在途商贸市场部负责人李剑星：数字化营销正快速推进，高铁平台成流量新天地

　　2021年10月29日，由艾媒咨询集团(iiMedia Research)主办的“2021全球未来科技大会暨年度全球新经济卓越成就奖颁奖典礼”在广州盛大召开。大会围绕数字经济的发展趋势和数字化转型，邀请行业精英领袖、专家学者、投资机构、媒体等共襄盛举，以主题演讲、报告发布、对话等不同方式进行分享探讨，共同探索数字经济未来新风向。

　　大会期间，还同步举行了“2021年度全球新经济卓越成就奖” 颁奖典礼。围绕数字经济的发展趋势和数字化转型，大会还邀请了行业精英领袖、专家学者、投资机构、媒体等共襄盛举，以主题演讲、报告发布、对话等不同方式进行分享探讨，旨在推动跨行业的交流互鉴，共同探索数字经济未来新风向，打造引领数字经济发展的顶级合作交流新平台。

　　在途商贸市场部负责人李剑星出席了本次大会并作了《数字化时代下企业营销新模式》的精彩主题演讲，其结合在途商贸丰富的铁路媒体运营经验，述说数字化时代下企业营销的新模式，共赢时代价值。

　　“互联网+时代，大量新技术、新模式涌现，传统营销模式已慢慢被替代，企业数字化营销模式正在快速推进。”李剑星表示。

　　一组有力的数据同样值得每个品牌和企业思考：2020年中国数字经济总体规模达41.4万亿元，占GDP比例为38.6%，预计2021年规模将达47.6万亿元。可以注意到，由于数字经济占全国GDP的比例逐年上涨，中国数字经济已经成为驱动国内经济增长的重要力量，在这种经济背景下，企业需要加快数字化转型步伐，在未来数字化、网络化及智能化的浪潮中不断增强自身的发展竞争力。

　　诚然，在数字经济快速崛起的时代，外加云计算、大数据、人工智能发展大趋势下，数字营销成为企业数字化转型升级中最核心、市场受众最广、发展潜力和空间最大的一个版块，值得我们关注和了解。

　　而近年来，随着中国高铁里程的不断增长，加之新线路的络绎开通，使得中国高铁逐渐成为推动中国经济发展、促进文化交流过程中不可或缺的重要力量。作为中国一张闪亮的国家名片，密集覆盖广袤市场的高铁以其特有的媒介传播能力，为品牌搭建了独特且不可替代的营销传播平台，选择合适的平台和方案进行营销，对于品牌或产品知名度的曝光、提高价值有着极为显著的效果。

　　作为一家基于出行场景、为企业和品牌提供一站式旅途营销解决方案的企业，在途商贸(北京)有限公司成立于2009年，其采用“旅途营销”的创新模式，通过站内展厅、站内商铺、互动营销、车上售卖、在途优购线上商城、嗨途直播等服务内容，将“产品品牌+产品体验+商品售卖”等营销环节进行整合，打通线上+线下综合营销场景，打造独特的闭环营销平台，赋能企业与品牌客户，促进企业客户的品牌业绩长效增长。

　　依靠华铁传煤集团强大的品牌力与丰富的铁路媒体运营经验再结合自身发展优势，在途商贸在高铁上将产品品牌+产品体验+商品售卖合为一体，在旅程中为品牌打造一条从广告发布到受众互动、到产品体验再到产品销售全过程的闭环整合营销生态链条。使消费者在接触到广告信息的同时能直接完成对产品体验以及购买的过程，帮助品牌高效直达户外出行主流消费人群，使广告投放到产品购买的过程压缩到了同一个时空环境下。

　　从普速时代到高铁时代，从深化发展到布局线上，在途商贸目前已与18个国内铁路局合作、帮助6000+品牌开启高铁传播之路、销售额超1亿元……而这背后离不开在途商贸数年、多次的实践与创新。

　　•2008年普速时代：列车广告和商品销售相结合光友粉丝的普速列车广告+光友粉丝走上了普速列车同步销售，开启了“看到即买到”的新商业模式，同时也正式开启了在途商贸旅途营销的篇章。而在2008年到2011年三年间，为统一、银鹭等更多的品牌商提供服务，使其成为第一批旅途营销服务的受益者。

　　•2012年高铁时代：在途商贸服务哈根达斯品牌，登录高铁销售，开启了在途商贸基于高铁场景服务的新纪元。在服务哈根达斯的9年时间里，不仅至今依然保持着每年增长的销售业绩，同时也将哈根达斯带入每个出行人的身边。

　　•2015年深化发展：在途商贸(北京)有限公司正式注册成立，全面承接北京人在旅途商贸有限公司，正式开始了在途商贸服务的新纪元。在途商贸不仅可以为客户提供车上销售服务，还增设车上活动、车站销售、航空渠道销售等多场景化服务，旅途营销服务更加多元化、业务更加多元化。

　　•2020年布局线上：在途商贸(北京)有限公司正式推出在途优购和嗨途直播两项线上业务，线上商城和直播的业务突破了空间和时间的概念，让客户的商品真正实现了看到、体验到、买到、分享到的全新闭环销售。

　　值得一提的是，在途商贸独家打造的在途优购，利用旅途场景在品牌广告发布的同时，将实际的产品引入列车销售，打通流量入口，把高铁巨大流量转化为消费购买力，消费者通过广告接触后，扫描小程序二维码进入商城，直接下单购买进行导流，推动产品售卖，同时也加快了物流时间，当消费者下高铁回到家的时候就能收到货，真正实现品效合一的传播结果。

　　“看到即买到，帮助企业形成品效合一的传播闭环。”李剑星最后补充道，“这既是我们的使命，同时也是一种责任，未来在途商贸仍将全面打通旅途营销渠道通路，构建品牌商业生态圈。”