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深圳大爆炸科技有限公司CEO王凯歆:95后消费新习惯

2015-11-18 艾媒咨询 阅读 30853

摘要: 艾媒咨询

   11月17日,由GMCS委员会组织发起,广东省互联网协会主办,艾媒咨询集团承办的“2015全球移动互联网CEO峰会暨第六届中国手机应用开发者大会”于11月17日-18日在广州琶洲保利博览馆三楼5、6号馆盛大开幕。大会以“互联网+,颠覆还是被颠覆 ”为主题,共设1个主论坛和9个分论坛,互联网+转型、移动健康医疗、互联网金融、数字营销、大数据应用、智能硬件新品、90后创业、新三板创业投资等热门话题将精彩上演。

  深圳大爆炸科技有限公司CEO王凯歆参加了“全球90后CEO创业峰会”并发表了主题演讲《95后消费新习惯》.演讲中王凯歆从95后的经济基础、消费习惯、消费信息等方面做了深入的剖析,通过分析表示个性化商品未来将供不应求。王凯歆在演讲中说到,在满足消费者物质需求的同时更加注重满足消费者的精神需求,这将是未来电商发展的方向。

  以下是演讲实录:

  大家好!我是王凯歆,我是深圳大爆炸科技有限公司的创始人。我今天主要讲的主题是关于95后的消费新习惯。我是高二辍学创办了大爆炸科技。95后是自新中国成立以来,最崇尚精神独立和个性化的群体。95后也是移动互联网的原住民,这些是他们中间特别流行的东西。什么吓死宝宝了,整个人都不好了......这些是来源于B站以及一些二次元的APP。95后占中国总人口的15%,他们一般是1995年到2005年出生的,人口总数有将近2亿,5到10年后他们将成为中国社会的消费里中坚力量。这是他们在移动互联网的使用时长,包括一些用户比例。其中在15到19岁比例是最高的。上网终端83%都是移动端,极少数用PC端登陆。他们也是移动互联网最活跃的人群,平均每天上网时长有6个小时,主要集中的时间段在6点到凌晨2点钟特别活跃。这是一个社交产品的时段分布。这个报告来自企鹅智库,登陆QQ空间最多的是苹果,接下来是小米,再接下来是VIVO,苹果用户登陆QQ空间的比例最高。

  95后的经济基础。他们是时代最具消费里的中产阶级的孩子,超过70%的零花钱用于购物。他们大部分的零花钱都在线上购物、消费,线下就去大型的购物商场,去唱歌或者是吃下午茶,其他的大部分都是在线上完成,现在很少线下购物。这个零花钱水平区间差不多两千,这个是我们平台统计出来。全国统计的月零花钱是500元左右,一线城市可消费的资金比二三线高一些,某一些男生可能消费就近千了。

  95后消费信息。这是他们最喜欢的一个商品属性。第一个是萌器,女生特别喜欢,看起来很可爱,特别受95后青少年的女生喜欢。第二个是泛二次元,这个是二次元文化,这个是由二次元文化延伸出来的文化。衣服、文具、水杯、帽子等都可以添加二次元的属性。最后一个是潮,潮这个偏一些大学低年级学生喜欢,可能就是一些潮牌,一些乔丹、耐克这些欧美文化延伸过来,他们也是非常喜欢。

  最喜欢的商品品类,零食占了30%以上,下一个就是杂货,杂货包括文具、水袋、书包等。还有二次元周边包括手绘、动漫、漫画杂志。下一个就是潮货,还有日韩护肤品,因为他们对化妆品,包括护肤品偏向于韩国的,因为他们关注的一些明星就是那些化妆品的代言人。女生关注的明星可能是EXO或者是韩国的李敏镐那些名人。还有创意数码产品,手机壳,充电宝等。

  他们的消费习惯。追求精神文化消费,基于兴趣导向。95后有很多个性化的文化,第一,50%到60%都非常喜欢二次元文化,有一些喜欢小清新,喜欢游戏,还有一些比较奇怪的个性化、多元化延伸品,他们都是非常喜欢的。一些游戏卡牌,还有音乐电影的延伸品也很受他们的喜爱。第二他们追求个性化消费。这是我刚才讲的几个类型。第三是冲动型消费,他们很容易被诱导消费,更容易攀比,对于价格不是很敏感,他更多是被推荐,被安利,所以他们更多喜欢看导购类的软件,淘宝对于他们的时间精力来说有限,他们很难抽出时间来翻,要翻两三个小时才可以找到自己喜欢的,而用导购或者更加垂直的软件两三分钟就找到自己喜欢的商品。还有购买商品更加注重包装设计,商品展示图是否足够有吸引力更加重要。95后非常强烈抵制骚扰性的广告,如果我们做电商给他营销的话,最好是软广告,软文的形式给他安利。95后喜欢超前消费,这个是对部分95后,可能上大学以后,对于消费分期非常感兴趣。还有消费主要是以玩乐为主要目的,因为他们的父母是70后、80后,他们家里生活必须品可以很好满足,他们的零花钱不会买这些必要品。买精神品可以满足他生理需求以外更高境界的文化需求。70%的95后都受到网上他人对他评价的影响。还有我们平台现在也开始建立评价体系。因为95后是特别特别看重别人买过的商品怎么样的评价,这会影响他们决定是否去购买,是否会买的比较多,这对电商来说都是比较重要的。

  这个是我对于未来电商的趋势洞察:我觉得未来电商会更加趋向于个性化的电商,包括移动电商,其实跟以前PC时代的电商不太一样,PC时代是商品分类很全,商品展示可能有几十亿的SKU,移动电商因为每天的人看的手机特别小,看500、600张图片,所以电商要把PC时代的电商转到移动电商就要更加精准,更加精准向用户提供商品。还有移动时代也是碎片化的购物时间,更多的是利用手机,手机用户的一些碎片时间可以达到。碎片时间看5分钟、10分钟,但是需要在5分钟、10分钟之内买到他自己喜欢的东西。这个对于其他大型电商转成移动电商是比较大的考验。中国未来年轻人更加关注精神层面的消费,精神文化消费品将越来越受欢迎。在商品大爆炸的现在,普通商品暴利的时代一去不复返,有文化有意义的消费品才能拉起中国未来消费的新高度。因为人们不满足过去的生活必须品,中产阶级的孩子也需要满足自己在精神文化上的一些消费。我相信在未来,电商肯定是趋向于文化电商,文化电商是下一个风口。因为人们最高的需求一定是精神上的需求。未来电商要想的是怎么样满足人们更高境界的精神上的需求。

  个性化商品未来将供不应求。二次元文化商品以及各种小众文化商品未来会迎来大爆发。随着95后、00后的崛起,此类商品会更加供不应求。中国目前制造业还处在混乱的状态,未来的买卖才会有更加有可能性。

  新的电商消费生态会诞生。随着95后00和崛起,基于用户个性化需求导向的移动电商平台会诞生。基于用户个性化的需求,这是我的一些想法。

  关于神奇百货,神奇百货是中国唯一专注于95后青少年的电商平台。我们的APP自9月19日上线已经,不到一个月取得了近10万用户,日订单接近一千单,我们坚信在超过2亿潜在用户量的支持下,这是一个万亿级的市场。谢谢大家!

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