速普及、社交媒体的盛行、电子商务的快速发展,众筹迅速展现在公众的视野下,成为初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。近年来,一波众筹平台快速兴起互联网,债权众筹、股权众筹、回报众筹、捐赠众筹四大类众筹模式相继上线,开启全新的资本募集时代。

  相信众筹频繁进入大家视野也就是几个多月内的事情,一开始主要是在微信朋友圈看到,经常碰到长辈们除了转发各种鸡汤外,也转发这样的内容:“救救他吧!XX癌家里一贫如洗”,转载的亲朋好友会附上“是真的,求救者是我邻居/亲戚/朋友”之类的话语。当你点进去大概更多的是看到一个叫“轻松筹”的平台。

  据了解,轻松筹自称是目前国内能让个人发起求助的,“最便捷”的网络平台。其无须有关部门核准,也不用提交太复杂的材料就能上线筹款。但就是因为太便捷了,这个平台对骗子也很友好,既没有前置的调查审核,也没有后期的善款监管。

  然而,随便上网搜一下新闻,各种关于轻松筹的负面新闻铺天盖地,笔者总结了一下,主要归于“法律监管空白”、“涉嫌非法集资”、“平台抽成2%并不会告知捐款者”等诸多质疑。

  “轻松筹”到底是个怎样的众筹平台?

  据笔者调查,北京轻松筹网络科技有限公司于 2014 年 9 月成立。同年,基于社交圈的、面向广大网民日常生活的“轻松筹”正式上线。

  2014年12年18日,获IDG数百万美元A轮投资;

  2015年4月15日,获唯品会创始股东兼董事吴彬A+轮投资。

  更在今年6月,轻松筹”宣布完成近 2000 万美元 B+轮融资,本轮投资方为腾讯、IDG、德同资本和同道资本。目前,轻松筹估值 3.5 亿美元,俨然成了众筹市场的香饽饽。

  截至目前,轻松筹平台官网显示,其已累积众筹项目近90万,获得近1.36亿人次支持,注册用户超过7800万。

  作为一个主打社交和轻量化的全民众筹平台,轻松筹的 slogan 是 “随时随地和大家一起实现你的梦想”。 从传播渠道上来说,轻松筹上的众筹项目主要是通过发起人自己的社交圈子进行传播,如微信朋友圈、社群等。即用户在轻松筹发起众筹之后,可以分享出去。 轻松筹方面表示,这主要是出于风控的考虑。“从现实来讲,基于熟人社交进行传播,是缓解信用机制缺乏所造成的普遍性信任危机的好办法。轻松筹希望给众筹更多的信任环境和实现空间。”

  目前,轻松筹的业务板块主要包括:尝鲜预售(农产品众筹)、梦想清单(梦想众筹,如电影、音乐、旅行、家居等,寻求社会支持) 和微爱通道(传递社会正能量,包括大病救助、灾难救助、动物保护、扶贫助学等),不同的模式满足不同的人群的众筹需求。轻松筹称,其众筹的项目几乎可以是任何东西。

  违法募捐? “轻松筹”互联网商业模式遭质疑

  不过,针对轻松筹捐钱是否可信的质疑也一直没有间断过,特别是对于募集资金解决重病贫困的项目,更可能成为了“轻松骗”的重灾区。

  作为轻松筹的“买家”,也就是众筹花钱的捐款者,本意都是善良的,通过多人的力量去帮助困难民众,然而,捐款者的善心却很有可能被别有用心的人员利用。轻松筹为求助者提供发布求助信息渠道,一些大病家庭通过“轻松筹”成功筹到治疗费用,但也不乏爱心接力异化,善意并未如愿实现。

  传播学认为,受众永远是在一个信息不对等的前提下被动去消费的,当头几拨的“受骗者”醒悟过来,传播他们的观点时,才会影响到其他受众,这其中包括媒体的观点。如今,这种信息不对等转移到互联网上,只要是卖家想卖掉自己的东西,他永远会让买家处在信息不对等的位置上,这就是买的没有卖的精的原因。

  那么,轻松筹这里面到底隐藏着哪些法律问题呢?

