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校呵呵创始人林以宁:校园O2O的那些坑和其他

2015-11-18 艾媒咨询 阅读 24165

摘要: 艾媒咨询

   11月17日,由GMCS委员会组织发起,广东省互联网协会主办,艾媒咨询集团承办的“2015全球移动互联网CEO峰会暨第六届中国手机应用开发者大会”于11月17日-18日在广州琶洲保利博览馆三楼5、6号馆盛大开幕。大会以“互联网+,颠覆还是被颠覆 ”为主题,共设1个主论坛和9个分论坛,互联网+转型、移动健康医疗、互联网金融、数字营销、大数据应用、智能硬件新品、90后创业、新三板创业投资等热门话题将精彩上演。

  校呵呵创始人林以宁参加了“2015中国互联网+转型与O2O领袖峰会”,并就峰会主题发表了《校园O2O的那些坑和其他》演讲。在演讲中提到了大学生多样的消费需求,对于做好在校大学生的营销给出了自己的见解!

  以下是演讲实录:

  先介绍一下我们公司,现在做校园O2O有很多,我们是去年11月开始运营,到现在有一年时间,我们现在在全国覆盖了29个城市,其实我们有两个比较重要的节点。我们去年3月份在安徽合肥开始试运营。我们觉得没有必要在北上广深抢占市场,因为学生的市场非常大的。我们公司在上海做一个O2O付费用户是50元,因为你做完他之后就会抢不回来了。后来我们就在二三线城市做,所以我们当时在安徽做,做完以后我们很快的时间占领了二线的省会城市以及更小的一些城市。现在我们在广州又开始,只在白云和花都做,都不敢去大学城。学校的市场有什么样的特点?第一个特点就是学生不忠诚,因为只要你更便宜和服务更好他一定会过来。第二学生真的很挑剔,给大家举个例子,在东北,大家都知道类似校园O2O有很多事情都是在卖泡面,东北沈阳哈尔滨的学生已经知道什么地步了,你不得给我买好泡面,你还得帮我泡好送给我吃。第三个是基础容易满足,高端需求多样化。我们说到泡面、火腿肠、奶等之类的事情。只要你今天泡面3.5元,明天有人做3元,后天有人做2.5元,你永远赚不到前。但是学生有很多高端需求可以满足,今年我们搞了一个榴莲季,榴莲是在赚钱的。校园O2O形态有四种,第一是跑腿物流,第二是撮合平台,第三是校园微仓,第四是寝室小卖部。在校园里面要做成一个O2O,一个是稳定,因为您的所有的业绩都是靠双十一、双十二,当你没有活动不会有用户来。第二是刚性需求,你不能把楼下便利店的东西卖给他,你一定要产生新的价值。我们的新价值有两个方面可以产生。第一是这些人很饿很想买的时候,我们提供买。第二我们把学校没有的东西提供到他身边。这个又提高了20%到30%。

  现在市场竞争很激烈,除了我们之外还有4到5家的品牌竞争。第一是盈利及止血能力,我们每天都在补贴,第二是新需求的挖掘能力,我们怎么样把我们的微仓变成多样化的平台,可以拿到更多的服务。第三是转化平台的能力,你真正让你的方便便产生新的能力。

  我们现在做的微仓模式,第一是服务稳定,我们的仓储服务,组合多样化。第三是微仓可以成为多模式发展。成本、速度、管理难度,这些是劣势。但是我们认为左边的三个优势只要做得好,其实未来真正有前途。我们现在在做什么呢?我们第一个最大限度降低成本。我们节省了我们每个城市大仓成本,门店大型的超市是大仓,成本的节省给我们的运营成本节省了10%左右。第二个是大润发供应链全面接入之后,我们可以跟他共享后台能力,我们有赚钱能力。第三就是我们的库存,我们8月份接入他们的供应链一次供货是一个星期,现在我们到了两天供货,明年初我们是一天一供,所谓的微仓库存对于我公司的现金流压力非常小。

  寻找盈利的可能,第一就是汰换产品寻找利润组合。刚才我说的泡面、牛奶这一类的东西,但是不会赚钱,所以我们超过一万种的产品选择一千种。还有自营寻找相关的商品。第三是增强稳定服务增强粘性。现在对于我们来说在现在这个时代来说,不要去扩张,不要看别人做多少,而是要看你的可持续发展。我们现在是两百多所学校,但是我们在两三个月把这些学校做到盈亏平衡,更多的学校需要团队才能扩张。第二一定不能太粗放,现在有很多O2O就是特别粗放补贴,第三就是我们要做一些更加平台华的事情,就是你有精细化的东西,把这些精细化的东西粘住用户。

  说一个校园横向的借鉴。一个校园市场中国可能是几百亿上千亿的消费。但是我们没有一家公司把校园作为我们的终点。校园市场一个是由校进入入厂是属于扯淡的事情。你跳开这个场景很难百分之百复制。在我们看来,我们利用校园建立非常优势的供应链和供应链的基础和后台,这个东西有价值的。我们有这样的基础去寻找其他模式是有未来的。谢谢大家!

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