2017年7月14日,由广州市广告行业协会联合全球新经济行业数据挖掘和分析机构“艾媒咨询集团”主办的中国华南广告行业盛筵——“2017中国(第七届)大数据与移动营销大会”在广州琶洲·南丰朗豪酒店隆重举办,艾媒网对此次大会进行了全程直播。
本届大会以“大数据·大智能·大回响”为主题,共设置中国移动广告营销创新发展论坛、大数据营销领袖论坛、新媒体营销创新发展论坛三大论坛,阿里巴巴、中国联通、唯品会、宝马等数百名知名品牌企业主CEO或高管群英汇聚,更有广州市广告行业协会带领旗下会员企业、新锐企业家协会及各大著名企业家俱乐部会员踊跃报名,共同探讨千亿级市场下数字广告行业各方的未来发展之路。本次大会还覆盖5000+行业内人士,包括政府主管部门、专家学者、品牌广告主、移动大数据和泛营销的上下游产业链,人民网、新华网、今日头条、中国广告网、南方网、大粤网、鲜闻等知名媒体全程关注。
熊猫传媒集团创始人申晨出席了本次大会 ,并发表了《嘿,别笑,我们真的是一家大数据公司》的精彩演讲,分享了关于内容、新媒体营销方法的成功案例和自媒体未来走势的感悟。他表示:“一个好的营销团队要沉淀出自己的方法论。”以下是精彩内容:
内容IP对商业价值的影响
熊猫传媒集团创始人申晨表示,内容IP在如今的营销方式中非常重要。内容IP主要有两个方向:一个是对人的影响,一个是对商业价值的影响。真正好的内容可以增加商业价值。
什么是内容IP?申晨介绍道,“能够让人一眼看出来的、有识别性的就是IP”。他补充道,“在消费升级下,我们选择东西和购买东西都发生了变化,以前我们追求的是性价比高,现在我们在关注真正好品质的时候,还出现一个问题,就是品牌和个人IP价值观的追随。”
“你个人IP打造得越好,你未来市场费用和广告费用就会花得更少,因为大家对你有一个自然而然的背书。” 申晨说。
“熊猫罗盘”新媒体方法论的六大要素
申晨还向大家介绍,对用户场景定位的经验,他表示:“创业者要知道用户群体在互联网的哪个角度,也要知道在互联网上如何去表达吸引力和信赖感,当我们拿到一个新产品的时候我们要这样分析:树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、引传播,如果把这件事情做完串起来,基本就是你年度的营销策略,这也是’熊猫罗盘’新媒体方法论的六大要素。”
对产品有别于竞品的概念确定需要更加明确,概念要直戳目标群体痛点、痒点和兴奋点。所有的方向必须符合特定的概念,并围绕它去展开。
此外,申晨还表示,确定产品服务的购买或消费场景,也有利于引导目标群体的购买及消费决策。让所有人知道在什么时候需要买这个产品。场景区别于概念和产品买点,场景越具象越细节越具有想象空间,能够对人的品牌好感度和购买决策具有极大提升。“很多时候我们要用好的故事去加持产品,增加产品服务,附加价值,把这些成功和效果传达出来。因为一件事情最后打动人的并不是概念,打动人的一定是故事”,“故事的传播力最强,现在10万+的内容里,大概10%出自于我们,这个内容很重要,而且都是故事。”
他补充道,通过这样树概念、定用户、立场景、讲故事、重体验、引传播的方式,可以做一个完整的梳理。树概念、定用户、立场景是一个品牌策划的过程。讲故事和重体验是内容产生和互动产生的过程,讲故事是内容,重体验是互动,最后进行传播。
熊猫传媒的企业自媒体矩阵
申晨还对自媒体的运营给出了自己深刻的见解,他将自媒体大概分为四类:第一种是大V行业影响,有极强影响力的行业大V,为产品书写真实体验;第二种是中V做有趣的内容,还包括一些行业里面的领导者;第三种是资深用户、企业用户,企业自己的重要用户做口碑传播;第四种是与你完全没有关系的路人甲,进行反复传播。
而其中,自媒体人对熊猫传媒来说并不仅仅是渠道,更可以为熊猫传媒提供多方位的服务及内容。自媒体人通过不同方式场合提供内容,而熊猫自媒体联盟则通过发现自媒体人、捧红自媒体内容、进而捧红自媒体人,最终实现自媒体人价值的商业转换。
演讲最后,熊猫传媒创始人申晨称,自媒体行业在不断前行的过程中夹杂着酸甜苦辣,同时也并存着机遇与挑战。此外,他还介绍旗下一款刚刚上线的一款阅读类产品,“就看”APP,一款基于熊猫传媒打造的自媒体内容创作与分发平台,是自媒体人的原创神器。
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