  “线上众筹模式是一个十分创新的形式,是融资、理财等金融类业务与互联网+结合的典型应用,体现了分享、聚合的互联网特别,也能更好发挥资本功能。”《通信产业报》总编缉辛鹏骏在接受艾媒网记者采访时说,“但是,这类业务必须遵从严格的规范,并以信用为基础和前提。

  据调查,“轻松筹”性质有待明确公开资料显示,平台为求助者提供发布求助信息渠道,并设计了募集资金的一系列规则,涉及发起筹款的求助者资格准入、材料审核、法律风险提示、筹款流程设计、手续费收取等问题,其为求助者提供了切实可行的求助方案,并有效地汇集了网络力量,为求助者募集到了几千元到几十万元不等的善款。但是,“轻松筹”是否具有募集资格,这是一个值得探讨的问题。

  事实上,轻松筹对筹款金额抽取2%的平台服务费。轻松筹公司公关部相关工作人员在接受媒体采访时表示:“在轻松筹平台上开展的所有项目,平台都会收取其筹集资金的2%。其中,1%的费用是直接由第三方支付平台扣除的手续费用;剩余的1%将作为轻松筹平台运营成本,由平台收取。”

  是否构成欺骗?普通用户在捐赠时,并不知道自己捐的善款要被抽取2%的费用,整个操作过程中并没有这方面的提示。因此,捐赠者质疑:我的捐款被抽成,为什么我却不知道?如果轻松筹不收2%的服务费,是否就清白了呢?我们都知道,支付宝并不收管理费,但利用钱停留在账户上的时间,就可以做理财赚钱。轻松筹是否利用新兴的“互联网+金融”赚钱了?这点我们无从得知。

  不过,从今年9月即将实施的《中华人民共和国慈善法》可以看出,在我国能够进行公开募集资金的原则上只有慈善组织。“轻松筹”平台并非法定意义上的慈善组织。但慈善法在部分条文中同时指出“不具有公开募捐资格的组织或者个人基于慈善目的,可以与具有公开募捐资格的慈善组织合作,由该慈善组织开展公开募捐并管理募得款物”,这在一定程度上为“轻松筹”这类“慈善组织以外的其他组织”的爱心行善,提供了规范化法律思路。

  捐赠行为可依法撤销,在目前法律框架内可依照《中华人民共和国合同法》第185条规定,将资助者把财产无偿给予求助者,求助者接受该财产而形成的关系定义为赠与合同。实际上,“轻松筹”平台也明确声明“您的支持行为属于对受助人的主动赠与,该行为符合国家现行法律法规规定”。目前,不少求助项目的发起,都要求提供关于求助者个人病情、家境的信息,包括照片、文字介绍、证明材料,但即使通过“轻松筹”平台的上述审查,求助案例本身的真实性也很难保证。

  轻松筹开启极致玩法成店铺众筹赢家?

  那么从目前来看,全国的众筹行业发展情况如何?艾媒咨询研究数据显示,截至2016年6月30日,全国共有正常运营众筹平台370家,与2015年底全国正常运营众筹平台数量283家相比,涨幅达30.74%,是2014年全年正常运营平台数量的2.6倍。

  历年正常运营众筹平台数量

  另外,2016年上半年共有9家众筹平台获得风投,分别是聚募、众筹客、兴发米、维C理财、汇梦公社、影大人、轻松筹、京北众筹和开始众筹,其中开始众筹陆续完成2次融资。

  2016年上半年众筹平台获融资情况

  从艾媒数据可以看出,轻松筹的B轮融资金额强势挤进前三,虽然轻松筹的商业模式备受质疑,其依然获得资本市场的青睐追捧,近期的融资也彰显了吸金实力。

  要知道,在众筹领域的玩家们目前主要有这么几派:

