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妈妈网产品副总裁黄友敬 :互联网下半场,妈妈网的逆势增长之路

2019-10-31 zz 艾媒网 阅读 17218

摘要: 黄友敬表示,母婴行业的特性决定了没有永远第一。用户生命周期有限,最终必然流失,谁抢占了新用户,谁掌握了未来的主动权;三至五线市场仍然有很大的潜力。科学育儿观渗透大势不可逆,3-5线存量用户与使用深度的巨大潜力。

   10月31日,由广东省通信管理局指导,广东省互联网协会主办、艾媒咨询承办的2019全球未来科技大会在广州盛大举行。“全球未来科技大会”至今已成功连续举办九届,在业界引起极大反响,成为全球最具影响力新经济行业盛宴之一,被誉为“行业发展风向标”。

  本届大会以“智能科技·赋能新生活”为主题,涵盖5G、新经济、新消费、数字文娱、智慧网联等科技领域核心内容,面向全球科技产业及上下游企业,汇聚各行业领域精英领袖、专家学者共同分享前瞻观点,挖掘商业价值。与此同时,由艾媒咨询主办的“2019全球卓越成就奖”也在大会现场隆重揭晓。

  妈妈网产品副总裁黄友敬出席了本次大会,并发表了《互联网下半场,妈妈网的逆势增长之路》的精彩主题演讲。

 

  黄友敬首先用“流量红利消失、获客成本高、信息过载”等来描述互联网的下半场具备的特点。再用两张妈妈网都居榜首的图片:2019上半年中国主流综合母婴平台移动端活跃用户规”、用户产品体验满意度调查以及2019年妈妈网DAU增长曲线图来展示在残酷的互联网下半场中,妈妈网孕育APP的逆势增长。

  黄友敬表示,2018年底,市场变小、竞争变大、用户变贵、时间变少这四大变化让妈妈网做什么决定都显得很艰难,不过也使得他们对整个行业做出了四大判断,分别是:一、用户心智决定了母婴类APP永远是强刚需。用户追求多元场景与多元需求的一体化满足,而搜索、公众号、小程序……无法替代;二、出生人口越少,越重视。中国整体经济中期看多,国民可支配收入提升,怀孕、育儿支出越来越大;

  三、母婴行业的特性决定了没有永远第一。用户生命周期有限,最终必然流失,谁抢占了新用户,谁掌握了未来的主动权;四、三至五线市场仍然有很大的潜力。科学育儿观渗透大势不可逆,3-5线存量用户与使用深度的巨大潜力。

  谈到2019年计划时,黄友敬主要选择了从进攻目标、选择代言人以及产品这三方面来阐述。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年中国移动母婴平台用户规模预计达到2.04亿人,将较2018年增长超30%,预计2020年将达到2.39亿人。黄友敬介绍,妈妈网占领用户心智方法主要是纯知名度建设的品牌宣传、知名度与用户下载的品效合一与纯下载的效果投放。

  艾媒咨询数据显示,综合平台发展规模、口碑评价情况、月活用户等方面,妈妈网都居于头部位置。在会上,黄友敬透露了妈妈网之所以能取得如此辉煌的成绩的原因:事先验证有效的广告片、年轻女性爱看的剧全覆盖、全面渗透用户生活场景、用户在哪里,就到哪里去。

  最后,黄友敬指出,妈妈网在不断寻求边界扩张,从妈妈到其他家庭成员,从孕期工具到在家早教,从国内拓展到东南亚市场,向世界出发等。并且,立体式、复合型的增长思维是非常重要的。

相关数据

母婴电商投资数量

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母婴电商投资金额

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2014-2018年中国母婴电商平台投融资金额

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