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广州超级周末科技有限公司创始人余佳文:年轻创意新玩法

2015-11-18 艾媒咨询 阅读 19069

摘要: 广州超级周末科技有限公司创始人余佳文参加了“全球90后CEO创业峰会”并发表了主题演讲《年轻创意新玩法》。在演讲中余佳文表示,不要做顶级的产品经理,而要做顶级的创造师,为用户带去更好的体验。

   11月17日,由GMCS委员会组织发起,广东省互联网协会主办,艾媒咨询集团承办的“2015全球移动互联网CEO峰会暨第六届中国手机应用开发者大会”于11月17日-18日在广州琶洲保利博览馆三楼5、6号馆盛大开幕。大会以“互联网+,颠覆还是被颠覆 ”为主题,共设1个主论坛和9个分论坛,互联网+转型、移动健康医疗、互联网金融、数字营销、大数据应用、智能硬件新品、90后创业、新三板创业投资等热门话题将精彩上演。

  广州超级周末科技有限公司创始人余佳文参加了“全球90后CEO创业峰会”并发表了主题演讲《年轻创意新玩法》。在演讲中余佳文表示,不要做顶级的产品经理,而要做顶级的创造师,为用户带去更好的体验。

  大家下午好!我们公司从一开始做课程表,到最后做了全国的社交,我觉得心理不痛快,因为我做的都是给我们产品加功能。虽然很好玩,但是不会让我觉得很痛快,一个刚进大学的大学生都可以通过我们的软件实现。所以我一直希望说我们的团队不是最优秀的产品经理,因为我们实在太优秀了。我们可以想如何以最好的方式去让用户得到最好的感知,但是我们只是顶级的产品经理。在座的各位,如果你们有产品部门,我希望你给他提出的定位希望他们成为顶级的创造师,而不是顶级的产品经理。这个是我们团队对于我们产品部门的期望。

  说到营销,其实我当时出来创业的时候只拿了50万的天使投资,现在市场上一个客户用户成本5到10元,我们没有那么多钱去做营销。我们一开始是每天利用市场刷一下评论,刷一下分,买一点广告位。既然你投下一元钱,得到的就是一元的回报。我们就在思考我们怎么样可以不花钱,更低成本给我们创造更多的用户量。所以我在2012年的时候提出第一波口号叫90后CEO,因为当时广州和全国没有多少个90后CEO,结果火了一大把。但是去年全国各地都在讲90后CEO和90后创业者。我就说我们的点子都玩烂了,要玩点新的。我说我要做霸道总裁,于是我就上了央视,我给自己定位为一个亿的霸道总裁。一开始大家就觉得我很立志,后来就爆我的料,骂我爸妈不是卖猪肉。其实这些东西是我自己骂自己,我们扒自己的料,其实对于我们来说反而起到一个很好的保护意识。你在网上被人扒的时候,你最好自己扒自己,因为风标和控制权就在你自己手里,那个时候我的投资人打电话给我说,你被骂得这么惨,你说你怎么办。我说我一夜就可以洗白。《余佳文手把手教你做公关》把公关的处理方案全部曝料出来,结果火了一把,大家把焦点从余佳文骂自己转到谈论余佳文如何做营销,我还拿了一个新营销奖。

  今年6、7月份,我们团队贪玩,设计了一个新玩法。我们不会死板的去设计一些营销套路,我们当时几个人吃饭就在想,老大去年玩得那么火,今年怎么玩呢?其实那个时候给公司给我们带来的业绩是50%的用户量增长。准备年底的时候告诉大家,余佳文是怎样从网络暴利中走出来的。有很多人,很多创业者,如果你是腾讯、百度很稳定的公司,你不敢这样玩。但是你公司小,你就是要从业绩中冲出来。竞争很激烈,我们敢说在恶劣环境里面如何通过自己去棒打自己或者是设计一些营销手段让自己公司的业绩可以冲上来。这是我们在营销的思路。所以超级课程表两千多万用户,我们用户的成本是5毛钱,这是国内很多公司做不到的。第三是现金流,因为我记得我当年出来创业,2012年的时候整个市场鼓舞的是不用赚钱,你要有用户量,但是现在整个时代变了,你的现金流越来越重要。所以在今年8月份其实我们就意识到了这一点,所以我们直接从优酷土豆搭了一个很优秀的广告团队,我们发现我们应该把玩的思路在广告这方面做起来。传统的广告是怎么样呢?可能一个策划公司帮你做一个简单的策划,放在网上后就没了。我们发现广告可以更加好玩?我们在线下有4万多个社团,我们就跟着我们品牌营销一起玩。我们今年设计很多很好玩的游戏,今年圣诞节我们准备玩一个圣诞老人暴走的活动。通过超级课程表来招圣诞老人。会在圣诞节那天突袭每个宿舍,给每个宿舍惊喜。我们又设计一个很好玩给品牌的营销,就是最强手指。我们的软件有一个按纽,按纽按着不放,时间最长的就可以拿到奖品苹果6S。如果你可以三天三夜不吃不睡,那冠军就是你的了。通过这个活动我们公司产品用户量增长达到一个很快的速度。我们从今年9月份才开始做的,很多广告主已经把下半年排期排完之后,我们还做了1400万的广告收入,这是我们团队比较不错的成绩了。

  还有一块就是管理。因为我之前说过一句话,我让员工薪水自己开,员工搞不定就自己打架。有人说,余佳文你这样肯定是不可能的。我公司才30个人,怎么不可以呢?当你公司两三百人肯定不敢这样玩,为什么公司30人的时候我一定要墨守成规用原来的方式呢?只有30人的公司最有价值的是创造力和执行力。我就让我的员工真正创造出我想不到营销的点子,这样我的企业才可以跑得越来越快,越来越好!谢谢大家!

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