  第一,基金派。中科招商旗下的云投汇、几个基金联合发起的智金汇等都有这样的影子。当然了,大家其实也一直在质疑轻松筹背后的IDG的影子。他们的优势是对项目有判断力,但没有接盘的散户资源。老爹们太希望他们能发挥作用,为自己的“退”和“募”干活了,往往对于他们自身的诉求并不在意。但作为配套,他们又不想自己一直掏钱养着,还需要往后融资,除了懂资本运作,还要有傻叉接盘。这样筛选下来,也就只有轻松筹的动机还算实在了。很显然,这次轻松筹的接盘侠们那是相当主流,说明它的模式还是得到了主流的确认的。

  第二,创服派。京东旗下的京东东家、36氪旗下的36氪众筹、创业黑马旗下的牛投网基本上都算这个领域的吧。确切的说,他们的核心优势在于不缺项目,但同样的也没有接盘的散户资源。而且在判断力上还不如基金派。但他们都有作为大喇叭的“媒体平台”。通过媒体平台能慢慢吸进来“散户”。所以这类平台长久来看是有很大价值的。但相较于轻松筹的门槛太高了。这也就决定了他们不可能有那么多的用户,但用户质量却非常优质。

  第三,土豪派和草根派。这类的平台占据了绝大多数。他们或许有干爹,比如众筹网背后站着网信金融这样的互联网金融巨头。或许他们在草根里已经获得了大量的支持,比如人人投已经把分公司开到了很多个省市。但这类的平台都面临着巨大的问题。前面没有优质项目,后面获取散户又非常困难,项目判断上还不专业,众筹门槛上降太低了又没意思。所以,我们基本认为这类平台几乎是可以被忽视的对象。

  从分类中,大家已经非常明白为什么跑出来的是“轻松筹”了。但并不是说其他平台没有未来了。创服派平台的想象力需要时间,而基金派则需要进行方向上的调整。土豪派和草根派可能需要更巧妙的玩法,而轻松筹直接上线创新型玩法,具有不少颠覆性质。

  如此看来,轻松筹的玩法非常彪悍。它的社交逻辑可不是简单的几块钱到几千块钱的众筹这么简单。这才是圈人最极致的一个玩法。变革家圈的只是有钱的散户,人家轻松筹圈的可是所有的中国人!

  随着京东、淘宝、苏宁、360、小米等巨头进场,中小平台很难与拥有雄厚资源和资金的巨头们进行抗衡,打出自身特色成为平台能够占据行业一席之地的重要因素。越来越多的平台趋向于“小而精”,项目不多,成功率高,或专注于某一领域,如二手车、农业、餐饮和影视等众筹细分领域也日渐火热。细分化和精品化将成为众筹的发展趋势。

  如此,轻松筹才是店铺众筹最后的赢家?从产品众筹切入获得海量用户,只是起点。店铺众筹平台在轻松筹面前会危如累卵。店铺众筹发展到最后会出现两种倾向:一种是严重的本地化的小圈子众筹,这自然是轻松筹的特长。另一种是基于强势品牌的全网众筹,但落地点依然是当地,这对于轻松筹而言也是非常大的优势。而那些线下火热的店铺众筹平台却真心做不到了!

  不过,艾媒咨询分析师认为,轻松筹的资金募集模式未必能成为未来创业者的主流资金募集模式,而成为一个重要补充或者起步资金来源是比较有可能,因为轻松筹募集资金额不大,而且投资人也是比较分散的;另外加强信息审核和资金去向透明度公布,保证平台方面不参与募集资金的处置,只做信息中介平台是轻松筹应该坚持的定位。

  另外,《通信产业报》(网)总编缉辛鹏骏认为,信用和风险管理机制、严格监管对于轻松筹来说是最应该注意的三个重要环节。信用是前提和基础,一切此类业务,无论是线上线下,不以信用为基础,则无从谈起,现代金融的基石就是信用。其次,风险防控机制必须健全,并且公开透明、可查、闭环,而监管更是不可缺失的环节。如果这些都不具备,风险巨大,并有可能在大面或实体经济上产生较大影响。

  结语:轻松筹作为新兴的众筹模式,创新的商业模式固然十分吸引资本,但资金募集形式备受的质疑其实就是平台在飞速发展过程中不可避免的经营管理和市场营销的漏洞。如何优化互联网+众筹的商业游戏规则?我们拭目以待。

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