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欢购网林乐昌:立足内置渠道建设 打造轻电子商务平台

2012-09-06 Jodie 艾媒网 阅读 23830

  “目前国内移动支付还处于一个初期阶段,这是一种习惯的改变,技术手段已经没问题了但是用户的习惯还是要慢慢培养,包括信任感、安全机制,需要整个行业去培养。”—— 林乐昌

  艾媒网《创业新锐》栏目,旨在挖掘新锐的移动互联网领域上的创业者,分享他们的创业经验和产品信息>>点击进入访谈征集报名页面

        移动电子商务对于热衷于网购的消费者来说已不陌生。近年来随着3G网络的投入应用和智能手机的普及,移动互联网的大潮已经袭来,其中移动电子商务的增长态势显示其蕴含极大的发展潜力。

  手机购物充分利用了移动网络的优势:潜在用户规模大,能较好识别用户身份,具有信用认证的基础;能更好的为不同用户提供个性化服务;通过移动互联网位置服务、二维码等技术手段,随时随地都可以消费,备受智能机用户青睐。

  移动电商是接地气的项目

  欢购网CEO林乐昌接受艾媒网采访时表示,在移动互联网,看到很多不同的模式,包括广告、游戏,包括各种各样的客户端,他觉得关键能接地气的不多,移动电商是比较接地气的移动互联网项目,看到这种模式,觉得对团队来说门槛不高,就选择了移动电商,并与自身的渠道资源结合起来。

  并且他认为,与PC端电子商务相比较,手机购物是技术创新快速成长的一片蓝海,更是未来电子商务的趋势。智能手机具有时间自由、位置不限、操作简便等购物特点,可以使得消费者通过智能手机随时随地进行购物填充自己的碎片时间。

  欢购网于2010年6月正式上线,仅仅经过一年多的发展,就已经在商品、用户规模、技术创新等方面获得快速的增长,同时也获得资本市场的认可。

  欢购网以移动终端属性区分用户群体,主要针对16到26岁之间的消费群体,为他们量身选择合适的品类,吸引不同的人到欢购网平台上去购物,又“卖而优则做”,依据实际消费者的特性推出银饰、箱包、平板电脑等自主品牌商品,精选一些比较适合用户的商品,并服务好这些用户,有效地填补了利润空间,创业的第二年就开始盈利,并获得风投的青睐。

  手机支付习惯还需培养

  对于国内移动支付的发展情况,林乐昌认为,目前还处于一个初期阶段,“这是一种习惯的改变,技术手段已经没问题了但是用户的习惯还是要慢慢培养,包括信任感、安全机制,需要整个行业去培养。”

  在他看来,手机支付是移动电商的基石,并且他认为未来两三年就可以大量普及地去使用更多的手机支付。并且他并不认为支付手段还是移动电商发展的阻碍,他指出“目前外置到智能终端上的第三方终端刷卡设备,成本仅十块左右,而且越来越多的用户接受货到付款。”

  但移动电商的发展相比传统电子商务而言,还有很长的距离要走,虽然是大趋势,但在发展过程中难免会遇到种种阻力。林乐昌表示,制约移动电商发展的问题主要抉取于三方面:一是流量、二是网速、三是手机终端。

  做不一样的核心渠道

  欢购手机购物平台,不是行业的最早进入者,却颇具有有个性,与同类同类软件相比,林乐昌表示,欢购网的核心渠道不一样,他们很多都是投广告,欢购网是做内置渠道,与一些品牌手机厂商合作,包括金立手机,oppo、联想等,主要是国产的手机,在手机上内嵌WA P网页和客户端,从而使得创业初期缺乏知名度的欢购的渠道来源有了保证。“我们有着一个多年磨合成熟的团队,并不热衷烧广告,我们有着终端厂商的强力支持。”

  对于一些移动互联网的创业者,林乐昌认为如果在创业初期能站住了脚,绝对是个机会,如果之后不能盈利没有很好的模式,那很可能就会陷进漩涡去了,“立足于赚钱,活下来就有机会了。”

  “接下来是继续把欢购网的核心渠道拓展好,渠道就是成本,其他比如投广告,不会有这么低的成本,立足这个核心渠道的建设,另外就是继续走轻电商的模式,欢购最终想打造的是轻电子商务平台,避开创业型公司不擅长的物流、仓储领域,因为作为一个年轻团队来说还是需要积累。”林乐昌对于欢购网接下来的发展目标非常明确。

相关数据

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