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广东文化投国富总经理刘一桦:O2O的掘金机会和风险分析-投资机构如何判断O2O项目

2015-11-18 艾媒咨询 阅读 23519

摘要: 艾媒咨询

   11月17日,由GMCS委员会组织发起,广东省互联网协会主办,艾媒咨询集团承办的“2015全球移动互联网CEO峰会暨第六届中国手机应用开发者大会”于11月17日-18日在广州琶洲保利博览馆三楼5、6号馆盛大开幕。大会以“互联网+,颠覆还是被颠覆 ”为主题,共设1个主论坛和9个分论坛,互联网+转型、移动健康医疗、互联网金融、数字营销、大数据应用、智能硬件新品、90后创业、新三板创业投资等热门话题将精彩上演。

  广东文化投国富总经理刘一桦参加了“2015中国互联网+转型与O2O领袖峰会”,并就峰会主题发表了《O2O的掘金机会和风险分析-投资机构如何判断O2O项目》演讲。演讲中刘一桦女士就目前中国O2O投资市场的发展做了分析,并且就公司旗下优秀的投资项目做了一个展示,分享了自己投资的案例获得成功的原因。

  以下是演讲实录:

  首先介绍一下我们文投国富是什么机构?我们是省文投下面的控股子公司,我们是省宣下属唯一的铲投平台,基本上运营是非常市场化的。第二我们只专注互联网和文化产业。我们所投资的所有项目里面都没有跳出这两个领域。文化产业是非常大的范畴。这些项目都是文化产业和互联网的交集区。一个板块是智能化产品,第二是体育产业。我们明年2016年会有跟体育相关的互联网文化相关的文化产品。我们拥有一线的文化媒体资源平台。第四我们是文投国富的股东是全球前三的股权众筹平台。这个排名是第三方机构从众筹的规模以及众筹项目本身的成长度和优质度排名的。

  我们希望可以达到高低值适的时点,第二是投资赛道。第三是不断总结。第四是风险嗅觉能力,风格投资产品的管理能力,坚持投资的创业能力。

  讲一下O2O,O2O很熟悉了,不讲概念描述了。我从2011年开始做投资,2012年移动互联网兴起,智能硬件手机的升级带来网络的升级,这个是我们所说的大环境,另外一个是移动支付,也要感谢滴滴和快的,让大家培养起大家用手机支付的习惯。大家都有移动支付的方式。第三是盈利模式的出口,我们看一个移动互联网平台,看两种,第一种这个平台是去流量的平台。但是呢,我们会发现,有很多互联网平台都属于前一种,自己是很难在自己的闭环内产生收费,一收费就死掉了,一收费这个用户数就大幅度下降。对于移动互联网来讲,2013年大家突然发现,2013年、2014年,从2014年开始,你们发现有很多企业找我们融资,都说我们做O2O,我们未来有盈利的模式,大家苦苦寻找出口在哪里?资本投入那么多,我的月活50万或者是100万,我们一直在找,一直问创始人在于找,我们有盈利的模式,其实那个时候大家都不知道。所以这个是对于流量性平台来说是找到了一个出口。第四就是改变传统的业态。我觉得用颠覆这个词,我们颠覆不是传统经济,传统经济已经存在那么多年,有深厚结构性的基础。我们改变的是经济业态形式。最后一个原因就是风投机构的扎堆,这是很多O2O企业死掉侧面原因。

  我们看一下O2O企业,前一段时间有一篇文章叫O2O阵亡名单,第一次亮相就是出现在阵亡名单里面,说明这个行业太疯狂了,对于机构来说,这个坑是很多的。这个是我自己写的,纯粹是自己写的,死亡原因第一个就是革新,我们现在看到的O2O大部分聚集在吃喝玩乐和生活消费,很简单很平常。做服装唯品会为什么能成功?他了解到周转率存货很高,男装同质化很严重,女装竞争非常激烈。而我们现在看到很多O2O企业,有很多是90后的小朋友做的,他们对于传统经济有多少了解?相当部分的创业者没有了解你要改变的创业业态的痛点在哪里?因此只是做一个简单的叠加,强强打造这样的闭环。最后的结果其实是可想而知的。第二个是成本,第二是成本和引领是一体两面,在互联网精髓里面,互联网精髓就是边际成本递减和网络效应。我后面获取一个客户的时候不需要花更多的成本获取它,这个是互联网的吸引力和魅力。真正能够做到网络效应。我的规模越大,成本是越低。目前市面上的O2O,70%到80%的O2O都逃不出这个魔咒,他不会降低这个成本。

  我上次去北京做两个项目竞调,那个企业是做互联网金融的企业,有30人,他们就给我点果汁,一点就点两杯,他们说这个果汁是1元一杯,我就问他成本怎么样?成本是6、7元,外卖是5到6元,他跟我说他们这里每个人喝两杯,他们是在烧资本的钱,成本很难降低。还有盈利也是一样,复制到了花钱和补贴用户上面。非常简单、粗暴、直接。这个很难提高造血能力。第四个壁垒。但是可以看到最近的赔价的企业,滴滴一进入的时候面临很大的冲击和危机。最后一个就是疯狂,投资资本大批进入会加快试错的瓶颈。对于机构来说,他有很多标的可以选择,对于企业来说你的创业只有一次。你拿了机构的钱没有做出成绩之后第二次再拿机构的钱信誉折损度非常快。

  除了吃喝玩乐以外,C2C、B2C、B2C、C2C等交易主体将不断丰富,而且它会改变整个O2O多元化的布局。另外电商和实体门店边界将进一步模糊。以前的O2O是线上加线下。现在很多O2O是从线上到线下。轻重会形成各自的归队。不是说轻重就好。最后这个行业会洗牌。今年死亡的O2O企业还会继续死掉,对于整个业态来说是自我循环的淘汰机制。经过这一轮的洗牌后会有真正的创新度,而且它本身要能够带有天然的造血能力的优秀O2O企业可以产生。

  这个是我2014年做的文投的侧面报告,2014年做的时候有一些东西已经验证了。我们当时做了一系列的判断,给大家展示一下,这个是针对二级市场,我们当时关注到二级市场对于这个的动态。关注点,大家可以看到,我们关注货运物流,这些是我们2014年做的,这些判断是2015年都得到了实现。

  我们投资过的O2O的项目,在门口大家可以看到我们很多可以投资的项目,一号货的全国前三,他们拿了最少资本的钱跑到了一号货车和58到家效率。还有茶里,这个是线上,接下来会做3.0、4.0版本,这次双11突破了一千万。大家不知道有没有关注,在中国最容易走出国际品牌的是茶叶。在欧洲中上层社会是不喝咖啡,而是喝茶的。这个是旅易,我们最后联合中国旅游的上市公司投资的,它是很典型的旅游企业,他们在帕劳有深刻的资源,包括酒店,潜水,海钓,这些都是固定资产投资的东西。但是是轻资产的运营,容易建立壁垒。这个是博曼,用互联网方式切入心理咨询。他们做这个催眠有非常好的心理诊疗效果。还有乐奇,在足球里面三个第一,交易额第一、场馆第一、月流水破千万,但是前面走过很多试错的鲁兹。还有小鲜粮,这个项目现在是国内第一家通过线上线下做狗狗的产品。

  这个是我今天的分享。希望对大家有所分享。我们文投国富现在业务分享厉害,欢迎有互联网经验的人加入。希望大家尽快找到自己的优势,按照预期目的走下去。最后感谢艾媒咨询集团,感谢大家!谢谢!

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